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童装、男女装对比,下一个庞大市场

2015/6/9 www.kidsnet.cn 标签:童装、男女装 关注度:743 0人参与 我要评论

  市场大、利润高、竞争格局尚未定型,这几乎是对中国童装市场一致认可的判断。中国拥有童装企业已逾万家,主要分布在广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等地。2014年整个童装市场份额约为2000亿元(若包含婴童市场,则份额为3000亿元)。随着男装、女装、运动休闲装品类市场日趋饱和,越来越多的品牌商把目光瞄准了尚未成熟的童装领域。奢侈品牌Gucci等相继进入中国童装市场,ZARA、GAP等快时尚品牌也把这一市场视为新的利润增长点,国内品牌森马等也不甘其后,纷纷瞄准童装市场,线上线下同时布局。

  案例1:四金冠小板牙低价爆款求转型

  董益平在做了四年淘宝童装之后,决定这一年开始将小板牙转型,由主流的低端走量转做中端市场。“我并不是在低端市场混不下去了才转型,主要考虑到企业发展到一定规模总想往上走,而低端卖货总是会遇到瓶颈。”

  方式:低价转型

  机遇:农村市场的兴起和人口红利

  挑战:低价走量求转型,低端卖货总是遇到瓶颈

  转型体会:

  1、追求利润好过低价走量;

  2、如果供应链跟得上,做某个客户群、某个特色这种小而美;

  3、如今做童装电商的,就要全网切入,不要只做淘宝;

  2014年对很多童装电商卖家来说,是个不同寻常的一年。虽然外界对于童装电商利好的呼声一浪高过一浪,但只有身处其中的人,才能真正尝到风浪的搏击与快感。

  董益平在做了四年淘宝童装之后,决定这一年开始将小板牙转型,由主流的低端走量转做中端市场。“我并不是在低端市场混不下去了才转型,主要考虑到企业发展到一定规模总想往上走,而低端卖货总是会遇到瓶颈。”

  涉足童装电商,董益平并不是十足看好才踏入的,他从卖图书开始,只是图书利润太薄后来才慢慢转去做当时利润还可以竞争又不太激烈的童装。在他看来,童装分婴童、中小童、大童三大块。婴童和中小童有些关联,但界限很明显,0~1岁算婴童;会自主走路的,但在小学一年级前的算中小童;小学一年级到初中的算大童。

  据他分析,大童市场比较空缺,做的人也少。婴童属于特殊群体,关注度最高,无论是买来自用还是送礼,消费者对婴童服装的安全和质量要求都特别关注,所以即使是淘宝等线上环境的婴童市场,大多还是线下品牌商家为主。在最初的品牌定位上,董益平选择做的是低端的中小童服装(包含男童和女童)。他解释道,属于中小童年龄段的孩子长得特别快,线下品牌价格相对较高,但他觉得按照目前国人的消费能力,中小童服装价格不能卖得太贵。

  董益平直言:“做低端那会儿客户挺多,但是客单价和利润都很低,说白了就是卖面料。但是你的客户群总是在成长。”二胎人口红利和农村消费市场即将兴起,虽然这还可以让低端童装市场有两三年的好日子,但是小板牙从最初到现在已经发展到5000万元的销售体量,整个公司要品牌化要往前走,势必要转型。


  2014年开始董益平尝试着转型做中端产品。转型的过程夹杂着不断地试错。品牌升级势必会抛弃原先那些价格敏感度很高的顾客,董益平重新开了生产线,代价是扔了120万件低端衣服,刚开始,他走的是模仿的道路,模仿中端童装品牌中排名靠前的商家的款式、营销,但是这条路并没有走通,销量没有很大起色,他后来思考可能是供应链的准备、员工和运营的储备还没到这个程度。

  2014年下半年开始,小板牙开始做减法,减库存、减SKU,细化品牌定位。店铺的SKU从2000多种减少到400多种,从中小童男女服装通吃,到只做男童。

  “因为小孩是大人的缩小版,女人的东西太多了,男人的东西更标准化些,男装的转化率也更高。同样一条牛仔裤,男孩子就很简洁,女孩子蕾丝、花样多,成本也更大。”和去年冬季相比,转型后的小板牙客单价高了30%。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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