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森马转型路:大力发展童装产业 O2O销售

2015/5/27 www.kidsnet.cn 标签:森马 关注度:716 0人参与 我要评论

  互联网时代,国内服装企业正面临着严峻的挑战。在威力巨大的电商平台冲击下,传统的服装销售渠道逐渐走向式微。就在去年,大批国内服装企业深陷“关店潮”的泥潭,其中不乏著名国内服装品牌如班尼路、真维斯、佐丹奴等。然而,森马集团却在危急中走出泥潭,销售回暖,再一次成功扩张事业版图。

  2014年两会期间,森马集团董事长邱光和先生提出三年内再造两个森马的美好愿景。他认为,公司已经走出困难期,库存压力解除,为未来两年发展奠定了良好基础。这个预言似乎在今年得到了验证。五一期间,森马强势掀起线下渠道扩张的高潮,计划开设128家森马品牌店。与此同时,2015一季度森马集团营收和净利分别同比增13.6%、21.98%,休闲装业务持续提升,儿童业务也得到快速发展。那么,森马为何能在萧条的服装市场中逆势而上,登上福布斯亚洲最优秀上市公司“未来之星”名单呢

  大力发展童装产业促进O2O销售转型

  森马线下渠道的急速扩张与其完善的库存周转体系息息相关,这也得益于森马线上线下销售模式的转型。“森马服饰现在的情况非常好,基本上接近零库存”邱光和说,“你在报表上看到的十几亿,都是正常周转的存货。”

  早在2013年,森马曾一度陷入营收下滑的窘境:存货问题严峻,销售费用大增,业绩低于预期。为此,森马不得不关闭部分非盈利门店,推动集团的去库存化,并对品牌战略做出调整。一方面,通过大力发展童装业务,森马快速走出低谷。其旗下童装品牌巴拉巴拉多年稳居童装销售第一宝座,是我国童装市场名副其实的龙头品牌。有相关报道称森马对其旗下儿童产业尚有进一步的部署,除继续维持巴拉巴拉童装品牌在市场上的占比外,森马将通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资,整合资源,打造儿童产业综合一站式服务平台。

  另一方面,森马加大在电商平台的投入,大量增加电商特供款,提升线上销售的比例,推动线上线下的020全渠道模式。据相关报道,仅在2014年淘宝双11活动中,森马就做了近2亿元的生意,全年总销售额突破十个亿,位居休闲类目第一。这对于2010年才涉足电商的森马来说,已属佳绩。为此,集团专门推出了线上专有品牌“哥来买”衬衫,未来欲借助线上渠道打造“高质平价”的品牌基调。其“高性价比”的线上策略吸引了大量注重消费体验的粉丝客户。

  企业变革创新加速产业升级

  除了拓宽销售渠道外,森马集团相当注重企业创新与变革,意欲从传统产业升级成时尚产业、推动产业升级、稳定消费群。目前,森马的目标消费群体仍然是16-29岁的青年群体。为了迎合青年群体时尚、个性化的需要,森马要求设计师针对他们的品牌诉求、品牌认知、消费需求和消费观念提供新产品。

  此外,森马引入韩国优势时尚品牌电商,意欲打造时尚品牌生态圈。与森马达成战略合作的韩国时尚平台ISE旗下拥有韩国最大的海淘平台WIZWID和基于韩国设计师的时尚品牌平台wconcept,市场预计未来双方将在国内共同打造移动互联平台,逐步引入两大平台,整合其时尚资源。在宣传策略上,虽然森马曾公开表示不会投入过多资金在广告上,但依旧聘请了高人气韩国小生金秀贤、李钟硕为代言人,以韩流时尚为卖点吸引年轻消费群体。

  跨境合作森马意欲打造世界品牌

  自2001年签订世贸协议以来,大量外国品牌涌入中国,其中不乏众多服装品牌的身影。在全球化的浪潮下,中国品牌如何守住阵地,走出国门已经成为一个重要命题。为成为在国际上极具竞争力的大型服装企业,森马已经开始扩展国际业务。目前,森马集团在哈萨克斯坦、俄罗斯、迪拜等国家和地区均有一些意向项目正在商谈,并试水开设部分门店,已获得了不错的销售反响。这些境外项目在短期内或无法对集团业绩产生影响,但相关负责人表示,这些项目有助于支持国内产品研发、提升供应链。

  去年11月份,森马签下了欧洲服饰品牌MarcO’Polo在中国的独家代理权,有效期为15年。在此之前,森马与奢侈童装品牌Sarabanda和Minibanda也签订了相关协定。这为巩固和发展原有在休闲装和童装的领导地位、实现森马多品牌战略多有助益。有评论称,森马对海外高端服饰品牌的代理意在将集团打造成涵盖童装、成人装,高中低端业务齐全,覆盖商场、专卖店、电商、购物中心全渠道的世界领先多品牌服饰集团。

  在下一个十年,森马能否实现“中国智造”面对扑朔迷离、千变万化的服装市场,森马又将如何巩固自身的优势地位呢!

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