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美邦如何继续发力互联网+学会三道减法

2015/5/14 www.kidsnet.cn 标签:美邦 关注度:663 0人参与 我要评论

  美邦服饰近日披露的年报显示,近年来业绩较平。公司2014年年报显示,当年实现营业收入66.2亿元,同比下降16.08%,主要是由于公司自营业务和加盟业务收入放缓。数据显示,去年公司直营业务收入为31.60亿元,与上年相比下降了17.83%,加盟方式实现营业收入为33.99亿元,同比下降了14.63%。此外,2014年归属于母公司净利润为1.46亿元,下滑了64.08%。


  值得一提的是,这已经是公司自2012年以来连续三年营业收入出现下滑。对此,公司在去年年报中的董事会报告表示,主要是由于传统服装行业终端消费增速放缓,同时随着移动信息技术的推广和国内消费需求的升级,服装行业进入了转型升级的新常态。

  另据公司最新公布的2015年一季度业绩预告显示,公司今年一季度归属于上市公司股东净利润为4261.73万元至1065.43万元,预计与去年同期相比下降60%~90%。

  对此,公司方面在报告中解释称,主要是由于正处互联网转型投入期,同时受加盟渠道提货减少的影响,预计报告期内公司销售收入与去年同期相比下降约10%,因此公司一季度净利润将出现下滑。

  这样的业绩并未出分析人士所预料。据光大证券研究报告指出,2014年美邦服饰总店数4000多家(直营900多家、加盟3000多家、O2O体验店十几家),相较2013年接近5000家进一步减少,外延增速为负。

  对此,美邦服饰董事长周成建在4月22日的新闻发布会上对记者表示:公司发展、创新离不开投入,公司过去一年和一季度利润不佳,是因为公司正在进行长期计划,进行彻底转型,公司有“壮士断腕”的决心,进行互联网转型,充分挖掘60后的资源,嫁接至90后的思维上,相信公司将重新翱翔。

  对这些颇具实力的传统企业而言,如何进行“互联网+”,先要学会三道减法。

  “互联网+”最大价值在连接。关于“互联网+”的概念,马化腾的理解“互联网+”战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网及传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。按这种理解,“互联网+”是一个非常宽泛的词,任何能将互联网跟传统产业深度融合的方式其实都可以算是“互联网+”。

  “互联网+”的“三减一加”表现在:对传统企业来说,老兵认为,所谓的“互联网+”应该做的不是加法,而是减法。这里我提出了“三减一加”概念。三减是指减产品、减营销渠道、减人,一加是指加服务。

  “减产品”:减产品线

  今天的传统企业在互联网时代面临的最大痛点之一就是产品卖不出去,原因何在?根本原因就在于产品开发不够极致,不能够引发用户的尖叫。产品线太多,缺乏聚焦点。如果是放在存在竞争壁垒和门槛的传统渠道里,可能影响还不会很大,但当你面对四面八方的信息时,缺乏聚焦的核心产品可能就会成为你最大的短板。

  “减渠道”:砍去低效的渠道

  这里所指的减渠道是聚焦渠道,砍去低效的渠道。传统商业竞争在渠道领域更多是依赖于空间的资源优势,比如商超、卖场等,构建这些渠道所需耗费的时间漫长,效率较低,基本就是靠人堆出来的。而类似于展会、报刊、杂志、电视等用户群的覆盖率和触达率又相对较低。而互联网时代,因为新增了时间维度,企业与用户的交互场景被拓宽了,原来只能在线下,现在是到线上也可以发生关系。但也要综合调整。

  “减人”:组织结构创新

  减人是建立一种适合互联网的全新组织架构形态。当你的电商团队需要请一笔营销费用需要盖N个章,走N个流程,十天半个月才能拿到款时,当你的销售团队在抱怨互联网客户如何质量低下时,当你遍布全国的经销商渠道集体抵制互联网客户时,当你想要改进一项产品专门特供给互联网用户却发现现有产品线根本无力调整时,你的企业需要一场自我的革命。“快速行动、协作创新,人人都是CEO”的企业文化才是王道。

  “加服务”:面向消费者的解决方案

  传统企业在向互联网迈进时往往都会经历两个阶段:第一个阶段是渠道化,通过价格取胜抢占市场。第二个阶段是服务化,互联网带来的商业竞争越来越透明,消费者的决策主导权越来越强,未来的商业社会一定是消费者主导的商业社会。

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