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常熟服装城童装时装中心市场转型之路

2015/7/8 www.kidsnet.cn 标签:常熟 关注度:698 0人参与 我要评论

  7月的服装市场已经进入淡季,但在常熟服装城时装中心(童装中心)二楼,依然能看到大量人流。这里童趣氛围浓郁,童装品牌集聚,很难想象,一年前时装中心(童装中心)才刚刚经历了转型的“阵痛”。

  帮助商户整合店铺资源

  今年初,在时装中心(童装中心)经营了6年多的商户王某计划将Teddy Bear这一童装品牌引入市场,但该品牌的展厅面积需要打通4间店铺才能满足,王某把他的要求告知了市场方。随后,市场将店铺资源进行了一番整合与调配,王某的要求得到了满足,Teddy Bear这一中高端童装品牌最终入驻时装中心(童装中心)。

  时装中心(童装中心)总经理夏迪虎说,帮助商户整合店铺资源并不只是拆除店铺间的隔板那么简单。2013年,由于部分商户盲目在其他行业投资,导致商铺银行贷款出险,市场内部分店铺闲置空关。“我们通过服装城融通资产管理有限公司回购了100多个出险商铺的使用权,这样就等于抓住了转型的主动权。”夏迪虎说,“Teddy Bear品牌当时看中的4间店铺实际上只有3间的使用权在市场手中,剩余的一间被另一位商户作为仓库使用着。我们找到了这位商户,帮他置换了面积更大的仓库,店铺资源整合很快落到了实处,优秀品牌得以顺利入驻。”借助这样的方法,时装中心(童装中心)为优质品牌开辟了入驻“绿色通道”,市场内的高端童装品牌也越来越多。

  营造良好的童趣氛围

  优质品牌的入驻,还带动了市场原有品牌的转型升级。目前,在时装中心(童装中心)内,共有近20家店铺正利用淡季进行提升性改造。陈玲是市场二楼经营童装品牌的商户,她说,这次店铺的装修升级不仅是硬件上的提升,她打算改变过去单一的经营模式,把店铺打造成为品类齐全的母婴生活馆。


  为了吸引更多的商户转型经营童装,时装中心(童装中心)出台了奖励措施,免费为商户提供特卖零售区域,带领商户外出参加各类服装博览会,还为商户和消费者营造了童趣氛围十足的经营购物环境。如今的时装中心(童装中心),不仅有着可爱童趣的市场布景和憨态可掬的卡通模型,市场的经营氛围也充满活力。


  正是看到了童装市场广阔的前景,之前经营运动品牌的商户王志康才决定转型做童装生意。他毫不犹豫地选择了时装中心(童装中心)这一平台,在市场二楼一口气拿下4个店铺,投入大量资金,引进多个品牌,对处于起步阶段的常熟童装市场充满信心。


  不少前来时装中心(童装中心)进货的零售商被市场良好的经营氛围所吸引,转型做起了批发生意。在市场二楼109号店铺经营Z·ZKIDS童装店的商户,原是市区一家童装零售店的店主。去年底,当他来到时装中心(童装中心)进货时,萌发了入驻市场的念头。如今这位商户在市场的帮助下已经成功转型为童装批发商,时装中心(童装中心)这个平台正帮助越来越多的人实现创业梦想。

  培育市场三楼童装业态

  经过一年多的培育,时装中心(童装中心)二楼的童装业态已经基本成型。“接下去是维持好市场二楼的童装业态,积极培育市场三楼业态。”夏迪虎表示,时装中心(童装中心)还会继续加大市场硬件设置的改造力度,将童趣氛围的布置从市场内部扩大到外部,目的是让前来采购的客商一眼就能识别出这是经营童装的市场。

  夏迪虎说,目前三楼的业态培育虽然还处于起步阶段,但已经有部分实力商户入驻,他们对整个楼层业态的培育会有很好的带动作用。“我们发现,当一些有实力的大户入驻市场后,会带动店铺周边小商户的入驻和发展。”市场三楼业态的培育将本着以大带小的原则,不断扩大招商力度,寻找有实力的商户和有影响力的品牌,通过资源的整合,为他们的入驻创造有利条件。

  做精做专,做优做特,做大做全。将来,时装中心(童装中心)会朝着经营品类涵盖童装、童鞋、母婴用品的综合性批发市场发展,我们相信时装中心(童装中心)的市场人气会越来越旺。


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