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六一儿童节童装商区营销大战怎么打

2015/5/22 www.kidsnet.cn 标签:六一 关注度:637 0人参与 我要评论

  临近六一儿童节,各大商场又开始了童装、童鞋的促销大战。调查发现,目前百货商场里的知名品牌童装动辄数百元一件,尤其是新兴百货商场,童装的价格已然和成人装价格可以比肩。

  以北方辽宁鞍山为例,一家大型商场的负责人介绍,目前鞍山各百货类商场中,童装和童鞋只占据品类中的5%,主要是为了丰富品类,而不是销售的主流。对这类高端童装,商场的策略是,“做高端、重品牌”,吸引了少数“讲究”的、有消费能力的年轻家长。

  这类商品单价高,比如某品牌的一件适合三四岁孩子穿的小卫衣,打完折也要300元左右。“一件适合三四岁孩子穿的小卫衣,打完折还要将近400元,按孩子的身高成长来算,只能穿一夏,有消费能力的家长一下会买四件,但这毕竟是少数。”

  一位某高端品牌童装的销售员介绍,因为鞍山的品牌经销商多是代理,上价拿不到较多的折扣,再加上商场扣点,即使是想多降价,也没那么大的自由度,平时来楼层童装区的家长较少,只有在打三四折时,才能吸引多一些的客流。

  业内人士认为,面对“两极分化”的童装市场,商家主要是拼品牌认可度和拼价格,目前看来,这两端是各有优势,但多数购买人群还是先看价格再下单。但是价格并不是趋势,只是一种工具。想要真正营造童装品牌并发挥其价值,也是中国童装行业的必由之路。

  窥一斑而见全豹,整个中国童装市场,想必会在六一,展开强大的市场营销,促销和广告都是营销的必由之路,各自品牌都会有相应的攻略,众多本土中国童装品牌更多是把眼光放在消费者身上,运用亲民的价格和合理的方式,试图去征服越来越多拥有全新消费观念的受众群体。

  那么这个六一,让我们看看童装是如何发挥活力的吧!

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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