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婴童行业:变革之路蓄势待发三态势

2015/6/10 www.kidsnet.cn 标签:婴童 关注度:784 0人参与 我要评论

  随着婴童用品市场竞争加剧,婴童企业为占领市场份额纷纷进行经营模式创新,拓宽营销渠道,一些大的婴童品牌或启动产业并购方案,婴童行业市场风起云涌,不难看出婴童行业产业结构正酝酿着巨大变化,变革之箭蓄势待发。

 据统计,2015年我国将诞生新生儿1800多万人。国家人口计生委的研究显示,人口生育高峰将持续10年,最高出生率大约出现在2016年,人口峰值为2028年,届时中国将迎来第五轮“婴儿潮”。目前,我国大部分家庭普遍呈现出“4+2+1”的家庭模式,第三代自然成为家庭的中心和重心,形成六个大人一个孩子格局,一个孩子背后是六个钱袋支撑。以此可以看出,未来我国婴童市场有着强劲需求,婴童企业有着巨大的市场发展空间,将演绎出无数童装业的财富故事。

  态势一:婴童市场营销方式升级

  作为独生子女的一代,也是互联网一代,80后新生代爸妈们习惯于从互联网上获得育儿知识相关信息。而且,互联网能够让妈妈们了解最新的婴童行业发展态势,对国内外婴童品牌有清醒的认知,进行比较挑选,选择出自己满意、宝宝喜欢的婴童产品。   与此同时,婴童市场的营销方式也在不断升级。与过去盲目相信国外品牌不同,互联网时代的新生代爸妈们消费理念有了实质性变化,而今大部分的消费者都能理性地分析婴童市场的品牌优劣,不仅仅重视产品的市场口碑,更在意身边朋友口碑相传的婴童产品。熟人的口碑相传是对婴童产品质量、服务的一种认可,一别过去婴童行业习惯于自吹自擂的宣传模式,新生代爸妈们有了更多的自主权和选择权。产品品牌形象固然重要,而产品口碑或将成为婴童市场营销方式的核心环节。

  态势二:成功=质量+服务

  有效保证质量安全是婴童行业生存的最基本要求。然而,在过去,婴幼儿消费领域出现层出不穷的质量事故,虚假宣传肆虐,很多婴童产品的质量安全无法得到安全保证。国内婴童行业鱼龙混杂,品牌种类繁多,很多婴童品牌企业规模小、效益低,再加上对利益的不当索取,使得婴童产品的质量安全难以得到保证。而且,我国婴童行业的相关标准体系还未完善,无完整统一的检测标准,再则,对于婴童产品的检测方案、保护政策并未真正践行,使不少小企业钻了空子。

  在互联网不断升级、婴童行业竞争白热化的时代,婴童企业们应该高度重视产品质量安全,打造品牌知名度,全面提升产品服务力度,加强对产品服务细节的关注,在激烈的市场竞争中为妈妈和宝宝们带来更安全、可靠的优质产品。质量安全与终端售后服务缺一不可,只有这样,企业才能在国内市场上立于不败之地。而漠视质量安全和服务细节的结局只有一个,那就是企业最终被淘汰出局。

  态势三:需求急剧增多,市场潜力巨大

  随着国民消费整体水平的持续提升,受“85后”婚育高峰及“单独二胎”政策放开的影响,我国母婴消费群体呈爆发式增长的趋势。新生代爸妈们的育儿理念、消费理念和消费方式与以往大不相同,带动了母婴市场的消费能力和消费需求急剧发展,母婴市场转型升级趋势加强。

  据统计,将诞生新生儿1800多万人的2015年,新生代母婴群体人均年消费范围在5000元至1.8万元左右。据此推算,市场总量有望达到2万亿元。婴童市场发展潜力巨大,全新的消费需求为婴童企业们带来了众多的产业机会,一些婴童企业推行产品差异化发展战略,研发出一些个性化显著、实用性较强的婴童产品。比如说有温度的汤匙、咬不坏的奶嘴、能报警的婴儿床等等,而这些具有新式功能的产品确实迎合了家长们的需求,也日渐被新生代爸妈们所接受。

  态势四:线上线下竞合趋势加强

  近年来,京东、当当、国美等综合电商平台纷纷开通母婴频道,产品分类从奶粉到童装童鞋,全线覆盖了从怀孕早期到6岁以内的母婴必需品。与此同时,麦乐购、蜜芽宝贝等一批跨境母婴电商也先后崛起。据统计,去年母婴电商行业已经成为我国网购市场份额第五大行业,母婴行业网购规模复合增长率高达57%。

  日前,京东首家母婴产品旗舰体验店在北京开业,多样的体验活动和优惠促销吸引了消费者的广泛关注。京东首家母婴产品旗舰店承载了连接线上线下的功能,为妈妈们提供了便捷的一站式品质母婴购物体验,更将成为妈妈及准妈妈相互学习和交流的平台。业界人士认为,这是京东母婴植根线上电商平台,并跨向线下零售与体验营销的重要一步。

  很多业界人士认为,今年婴童市场线上线下加速竞合的趋势将更加明显。婴童市场线上线下的加速竞合,可以通过线下体验改善产品质量、安全和消费者对网购不信任的问题,大幅度拉近和消费者的距离。同时,也能够使得婴童婴市场的发展方向更加丰富和细分化。

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