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柏惠信子:客流量转化为销售量

2015/6/5 www.kidsnet.cn 标签:柏惠信子 关注度:943 0人参与 我要评论

  服装店的成功经营离不开客源,也就是说要让服装店有客流量。但事实上,即使服装店顾客满盈,也不一定有好的业绩。相信很多服装店主都有过这样的经历,虽然很多顾客走进服装店,但是当顾客走后,却发现埋单的没有几个,销售量老是上不去。想要解决这种窘况,服装店经营者就要想办法把服装店的客流量转化为销售量。那么,如何才能将服装店的客流量转化为销售量呢?下面,小编就来根据具体的情况给大家支支招。

  为何一眼都没有看?

  很多顾客走进了服装店,却没有怎么看服装就走了。这是因为服装店的陈列有问题,没有出挑的视觉焦点,没有陈列出吸引顾客眼球的服装,挑不起顾客的兴趣,所以顾客不看服装就掉头走人了。只有在服装陈列上下功夫,把最有特色的服装陈列出来,或是色彩最抢眼的服装产品展示在最显眼的地方,这样才能吸引顾客进店里仔细看。

  为何远处看,近处不看?

  这说明服装陈列方法对了,能把顾客的眼光吸引了过来,同时也把顾客吸引了过来,但是当顾客走进观看服装的时候,却发现服装的款式不是自己所想要的,所以走进看了之后还是会走人。所以服装店经营除了要陈列出色,还要有新颖的款式,或是多样款式。

  为何摸了摸就放弃了?

  这说明服装产品的面料不能满足顾客的需求,当顾客用手接触服装的时候,是想知道服装面料给人的感觉怎么样,如果面料给人的感觉不好,自然会选择放弃选购。

  为何看了眼吊牌就走了?

  这说明有两点,一是觉得这件衣服的价格太贵,自己的经济能力不够,消费不起;二是觉得这件衣服的价格太贵,与服装本质不符合,觉得服装价值没有所标的价格那么高。所以顾客通过这些考虑后,便会放弃购买这件服装。

  为何试穿后还走了?

  这可能是就是衣服的版型问题,顾客试穿了后发现这件衣服的版型与自己的身型不相配,会把身体缺陷暴露出来。要解决这个问题就需要服装导购在给顾客推荐服装的时候,一定要根据其实际情况,才能留住顾客,让顾客乐意埋单。

  以上便是为了将服装店的客流量转化为销售量,针对具体的情况,服装店经营者应该要采取的对应措施。服装店主如果能够做好这些,相信提高服装店的销售量不是什么难事。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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