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重视陈列,贝乐鼠童装“优在售后,赢在终端”

2015/7/30 www.kidsnet.cn 标签:贝乐鼠 关注度:845 0人参与 我要评论

美国市场营销学会(AMA)研究表明:人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,那70%是因为商品的视觉表现力,所以贝乐鼠童装重视陈列,精心做好店面陈列,更好地诠释品牌“健康、舒适、时尚、前卫”的形象!

  贝乐鼠童装品牌目前招商格局已铺得比较好,亮点在于其招商政策的优惠性与吸引力。此外,贝乐鼠童装重视店面陈列,坚持“优在售后,赢在终端”的服务管理理念,主要通过集中培训和现场指导两个方式,今天小编向贝乐鼠童装陈列师“偷”了些“干货”与大家分享……

  一、以“焦点”抢占眼球

  每一个展示面上,率先抢占顾客眼球的即为焦点,通常位于视平线或视平线的上方。贝乐鼠品牌童装整个店铺的焦点即为中间靠近门口的流动台和橱窗。因此流动台的商品搭配展现、道具的摆设、活动的宣传最为重要,它可有序的引导,起一定的呼应和提示的视觉作用。橱窗的情景设计,能有效地引导消费者移动及促进购买的重点。

  二、以“意境”活跃心情

  童装店面的VP(视觉诉求区域)应基于季节循环的商品主题设定该时期的VP主题,创造贝乐鼠童装品牌独特的店面意境。表达贝乐鼠童装时尚流行资讯外,营造童趣时尚氛围,活跃顾客心情,增强购买欲。

  三、以“色彩”渲染氛围

  色彩的运用,配合商品营造整体的视觉效果,在贝乐鼠童装的陈列中,起到主导作用。贝乐鼠品牌经常采用“色彩对比”和“色彩渐变”,提升层次感,渲染优雅、舒适的氛围,也易于顾客锁定目标商品。一般每个壁面或模块的颜色控制在三色左右,同时要巧用灯光哦。

  四、以“技巧”突显专业

  童装陈列不是凭感觉,而是要掌握专业的技巧,才能保持贝乐鼠童装品牌的独特形象。贝乐鼠童装陈列师抛出以下专业技巧,接招:

  1.定位陈列原则:某些童装的陈列位置一旦确定,一般不再变动。需定位陈列的童装一般是顾客购买频率高、购买量大,以方便顾客,尤其是老顾客。

  2.关联陈列原则:指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用童装之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品,可增加顾客购买商品的概率。

  3.分类陈列原则:从陈列前后顺序来说,应把最畅销商品排在最前面,次畅销商品排在随后,以此类推,但到后面则必须摆设较有吸引力的商品,使顾客能继续走到最后。从陈列位置来说,重点位置要陈列周转快、毛利高的商品,畅销商品必须排列在主动线黄金段。

  4.重复效应原则:可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

  童装的陈列方式方法多样,但切记陈列风格应与品牌相匹配,贝乐鼠作为童装品牌连锁会把握全国加盟店的店面形象与产品陈列,确保品牌形象的统一。定期做现场指导与培训,是优质售后服务的重点,只有优在售后,才能互利共赢!

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来源:童装加盟网 责任编辑:t003
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