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阿杰邦尼:充足的准备带动成功的“促销”

2015/6/30 www.kidsnet.cn 标签:阿杰邦尼 关注度:627 0人参与 我要评论

  我一直以为

  山是水的故事

  云是风的故事

  却不知道

  促销季来临

  应该开始怎样的AJBN故事?

  让AJBN的星光

  照耀你所追逐的时尚

  让我们一起成长

  相信充足的准备

  会是成功“促销”的保障

  是不是促销就等于促销方案的设计呢?很多店铺在做促销活动时,仅仅是想一个方案、然后做出一份海报,其实这样还远远不够。促销看似简单,事实上却是一项系统工作,只执行其中一两项是很难达到理想的效果的。除了促销方案的设计以外,促销还需要以下10个步骤,才能确保执行到位!

  1 制定阶段性目标

  每一轮促销必须对各店铺制定促销目标。这里所说的目标,不仅包含业绩目标,因为很多促销是为了一些款式的销售,所以还需要具体到指定款式的销售目标。

  2 上货计划

  a.货量;b.选货(大活动与一般性活动的货品分级管理)。

  3 奖励机制

  针对每个阶段的目标,设置相应奖励机制。

  4 动员大会

  促销前,需以会议形式开动员大会,让店员紧盯促销期间的销售目标。

  5 员工培训

  让每一位员工清晰的了解每次促销活动的内在要点、向顾客推介的技巧等,做系统培训。比如“买400减150、满800减300”,顾客买了1件659的衣服就准备买单,导购什么话也没说就帮助买单了。或者想鼓励顾客继续挑选,却不知道合理利用促销方案、如何能够让顾客获得更大优惠的引导方式。

  6 促销宣传

  重大活动,提前短信、电话邀约老客户。对于一些大品牌、单一城市店铺集中的品牌,可以考虑通过本地报纸、电台等媒体广告提前宣传。而像微信、微博等社交类媒体在传播中的作用更是不容忽视。

  7 促销氛围

  (1)海报:统一、显眼、大气、快速识别;(2)店铺其他氛围:汽球拱门、橱窗设计、店内布置等;

  8 人力配置

  妥善安排人力配置,对于重大活动,需要增加临促,或公司员工协助;

  9 促销活动提前

  由于重大节假日其他店铺及商场均可能会有较大力度的促销活动,因此,促销活动需要提前进行,其他店铺把节日当天作为活动的开始,我们则把节日当天作为活动的结束;

  10 促销分级

  相同的活动,4天以后的效果会明显下降,因此,如果促销必须要“打持久战”,那么每次的活动应采用多频率、持续、相近折扣力度不同方案的促销分级方式。

 

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