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越位创始人黎苑莎:用爱打造互联网+潮流生活馆

2015/6/10 www.kidsnet.cn 标签:越位 关注度:2512 0人参与 我要评论

  服装行业整体进入调整期和洗牌期,探索新型、可持续的发展模式是服装品牌所面临的共同难题。OFFSIDE,少年装行业的领军品牌,凭借着前瞻性的思路和非凡的颠覆精神,走出了一条不同以往又富有成效的革新之路。潮品集成店+免费素质教育服务+OTO线上线下互动营销,“OFFSIDE”在国内首创“潮流生活馆”大店模式并迅速赢得了市场的火热反应。

  以“少年成长教育”为主题的开发思路进一步丰富了产品线,OFFSIDE以极快的速度完成了由“专业的少年装品牌”向“专业的少年儿童购物平台”的转变,品牌的综合竞争力得到了全方位的提升。

  2014年底,总面积达到1200平米的“OFFSIDE”潮流生活馆在山东正式开业,短短几个月,就有十几家200平米以上的潮流生活馆先后正式营业,受到了消费者的热捧。

黎苑莎:越位服饰总经理、OFFSIDE品牌创始人

  Q:从专业的少年装品牌到打造“潮流生活馆“,这个转变看起来非常大,您当时是怎么考虑的?

  A:市场变化得非常快,特别是这几年,能够坚持下来并保持良好运转的品牌非常不容易。我们在两年前就预料到这种变化,所以,很早就对品牌的发展战略做了认真的研究和准备, “潮流生活馆”是我们对市场的充分认识后推出的创新性模式,符合未来的发展趋势,适应了消费者购物习惯的改变。目前,在全中国范围内,潮流生活馆的模式是独一无二的,从当前来看,市场的良好反应给了我们很大的信心,未来, “OFFSIDE”潮流生活馆将作为品牌的主推方向。

  “OFFSIDE”潮流生活馆门店实景

  Q:少年装还是OFFSIDE的主打特色吗,潮流生活馆模式是否会对品牌的认知度带来一些困惑?

  A:不会。首先,少年装仍然是“OFFSIDE”潮流生活馆的主打特色之一,属于 “针尖”产品,也是产品层面的优势部分所在,少年装相当于潮流生活馆里的一个大类。我们补充了一系列围绕着少年成长教育的产品,围绕着孩子们的日常生活所需进行品类的开发。在潮流生活馆的大店里,我们还推出了“中国少年第一会所”的素质教育服务,强化了服务好少年儿童的理念,也对品牌的认知进一步强化。

  “OFFSIDE”潮流生活馆火爆开业场景

  Q:“潮流生活馆”的产品应该是非常丰富,它具体涵盖了哪些方面呢?

  A:“OFFSIDE”潮流生活主要为1—16岁的少年儿童家庭提供专业的购物平台,涵盖了智力开发用品,特别精心设计并筛选了一切与少年儿童有关的成长教育产品,帮助开发大脑智力发掘潜能,将有助于少年儿童健康保障的书桌、台灯、玩具、服装服饰、文具等少年儿童用品等海量商品聚集一起,是专门服务少年儿童的购物专家。我们为消费者提供最为安全、时尚、潮流、极具性价比的产品和优质快捷的服务,使孩子及家长能够放心、安心、舒心,共享购物带来的便捷和乐趣。

  Q:“中国少年第一会所”这个服务模式您是怎么想到的,具体是怎样操作的,它属于全免费的模式吗?

  A:大部分家长因为工作的原因没有足够多的时间照顾好孩子,而孩子们也迫切需要一个放学后还可以游玩和继续学习的地方。帮助家长教育好孩子,让他们把“OFFSIDE”潮流生活馆当做“第二家园”,这是我们期望达到的目标。在所有的潮流生活馆里,会开设“中国少年第一会所”素质教育基地,会员的孩子可以到这里来做作业和自由的玩耍,馆内会有免费的玩具和配套的教育设施,有免费的茶点服务,有免费的电影放映室,还会邀请到专业的才艺辅导老师来这里上课。后续,我们还会尽可能多的增加素质教育服务项目,更好的帮助孩子们成长。

  在“中国少年第一会所”互动的孩子们

  Q:在“互联网+”方面,OFFSIDE做得也很早而且富有成效,能给我们分享一些经验吗?

  A:在还没有“互联网+”这个概念的时候,我们就已经开始部署了。我们在多年前就建立起了自己的网络技术开发队伍,目前已经有了打造了自己的APP、PC端商城、网上订货系统、ERP系统、OA系统等一系列的技术支持系统,真正形成了线上线下无缝对接的服务网络。 “全球全国连锁,全网全屏”是我们在营销网路布局方面的策略,目前,我们已实现了这一目标。

  “OFFSIDE”潮流生活馆门店实景

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