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童装经营发展:实体店VS网销

2015/7/21 www.kidsnet.cn 标签:童装经营 关注度:665 0人参与 我要评论

  童装经营发展。实体店VS网销,谁的天下?

  一 行业背景:

  据有关数据统计,目前我国16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下1.71亿,7~16岁达1.7亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%,并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在8亿件左右,权威机构预测在今后几年,每年仍将以8%左右的速度递增。显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。随着家庭收入的进一步提高,我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型,部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长,童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。

  那么在现如今的时代,童装发展是坚持实体店还是转向网销经营好呢?下面我们首先来分析当前童装行业存在的问题:

  1 、童装生产能力与市场消费群体反差巨大。2 、就目前市场消费能力而言,我国品牌童装价格偏高。

  3 、国内童装品牌缺乏相应的竞争力。

  4 、童装产品结构不合理。

  5 、设计跟不上形式,款式创新意识差。

  6 、假冒伪劣品使市场受到强大冲击。

  7 、缺乏专业的研究机构。

  8、 童装面料开发力度不够。

  以上的八大问题,在一定程度上制约阻碍了童装行业的发展,童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力。

  以上问题,无论是实体店铺还是网销,都是体现出来的不可忽视的现状。对于现今消费者选择多样化、竞争加剧的环境下,我们或许先想到的不是争个高低,而是想好解决这些的策略,这才是童装行业发展的保障。

  1走品牌化市场经营道路

  纵观目前童装市场,我们发现两点:第一,通过细分市场,我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡,而且存在巨大空缺,有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装;第二,至令还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡,并且众多国内童装企业大都处于市场下限,品牌童装市场长期被国外品牌所占领,并有进一步被垄断的趋势。其实,这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的,这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。可是我们都清楚,对市场及市场利益分配而言,重要的是品牌的拥有。拥有品牌,不仅可以占得更多的财富,而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢得市场的关键。

  中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战,整合资源优势,提倡品牌经济,发展成熟的品牌意识,创造符合国情的品牌文化是振兴中国童装业的必由之路。


  2走与市场紧密结合的设计道路

  从中国服饰发展历史来看,我国童装业发展起步晚,观念落后,长期以来,对于童装缺乏科学的认识,童装的季节性不强,时代感又很弱,一直存在轻儿童服饰研究的状况,没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势,在设计与市场之间缺少沟通,信息不畅。童装设计水平与国外差距很大, 国内童装设计上存在很多误区:色彩暗淡,不合儿童口味;款式单调、陈旧,缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨,失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大,且规格不全,尺码断档严重。

  因此确立科学的童装消费观念和设计理念,抓住童装产业链的整体运作,适时推出高质量的美观大方的切合市场需要的实用童装是明智之举。


  3满足不同消费层次需求

  通过进一步的市场调查,我们发现童装市场处于两极分化状态:一方面,一些国外品牌服饰质量考究,色彩搭配合理,其款式、风格比较适合儿童特点,而且其经营管理、控制科学,但市场价位普遍过高;另一方面,大部分国内童装价格便宜,但款式不是过于花哨繁乱,就是太呆板土气,设计技术含量低,风格雷同,且抄袭痕迹明显,面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语,特别是营销手段陈旧落后,竞争无序。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力。

  商家经营的要么全是高档货,品牌货,价位高得只能适应少数消费者;要么档次太低,质量难以令人满意。如何既能满足不同消费层次需求,又能适应儿童生长特点和童装市场现状,同时也能保证生产经营者的合理利润,将是一个亟待解决的问题。

  综上所述,不管是实体店还是网销,面对巨大的市场潜力和不容忽视的行业弊端,童装企业只有针对市场的需求及需求变化的特征随时作好准备和反应,通过市场竞争和经营的实践,从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,敢于创新、敢于探索、敢于实践,才能让企业和品牌立于市场竞争的有利之地,才能让整个行业共上新台阶。

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