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童装产业的互联网+多元化转型

2015/6/30 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:547 0人参与 我要评论

  经济转型,意味着产业革新跨上新台阶。传统行业,不管是服装业还是零售业,整体正在接受着互联网以及新常态下新兴业态的侵蚀,都需要调整战略,适应新的变化。服装作为网购最大品类,特别是童装产业,在这场“互联网+”的产业革命中该如何选择产业升级和突围之路?

  日前,在中国服装协会、中国服装设计师协会、吴兴区人民政府等举办的“第三届中国•织里童装设计大赛”已重要活动——“第三届中国•织里童装产业电商论坛暨实效营销分享会”上,中国电子商务研究中心主任曹磊对童装产业的“互联网+”转型升级与跨境突围之路作了深度的报告,让大家脑洞大开。

  据悉,曹磊还是新一届“中国服装协会专家委员会委员”唯一一位来自电子商务、互联网领域的权威专家。

  (中国电子商务研究中心主任曹磊对童装产业的“互联网+”转型升级与跨境突围之路作了深度的报告,让大家脑洞大开)

  中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊通过精彩的案例解析和数据分析,为大家详解了他眼中的童装产业“互联网+”的突破之路。一系列的精彩分享也引发了与会者的广泛共鸣,大家就吴兴区以及全国童装发展特色和趋势、童装产业电商发展前景、吴兴区电商发展路径等展开了深入探讨。中国服装协会专职副会长冯德虎也对其频频“点赞”。

 童装网购市场潜力与困境

  我国0-14岁儿童2.3亿人,童装市场远没有进入饱和期。单独二胎放开给童装市场注入强心剂。2014年,我国童装市场规模达1400亿元,预计2015年童装市场规模将突破1700亿元。4-6岁为小童装、7-9岁为中童装、10-12岁为大童装,13-16岁为少年装,目前,国内服装市场年龄为12~16岁的童装奇缺,而且规格失调,尤其是大童基本断档。童装市场未来发展空间广阔,童装行业电商化发展趋势明显,童装将成为电商市场新蓝海。

  然而童装行业本身,到国内国外的市场都面临了极大挑战,传统童装市场竞争激烈:成人服装品牌纷纷涉足童装:外国童装品牌开始进驻国内(品牌授权);传统本土品牌开始打概念牌(童话、动漫、“会说话的童装”)。

  据中国电子商务研究中心监测数据显示,2014年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。中国电子商务研究中心预测,预计2015年达到8601亿元,同比增长39.8%。服装作为网购最大品类,虽增速放缓,但市场巨大,特别是童装网购市场,仍存在一定发展潜力。

  曹磊表示,通过对“互联网+”发展脉络的梳理,分析“互联网+”的形势与风口、态势与颠覆、落地与应用等方面讲述,从整“互联网+”个发展趋势、背景、政策扶植等大格局的思考,给出了国内童装产业的“互联网+”转型升级与跨境突围之路的建议。

  拥抱互联网思维,用户体验至上

  在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,企业应该对市场、对用户、对产品、营销、创新对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。

  在谈到如何定位目标消费者上?中国电子商务研究中心主任曹磊指出,将目标消费者定位于大众消费者,兜售产品的参与感,让用户感受到全程体验至上。

  此外,互联网不仅是销售渠道,更是全产业链工具。我们应该通过从产业互联网的“四大核心”应用,生产、销售流通、融资、支付上融入互联网思维。

  产品多元化经营,鸡蛋放在多个篮子里

  通过选择小额外贸平台、服装行业网、入住第三方B2C商城、B2C集市平台开设网店、网店进货批发市场、创建网络服务平牌自建B2C商城、借助网络分销渠道、小额外贸平台等服装销售渠道,为自己产品搭台,把鸡蛋放在多个篮子里。

  目前,传统的童装行业存在疯狂招人、库存积压、过于依靠广告驱动等问题,曹磊指出,打造原创童装“互联网品牌”,精细化运营、注重品牌化、打造核心竞争力。

  以Greenbox为例,线下经营连锁品牌,2008年正式进入线上,2008年12月,这个专卖童装的网店一上线,当月便营收12万元,2009年销售额近2000万,2010年则改写为8000万元;2010年获得1200万美元投资,2011年牵手迪士尼,并在淘宝双11中童装类目销量位列第一。

  据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2014年的“双11”绿盒子在天猫商城、淘宝集市、绿盒子官网、京东商城、腾讯拍拍等各渠道共创下6500万元的销售额。

  借跨境电商平台,开拓国际市场

  找准童装的产品定位,通过跨境进口、跨境出口、跨境第三方服务平台、跨境物流、跨境支付等平台,开拓国际市场。

  据中国电子商务研究中心数据分析,目前,8-16岁的童装市场开始繁荣,买家需求旺盛,而外贸平台平台现在也缺少这部分选品。

  曹磊建议,如果大家能找到好的货源(国际流行款),销售一定不错。亲子装2015年有升温的趋势,尤其是母女装更受到追捧,如果配以零售的方式,相信是一个很好的尝试。

  在市场规模上,中国童装企业应以欧美市场为主,积极开拓新兴市场,目前,欧美市场规模占比约60%,新兴市场占比约30%;从市场细分上,深耕每个地区的目标市场,对每个市场进行品类精准营销;在海外仓储物流上,加速海外建仓进程,压缩运输时间提高服务效率;在产品品牌上,提高产品附加值以提高产品竞争力,以“性价比”和“服务”去深化市场影响,带领品牌“走出去”。

  除此之外,曹磊还对大宗原材料采购童装产业B2B和“互联网+金融”融资等问题进行了深刻地剖析,最后指出,对于企业来说,不做电子商务,等死;瞎做电子商务,找死;巧做电子商务,免死!企业如何在“互联网+”风口上抉择是产业转型的关键,是否能够顺着互联网的浪潮乘风破浪,做时代的弄潮儿?

  据了解,曹磊十年如一日专注研究与推动“互联网+”产业应用。作为当下国内最热门的“互联网+”最前沿的研究者与推动者,牵头主编了国内第一套系统性介绍《互联网+》系列著作,是中国“互联网+”智库发起人,长达十余年长期专注于“互联网+产业”、电子商务、O2O、大数据、互联网金融、电商物流等“互联网+”应用领域研究。

  此外,曹磊受聘于清华大学特聘教授、浙江大学客座教授,以及上海交通大学、中国人民大学等多所国内一流大学,并开设最前沿的《互联网+:跨界与融合》、《互联网+产业风口》、《中国电子商务发展现状、特征与模式》、《传统企业电子商务战略布局与实施》、《互联网金融十大典型模式》、《大数据时代的思维与典型行业应用案例》、《O2O与商超百货零售业“突围”之道》等十余门“互联网+”思维与实践案例应用核心课程,深受全国各地高教、企业欢迎。(文/莞之)

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