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T100亲子童装海南合作伙伴连开6家店成功学分享

2015/5/14 www.kidsnet.cn 标签:T100 关注度:1368 0人参与 我要评论

  2011年4月在海口开出海南首家T100店,同年11月和2012年上半年接连在海口开出第二、第三家店。2013年三亚明珠广场店开业,正式布局三亚市场,同年下半年调整海口步行街店,重新在东方广场开出海口第三家店。2014下半年敲定三亚第二家店,2015年8月将正式对外营业……

  这就是T100亲子童装海南合作伙伴林霞的创业故事,4年时间,一位家庭主妇与T100同行,从一个婴幼儿用品店小老板成长为海南全岛的童装市场新锐,在众所周知的行业市场消费低迷的背景中,林霞和T100的逆势发展值得思考。

  “成功要站在正确的道路上”

  在结缘T100之前,林霞已经做了3年的婴幼儿用品生意。这个富有拼劲的湖北姑娘,十几年前就闯荡海南,2008年当上妈妈后深刻感受儿童用品消费的潜力,决定开一个婴幼儿用品店,后来还一度成为某婴装品牌的加盟商。

  婴幼儿生意不温不火地经营了两三年,林霞感觉遇到了瓶颈。首当其冲就是老客户的持续消费问题,婴幼儿年龄段限制决定了其客户消费周期不长,孩子一长大就会流失掉。同时市场竞争越来越大,发展新客户越来越难,生意并不稳定。因此,如果有更高年龄段的产品类别来承接和服务老客户,那事业的发展空间就会更大。

  综合分析后,林霞决定寻找一个童装品牌。而接触T100比较偶然,在一次飞行中转中,林霞不经意间走进了T100白云机场旗舰店,立刻就被这个英伦风贵族范风格的品牌吸引,随后了解到T100主打亲子概念,产品线广,从3岁到16岁,还有很多适用成人的亲子系列装,正好符合延续既有老顾客的想法。

  加盟开店事宜很快就敲定下来,2011年4月,首家店正式在海口宜欣百货营业,与自己原先的婴幼儿用品店链接起来。后来的故事印证了林霞的眼光,T100差异化的品牌和产品风格迅速在海口市场引发轰动,原先婴幼儿店的老顾客纷纷回头,生意实现了1+1大于2的叠加效果。

“选择比努力更重要”

  “选择比努力更重要”,访谈中,林霞对选择和T100合作这步棋甚是感慨,她的事业由此真正步入正轨。之后,她索性撤掉了原先生意一般的婴装品牌店,专注T100的发展。

 “认定了就要快速行动”

  “认定了就要快速行动”。尽管T100在海南的第一家店生意火爆让人惊喜,但林霞和T100品牌总部没想到第二家店来得那么快。新店合约锁定为望海国际广场,这距首家店开业仅过去两个月。

  根据资料介绍,望海国际广场2011年11月25日正式开业,其前身是海南“第一百货”和“民生百货”,改建重装后力图打造成为高端消费地标,同时该广场地处海口市海秀路中心位置,是海口市乃至海南区域人流量最大的繁华商业区,商业氛围浓厚。

  回顾第二家店的决策过程,林霞表示其实没那么艰难,“望海国际管理人员看好T100这个品牌,我自己看好商场重整后的潜力,机会难得,稍纵即逝”。 林霞继续分析,“T100定位高端,符合望海国际广场的高端消费定位,而且从T100未来在海南市场的发展去看,这个店适合成为形象店标杆店”。

  事实证明这一决定是富有远见的。在与望海国际一众国际品牌的同场竞技中,T100的业绩一直稳居婴童类前五,更多潜力商圈或商场由此纷纷抛来橄榄枝,邀请林霞去开店。充分调研后,很快,第三家店开在了海口解放路步行街(经营一年多后调整至海口东方广场),第四家店甚至来到了著名旅游城市三亚的明珠广场。

  林霞看似不经意的布局,带来了业绩的突飞猛进。在望海国际的品牌效应推动下,加上自身良好的运营,海口宜欣百货和东方广场及三亚明珠广场三店的销售表现都占据各自商场同类品牌头名位置。

  谈及经营思路,林霞承认受到T100品牌总部直营的启发,如T100在广州区域就拥有数十家店铺,不同商场商圈都有经营差异化,各直营店款式齐全,货品充足,调货便捷,更好服务消费者。因此,她每次订货都要比上一年增加15-20%,以保证海南几个店铺之间能够充分联动,及时响应消费者的需求。

  “我们要相信T100品牌多年发展的成功经验,借鉴创新去做就没问题”,林霞说。

  “相信的力量!”

