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卓维乐童装解析店铺价格定制最优方案

2015/6/18 www.kidsnet.cn 标签:卓维乐 关注度:875 0人参与 我要评论

  价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

  1、低价渗透策略 竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  2、以盈补缺法 顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器服装店商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  3、低尾法 "龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  4、错觉定价法 一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

  5、季节折扣 据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使服装店常见顾客盈门。

  6、心理定价策略 对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

  7、其它 装店商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略

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