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越位少年装运用有效方法,赢得市场地位

2015/6/3 www.kidsnet.cn 标签:越位 关注度:705 0人参与 我要评论

  要做好服装店的生意,需要学会运用很多有效的销售技巧。“OFFSIDE 越位”少年装之所以能够在少年装市场上取得良好的销售业绩,得益于本品牌能够很好地运用能够提高销售业绩的有效方法。

  1、充分利用黄金段位

  提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换,商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置“OFFSIDE 越位”少年装专卖店会用来陈列高利润的新款少年装产品。其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的产品,下层通常是销售店铺上个季度的尾货以及周期进入衰退期的少年装产品。

  2、拉开售货区和交款台之间的距离

  购物通道的科学设计和商品的正确摆放可以达到促进销售的目标。因为这个原因,“OFFSIDE 越位”少年装专卖店会设计多种长长的购物通道,避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时,便可能看到其他一些引起购买欲的少年装产品,所以店铺的收款台位置会有意地设在离商品稍远的地方,促使顾客交款时,再被其他商品吸引,从而产生购买欲望,最后达到促进销售的目标。

  3、商品摆放在相对固定的位置

  当顾客再次光顾店铺时,可减少寻找商品的时间,提高购物效率。店铺的经营者应该注意到这一点,但这样一来,时间一长又易于失去顾客对其他物品的注意,且产生一种陈旧呆板的感觉。正是因为这个原因,“OFFSIDE 越位”少年装专卖店的商品在摆放一段时间后,会适当地小幅度调整货架上的货物,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对专卖店的变化产生耳目一新的感觉。

  4、商品陈列左右结合法

  通常而言,顾客进入店铺后,眼睛会不由自主的地首先观看左侧,然后转向右侧。利用这种购物习惯,“OFFSIDE 越位”少年装会将引人瞩目的物品陈列在店铺左侧,让顾客能够因此停留较长的时间,从而充分发挥店铺左侧方位的作用,促进商品的销售。通过充分利用消费者这一购物特征,“OFFSIDE 越位”少年装会借助商品陈列的不同位置,为消费者营造最佳的购物环境,最后达到促进销售的目标。

  5、科学、合理地摆放货架

  顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到纵向1-5层货架上陈列的商品。而人的视觉横向移动时,就要比前者差得多,当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。基于消费者购物时的这一特点,“OFFSIDE 越位”少年装会在货架陈列和货品摆放方面做好科学、合理的安排,从而让消费者能够顺利地选到适合自己的少年装产品。

  在有效的销售技巧的帮助下,“OFFSIDE 越位”少年装取得了突出的销售业绩。截至今年的五月份,“OFFSIDE 越位”少年装在全国范围内拥有近600家门店,被誉为“中国少年装领军品牌”、“珠三角最具性价比服装品牌”、“中国大孩子服饰第一品牌”。

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来源:童装加盟网 责任编辑:tz001
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