  众所周知,相比内地众多省份,海南整体的经济发展水平差距较大。根据国家统计局的相关数据,2014年中国31个省市GDP排名,海南排在28位。

  虽然客观条件无法改变,但林霞却依然看好T100这样的高端品牌在海南市场的发展,“每个市场都有可以消费T100的高端群体,关键是你是否找到他们。T100已经稳步发展12年了,对这个品牌定位我们应该有足够信心”。

  她的信心还来源于海南作为旅游岛定位发展的潜力,多年来持续不断的海内外游客拥有巨大的消费能量。所以,在三亚首家店运营一年后,林霞很快明确了第二家店的发展方向。

  “即将在2015年8月开业的T100海南第五家店将是一家旅游酒店店铺——三亚湾红树林度假酒店,也是因为看到T100在望海国际等各商场的优异表现主动邀约的,他们很有诚意,给了非常大的优惠条件”,林霞谈起此事甚是自豪。

  据了解,三亚湾红树林度假酒店,将是中国推出的第一座巨无霸式五星级酒店,也是中国第一座全生活概念度假酒店,是融度假、水上休闲、巅峰娱乐、全球美食购物体验、商务、超级会议会展等功能于一体的综合体建筑集群。

  林霞相当看好这个旅游度假类酒店店铺的前景,因为此前已有T100类似渠道的成功模板。2012年和2013年,T100品牌相继进入广州长隆酒店和珠海横琴长隆酒店,业绩表现喜人。

  “所以我相信跟随公司的发展思路不会有问题,我也算是与公司互动比较好的合作伙伴”,林霞认为当一个人相信一个东西一件事情,就会爆发无穷的力量。

  谈及未来,虽然已有布局全海南的构想,但林霞谦虚地表示,“我没想那么远,投入一个店就要把一个店做好,每年都上一年有进步就好”。

  评论:

  经营T100就是经营一个圈层

  大家都知道,生意和生活如果能完美的统一在一起,是件特别完美的事。只有找到自己喜欢的东西,你才愿意投入地去做。在选择要做什么生意什么项目的时候,最好能从自己的生活出发,从自己熟悉的东西着手考虑,问自己,这是我感兴趣的吗?这是我喜欢的吗?符合我的审美吗?符合我生活的圈层吗?我的朋友会买吗?简单地说就是你了解什么阶层,就做什么阶层的生意。

  很多T100亲子童装合作伙伴,都是从穿T100的衣服到经销T100,从用户到事业伙伴。我们发现,与T100如此精英定位及有梦想有使命的品牌同行,使合作伙伴们在当地很好对接有消费能力且有品位有身份的“圈层”,这既保证了其业绩稳步增长,又让他们成为有影响力的人。因此,经营T100就是经营一个圈层。

  真实的市场表现也印证这一说法。有数据显示,T100品牌 2014年单店业绩比2013年增长50%以上,而2015年1-2月比2014年同期增长达50%以上。不仅仅是直营系统,代理加盟体系的表现亦如此。

  公司创始人董文梅2015春节后给内部员工的一封信很好展现了T100的“圈层”效应:

  “在整个服装零售行业全线下滑的环境下,我们可爱的天使同事们创造了奇迹。现在我们终于能够进入国际同类品牌的销售梯队,原来有些商场戴着有色眼镜看待中国品牌,现在也开始换平光眼镜看待我们。很多朋友包括同行也在问我,为何我们逆势飞扬?其实也很简单,回归商业的本质,一,我们用匠心做产品;二,我们用仁心对待我们的同事;三,我们用爱心感动我们的消费者。

  在这个浮躁的年代,有多少人能坚持自己,拥有自己的独立思想?我们不知道,但我们T100坚持着。我们也知道这是最坏的年代也是最好的年代,因为中国人已越来越自信,她们有了自己的独立思想,不会盲目追随国际品牌,她们需要有品质,有独立思想,有情怀的品牌,我们赶上了最好的时代。”

  总之,“圈层”一直都在,问题的关键是,你所做的事情是否与目标“圈层”在同一频道上。

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