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中小童装品牌灵活转化渠道压力

2015/6/18 www.kidsnet.cn 标签:中小童装 关注度:733 0人参与 我要评论

  中小品牌在实体渠道方面,一直以来都是重拓展,轻管理。很多中小品牌前期一口气跑马圈地,全国各地开店、招代理商,全面开花,但恶果就此种下。面对这样的情况,中小品牌必须优化、调整实体渠道,对于代理商的运营能力进行改造,对店铺的盈利能力做提升。稳固实体,才能抗御即将来临的暴风雨。

  青岛宝来百货商品部主管张建勇说:“不管是大品牌还是小品牌,想要与商场百货合作,最重要的就是在商场的所在城市多发展经销商,提高知名度和市场占有率,逐渐培养出一批忠实客群,这是与商场洽谈时最大的筹码。小品牌在选择渠道时,不要从核心商圈的商场 正面突破,城市周边郊区或许是最好的突破口。”

  张建勇认为,核心商圈的大型商场准入门槛高于城市周边的商场,再加上中心商场的品牌竞争非常激烈,替换率比较高。想要突破一个城市的商场圈,千万不要冒险从最大、最接近市中心的商场开始。“商场所要求的品牌成熟度高一些,其实这一点可以在周边商场慢慢培养。”

  张建勇说,“很多小品牌在进入大商场之前,都会先在城市郊区的周边商场经营两至三年。直到该城消费者对于这个品牌的熟悉程度较高之后,再以成熟的经营业绩和大商场恰谈, 一般来说这样的方式比较容易成功。”

  北京腾泽服装服饰有限公司总经理刘桂田也认为,对于一线大城市来说,郊区包围城市的方法是小品牌的最佳发展路线。“以北京为例,规模非常大,郊区的商业圈也较为繁华,其中通州商圈是发展成熟度较高的。我就首先从通州商圈中的一些商场入手,逐渐打开北京市场,经过几年的培育,品牌在北京消费者心中有了一定的口碑,卖得也很好。这个时候再和几个大商圈中的百货商场谈判就容易很多。”

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