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织里镇童装电商经营主体已突破3700家

2015/7/28 www.kidsnet.cn 标签:织里镇童装 关注度:604 0人参与 我要评论

  织里镇童装电商经营主体已突破3700家。站在“互联网+”的大门前,这座中国国际童装之都生动地念出了“芝麻开门”——

  昨天,年轻小伙曹锐在淘宝网店上,连着接待了几批询问下一季新款童装的买家。 7月本是线下童装生产销售的休眠期,可这家“装”在小曹电脑里的路奇服饰公司,却还在“24小时在线”式地忙碌着。

  这个夏天,小曹所在的织里镇大河村获得了一张新名片。半个月前,该村获评“浙江省电子商务示范村”,全市目前仅此一个。村委会委员丁红星兴奋地告诉记者,借助区位优势, 3年里前来大河创业的电商户已超380家,今年大河还将打造升级版的电商园区。

  这座“淘宝村”为如下的织里童装电商发展做了旁证:全镇童装电商主体已超3700家,去年在线销售额超过40亿元;全国童装网络销售量有近一半来自这里;在阿里巴巴全国产业带排名曾长期占据第一……

  从“吃螃蟹”的一群人,到集聚创业者的三个村,再到众企插旗“云端市场”的一座镇……站在“互联网+”的大门前,织里这座中国国际童装之都,生动地念出了“芝麻开门”。

  一根网线闯荡天下

  马伟忠,是织里首批触网的童装企业家之一,其经营的规模企业——布衣草人目前30%的销售量都在线上实现。早在2008年,马伟忠就通过企业自建的电商网站叩响了互联网之门,当时的目的仅仅是为了“清库存”,然而一年一件衣服都没在网上卖出去。

  马伟忠并没有灰心。通过与国内专业的电商平台合作,企业打开了新局面。“后来我们在淘宝、天猫都开了店。”马伟忠说,第二年企业的线上销售额从零飙升至80万元。后来,他又想出了通过互联网由客户“私人定制”童装的做法。今年,跟随省访问团从东南亚考察归来后,马伟忠又在酝酿进军跨境电商平台的计划……

  这是织里童装企业开拓网络销售渠道的一个经典样本。正如布衣草人一样,织里不少企业在那一年狂热地涌进了互联网市场。“你好!互联网”,在随后的日子里,“织里童装”的声音在这片虚拟世界不断响起。

  从一种草根创意变成一种区域战略需要一个不断实践、论证的过程,而织里最终将推动童装电商经济,变成了童装产业转型升级中不可或缺的一部分。

  2010年,织里商城发展有限公司自建了第一个镇级电子商务交易平台——童购网,注册会员1200家。2012年,织里又与阿里巴巴达成政企合作,将织里童装产业集群平台作为阿里巴巴入驻地方产业的首家全国性产业集群平台来打造。

  “第一年入驻该产业带的企业只有700余家,现在有3200多家了,仅今年上半年就新增了500多家。”好搭档电子商务有限公司运营部经理马炼民说。该公司目前是该产业带的运营商。马炼民告诉记者,该产业带曾长期占据阿里巴巴全国产业带排名第一的位置。

  “目前,织里童装线上销售额约占全镇童装总销售额的11%,并且每一年都保持着一定幅度的增长。”该镇童装办主任施松江,向记者亮出了童装电商的成长路径,“这一现象,正是我们在童装产业转型升级中所期望看到的。”

  深思之下稳步谋略

  从当年一根扁担挑起市场,到坐拥全国最大童装市场基地,再到涌入互联网开发新大陆,织里童装销售模式正随着市场变化演绎了一场进化,每一步的前行都敲开了未知市场的大门。事实上,在这场销售模式的升级中,政府一系列引导童装电商发展的深度战略蕴藏其中。

  织里是首批省小城市培育试点镇,童装产业转型升级成为其中的一场重头戏。“一件童装产品,制造环节利润只有15%左右, 80%以上的利润在前端的研发和后端的营销环节。”施松江说,“这是我们引导童装产业转型升级的发力点,同时也考验着企业的眼界。”

  当织里的“微笑曲线”战略遇上互联网经济浪潮,一场在“云端”再造一个童装王国的宏伟计划就开始在当地谋篇布局了,目标就是要在80%的利润空间里形成最大化效应。

  该镇一位有关负责人还清楚地记得, 3年前在杭州阿里巴巴总部1号楼7楼,举行了阿里巴巴战略合作签约暨织里童装产业集群平台启动仪式,这个地方就是网络界盛传的“光明顶”。“这个平台,就是为了进一步推动电子商务与织里童装产业的紧密结合,提升织里童装企业利用电子商务开拓国内外市场的能力和整体竞争力。”该位负责人说,去年在产业带的影响下,当地还成立了电商协会,在推动电商主体进驻天猫的过程中,也推动了当地产业的“个转企”。

  打开了平台,还得有人应战。电商人才的培育也是这场“云端计划”的重要一环。 2013年,该镇打造了国内最大的童装电商孵化中心,目前已培训童装电商人才5000人次,其中不少毕业生已留在织里童装企业工作。“学员培训结束取得证书后,我们对优秀学员进行推荐就业,对于选择自主创业的优秀学员,学校和镇政府将给予适当的创业扶持,从而实现推动童装产业电商化发展。”校长罗玉花说。

  为了配套电商物流,该镇还引来了全球最大的工业物流设施开发商——美国普洛斯集团,在织里投资3000万美元打造现代仓储园区,目前,地块内约5万平方米的高标准物流仓储设施已建设完成,国内知名供应链企业百世网络、安能集团相继入驻。

  再创一个商业时代

  “现在,童装企业开网店,这已经是一种潮流。”当地童装企业不可比喻的负责人朱会强笑着说。这家成立于上世纪90年代末的童装企业,一向以“定制童装世界潮品牌”为战略指引。

  然而,就在前不久,企业做出了一项重大决定,将精心运作了10多年的“开米洛”品牌移师互联网,作为一个只在网店销售的品牌。“‘开米洛’有一个品牌故事,是关于波卡王国的守护小精灵的。”朱会强说,“现在,这个故事要去互联网讲给更多的人去听。”

  事实上,不可比喻做出的电商策略,并非简单地把产品拍照上网。在近年的织里童装市场,流行着一个概念——“网络款童装”。“我们会专门针对网络客户的需要,定制生产专供产品。”当地一家名叫米语的童装企业有关负责人说,“我们把总部设在互联网,以线上客户的需求决定线下生产。”

  网络款产品已经成为织里童装电商产业的一个日趋成熟的标志。如今,在织里已涌现出诸如德尚、名邦及娜伲熊等20多家网络年销售额达到千万元甚至5000万元级别的明星童装企业。

  在当地“云端计划”的引导下,品牌童装企业无疑成为了这场转型升级的主力军,而由此引发的镇域效应也不断显现。

  大河、河西和秦家港,这三个村是当地远近闻名的中国淘宝村。与传统农村老幼留守的场景形成反差,这几座村里挤满了来掘金童装电商的年轻人。“村里90%以上的电商户都是外地人,大学生最多。忙的时候村里都是打印机打印快递单的声音。”大河村村委会委员丁红星说。

  更有意思的是,由童装电商带动的相关行业也在织里不断火热起来。当地中国童装城的一家电商服务公司工作人员告诉记者,除了像他们这样的电商服务企业,还有童装拍摄基地和广告公司等都被带动起来,甚至还有童模行业,“小童模们拍的一套童装要是卖成爆款,身价马上飙升,一天就可以赚5位数”。

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