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童装零售要定价三大法则

2015/6/24 www.kidsnet.cn 标签:童装零售 关注度:901 0人参与 我要评论

  我的童装应该卖多少钱呀?我应该如何童装定价?刚开店,卖便宜了没赚钱,还剩下断码商品,卖贵了客户不来买,这是很多新手一直很困扰的问题,今天我们在说说童装定价的三个原则,希望能给大家一点思路。

  原则一:先高后低

  童装定价其实是一门艺术!作为店主,进货很关键,有了好的货品,就要创造出其价值来。所以,有好的产品,就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。

  特别是定位在社区的童装店,要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流,而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客,一味强调低成本运作,全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉,突出童装店铺的亲子亲情氛围。


  原则二:适时促销

  在童装店林立的激烈竞争情况下,许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费,虽然门口打出的是多少多少折扣,实际上却悄悄将价格标高,结果只会失去顾客的信任,而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则,适当开展促销。

  适时大减价是童装店经营的重要战术,通过适时减价,甩卖库存,处理过季童装,新品童装更新换代,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在,会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志,因为童装不同于其他类型的商品,具有明显的时间性和季节性。过季童装,市场价值大为降低,如不及时脱手,一方面占压库存,一方面占压资金,对于资金量不够充裕的童装店主来说,就很容易使他们陷入窘境。


  原则三:一分钱利润法

  如果是节后降价,就要一降到底。这是我们温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说,只要有1%的单价利润,就应感到满意,切忌“贪婪”。事实上,此法充分体现了;价增量减,价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是会促使销量大增,从而导致总利润的大大增加。

  童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流,但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装,今年就可能成了滞销货,而今年畅销流行的是喜羊羊的童装才,而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。因此,对于童装零售行业来说,过量库存是小店发展的大问题,很多童装店主正在受到库存积压的困扰。

  同时,童装的季节性明显,特别是在北方季节性更加明显,处理好库存成为一个很重要的玩呢提。货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,真是一个两难的选择。

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