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贝乐鼠分享:新店最容易被忽视的“死穴”

2015/7/22 www.kidsnet.cn 标签:贝乐鼠 关注度:693 0人参与 我要评论

  即使你已经拥有了地理位置优越的店铺,有了较为充裕的可投资资金,而且还加盟了像贝乐鼠这样的国内知名童装品牌,但是怎么样才能经营成功呢?贝乐鼠童装品牌建议,新店加盟代理商要着重考虑以下几个核心问题:

  加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明:

  首先,招聘适合的导购员。对童装品牌的导购员要求比较高,除了形象气质销售能力的要求,还需要导购员有亲切感,喜欢小孩子。

  其次,把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店;每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配;年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训。

  再次,落实品牌总部对店长和导购员的定期培训,比如,贝乐鼠童装品牌,每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气,每天开双向沟通的早会。然后,通过制定佣金提成率、销售指标促进销售,制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。

  最后,培养店长的订货能力。虽然贝乐鼠童装品牌首批货能100%调换,经营过程中也有一定比例的货品调换率,但订货的管理对加盟店还是非常重要的。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了贝乐鼠童装品牌加盟,自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群,但是由于流行受到社会文化的影响,所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素,但是加盟商要练好内功,经常修正传统管理商品的思想,有预见性地预防处理库存问题,制定销售计划、上市时段和存销比,才能减少库存。毕竟事前细致筹划,胜于事后处理的烦恼。

  只要解决以上四点核心问题,那么您就真正地开业大吉,大展宏图啦!

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