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伊顿风尚童装如何做好商品企划

2015/7/31 www.kidsnet.cn 标签:伊顿风尚 关注度:853 0人参与 我要评论

  何为商品企划?

  商品企划就是在正确的时间、正确的地点,以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解,商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵,服装最终面对的是市场,是终端消费者,把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯,展开设计研发,在合适的投放时间内,为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待,为顾客创造价值。

  商品企划是伊顿童装经营的核心,是为实现近期经营目标及长期发展战略,针对每一季商品运作所做出的系统性规划。伊顿童装最终目的是赢利,所以商品企划是跟市场密切联系,站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不开的。



  服装品牌众多,伊顿童装要找准自身的市场定位,是高价位还是低价位?是保守实用还是新颖流行?根据自身情况进行渠道建设;二要明确自身的商品风格属性,是休闲还是正式?是女人味多一些还是帅气的感觉多一些?三要对竞争对手进行分析,要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等,“知已知彼,百战不殆”;四要对伊顿童装自身的销售数据进行分析,清晰品牌的畅、滞销产品成因,找出产品的成长空间;五要对消费者进行研究,因为产品最终面对的是消费者,所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。来看看伊顿童装的七大行销策略。

  一、快!消费者必须立刻购买;

  二、变!不重复生产同样的产品;

  三、不创造流行,但掌握流行;

  四、最快速了解市场,是快速满足市场;

  五、平价奢华的普遍观感,大胆跟知名品牌做邻居;

  六、靠重金打造店面形象;

  七、垂直整合模式,分工细致而完整的企业结构。


  伊顿童装的七大行销策略中不管是它的快速反应,还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为导向的经营策略”,50多人的设计团队、一年上万个新款上市,从设计到生产只需15天时间,足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求,所以伊顿童装可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客群体,对其年龄、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。服装行业是时尚行业,现在时尚潮流的变化越来越快,消费者是紧跟潮流的,所以他们的需求总是在变化,如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品,增加产品对消费者的吸引力,而是凭借以往的经验来判断今天的市场,很容易导致设计与市场脱节,造成产品不被市场所接受。

  伊顿童装商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。


  其一、体:伊顿童装必须要理清品牌原型与品牌的定位,清晰自己是谁,自己的位置在哪里,深刻认识品牌属性,为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时,还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究,使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。

  其二、面:确定伊顿童装风格方向,明确季节概念风格与系列方向。

  其三、线:设计创意的展开,在主体风格确定后,发展出各系列小主题与设计元素,做小系列小企划。

  其四,点:将设计细化到色彩、面/辅料的运用,服装风格廓型的应用,设计细节的选用。


  伊顿童装商品企划“体-面-线-点”的架构,就好似盖房子,先将房子的框架搭好,再看选用什么样的材质,再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。

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