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巴拉巴拉童装精准定位中端市场获利多

2015/6/8 www.kidsnet.cn 标签:巴拉巴拉 关注度:1533 0人参与 我要评论

  让我们走进巴拉巴拉童装,看看巴拉巴拉当年是如何把自己送上童装霸主地位的。

  黄字“Balabala”就是巴拉巴拉品牌的LOGO,下面的字是他们的定位和产品线。创立时间:2002年创办地点:中国香港(实际是在浙江温州,你懂的)年龄定位:0-14岁价格定位:中端价位消费者定位:中产、小康家庭渠道市场:二三四线市场为主门店体系:3540家(截止2014年)2014年业绩:31亿6711.3万,同比增24.91%行业地位:品牌知名度、市场占有率、渠道规模在国内童装市场位居第一,且遥遥领先。

  童装市场

  低端、高端,巴拉巴拉为啥偏偏选了个中端?大概是在2000年的时候,有专业的市场调研机构对国内的童装市场做过详细的调研,他们得出的结论是:国内一线城市的童装市场根本没有其他品牌进入的空间。

  在百货商场,放眼一望,卖儿童用品的层楼几乎全都是这类品牌,这些款式单一、元素简单且价格昂贵的“品牌”占领了大部分百货渠道,另外少数主要是外资童装品牌。所以,国内的高端童装市场才一直被这些所谓的“高端品牌”霸占了很多年。

  森马虚拟经营法

  2001年前后,虽然森马和美特斯邦威在休闲服领域撕得很热闹,但是两家公司的生意在这个时期却都好到爆。在森马进入快速发展通道后,他们老板邱光和提出了“森马伴你一生”的构想。

  这个计划的意思大概是,森马要拿下成年装以外的市场,包括小朋友和中年及以上的客户群。所以,巴拉巴拉品牌就诞生了。

  于是,巴拉巴拉的定位方向自然就出来了。而且最重要的是,精明的邱老板想到了一招:把森马休闲服虚拟经营的模式扩大到童装这个细分行业。

  巴拉巴拉不做低端

  因为在巴拉巴拉之前,童装生意除了在商场渠道做以外,另一种主要玩法就是在批发市场做杂牌货。森马掌握了当时最先进的品牌运作模式,而且他们在三、四线城市有自己的强势渠道,江山如此稳固。现在来看,要说森马成了今天服装行业的一匹白马呢,因为人家跟得上时代,懂得着眼于未来。

  2002年初,经过一系列的市场调研,定位中端市场的巴拉巴拉童装品牌正式上线运营,并正式被定为主品牌森马以外的第二个业绩增长点来打造。因为有森马成功的体系可以依赖,有一群牛X的人在给邱老板奋斗。很快,巴拉巴拉就成为公司的第二头“利润奶牛”了。

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