您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

季季乐童装开拓市场变身快时尚新模式

2015/8/25 www.kidsnet.cn 标签:季季乐 关注度:709 0人参与 我要评论

  三十出头的他,是一位敢于革新的年轻老板,在传统零售行业持续不景气下,率先推开了童装行业的变革之门,从快时尚到跨境电商,从外到内开启员工合伙人运营机制,以“三部曲”博弈童装市场的他,在每一步变革中,都充满着智慧与勇气。作为石狮季季乐服装织造有限公司总经理,张至泽一直强调,传统企业唯有变革,才有新的市场生机。

  01博弈跨境电商“入台计划”起航

  对于张至泽来说,2015年8月1日是一个别具意义的重要日子——季季乐台湾分公司正式成立,这意味着,他精心筹备了近半年的季季乐“入台计划”正式起航。

  基于台湾高度开发且成熟的经济环境,“入台计划”在张至泽看来意义非凡。季季乐将以台湾作为海外市场扩张的第一步,逐步导入大陆O2O线上线下运营模式,大力推进跨境电商发展,促成季季乐台湾地区母婴童用品商城平台的开发及两岸会员流转。

  “虽然台湾本地市场规模较小,但台湾电商的市场体系相对完善,具有丰富的人才资源优势和成功经验。如果能够通过两岸跨境电商合作,将促进两岸资源的优化配置,拓宽企业进入国际市场的路径,实现互利共赢。”张至泽介绍,季季乐商城平台将专注母婴童用品、食品、生活、教育等一系列产品的开拓,互通两岸高品质产品,发挥桥梁作用满足两岸同胞购买需求。

  为此,季季乐已经和台湾十余家网络销售平台初步确定意向合作关系,包括台湾MOMO、东森、GO HOME等知名购物网站,借助他们原有的成熟销售渠道开启台湾跨境电商。

  “电子商务已经成为一场全球性的博弈,人们的想法不再局限,尤其在国内,跨境电商的出现让很多企业看到全球化的曙光,几年来,通过跨境电商将产品成功销往国际市场的中国卖家数量直线上升,母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一,而台湾地区便是季季乐童装商城开启跨境电商的一种尝试。”张至泽说,前几年盛行的海淘中,母婴产品占比居高不下,不少消费者对于产地已经形成了固有的认知及品牌依赖性。“虽然母婴类跨境电商同样面临激烈价格战,但相比其他品类来说,国内消费者对于母婴产品的敏感性其实稍微弱一点,他们更注重的是通过信任的渠道购买有质量保证的产品。因此,基于季季乐童装的实体店和电子商城恰恰能提供这种市场信任度,所以,季季乐会从母婴品类入手,尽快在跨境电商市场杀出一条血路。”

  跨境电商平台将帮助季季乐线上线下互相渗透,同时也为季季乐品牌会员提供了更增值的体验。为此,张至泽还提出了O2O2C的商业模式,他认为,传统鞋服打通线上线下是实现了O2O,而最终O2O是为了给消费者更好的体验,他们能在各种互通的网络通路中实现一站式便捷购物体验,所以,下半年,他会带领团队加速在台湾体验店的建设,计划于2015年年底之前开设20家体验店,作为线上服务支持及会员服务站点,成功将实体门店转换成线下消费体验店,突破实体零售的三大边界。

  02童装新变革玩转“快时尚”

  事实上,张至泽一直是一个敢于变革的人,最早在童装业界标榜“快时尚”的人就是他。

  “快时尚”三个字念起来很简单,但背后蕴藏着一系列大的商业模式管理变革。“就像优衣库的快时尚体现在它对整体市场的反应速度上,假如明天将降温5℃,今天在优衣库的店里,消费者便可以找到一些促销定价的棉服。”张至泽一直在学习优衣库的“快时尚”模式,为此他推动了一系列管理变革。

  2013年,张至泽先在全国范围内推广“零库存”,因为,配货制被认为是“快时尚”路线执行的首要条件。基于这一理念,季季乐规定,所有门店的货物都归总部所有,也由总部统一配送,这样代理商就没有库存压力。

  那一年,季季乐在一年时间内新开门店数百家,超过一天一家的速度。为了助推这轮大扩容,2014年离春节仅仅不到10天,张至泽几乎只用了一天时间,就豪掷重金签下了因《爸爸去哪儿》引爆眼球的郭涛、石头父子作为代言人,开启了2014年季季乐品牌在线上线下的全面发力。

  “考虑到春节期间《爸爸去哪儿》电影版要正式上映,如果季季乐在年前敲定了签约事宜,那么就意味着,季季乐可以凭借《爸爸去哪儿》第一季的最后一波热潮,走好品牌形象升级战略的第一步。”张至泽内心想法明确且坚定,只要早签下一天,就能在终端店铺早一天铺开推广,这带来的不仅仅是销量的提升,还有品牌知名度的迅速蹿升。

  最终,如他所愿,超高人气明星的品牌背书助推了2014年季季乐的拓展速度,连续两年的大扩张,这一切的成功源于他推行的“快时尚”路线。随着“快时尚”战略的推行,季季乐每季度至少要推出四五百款新品。“不过每批新品我们都会先在网上试销,一旦一周内销量能达到5000件以上,我们就会立即补单,组织生产,然后大规模在实体店铺货。”张至泽说。

  张至泽要求省级代理转变角色,从批发商转型为零售服务商。“现在,我们的省级代理商只有管理执行权和市场开拓任务,职责相当于分公司。为了实现总部对终端销售数据的实时掌控,季季乐总部还规定,所有门店的管理系统由总部统一提供并管理。”张至泽认为,这样一线门店什么货卖得好总部都能实时知道,也可以立即对数据进行分析,做出快速反应,快速补货。新的管理模式,使得从零售终端到总部相关部门及人员、生产商、原材料都能同步实时掌握零售终端的销售和库存情况。

  03组建众筹分公司“合伙制”留人才

  上周四,季季乐刚刚开完2015春夏订货会,会后,张至泽召开了小股东半年业绩分析会议,公司的小股东大部分是公司任职员工,“我就是要让每一个员工都成为自己的合伙人。”相比对外的创新举措,对内组建众筹分公司也是张至泽的一种大胆革新。

  张至泽告诉记者,优秀的鞋服零售业员工容易被其他企业所觊觎,以更高的薪水挖走;或者当这些人才达到一定水平后,就会萌生自己创业当老板的想法,如开淘宝店、做微商、回家开小店铺……

  “如何更好地留住人才?老板们所要做的就是提供给员工足够大的发展平台和空间,让他们知道自己的努力不仅仅是为了企业,也是为了他们自己。”张至泽认为,要解决这个问题,最好的办法就是用“合伙制”代替传统雇佣制,因为,合伙制下员工与老板是一种平等的合作关系,员工不仅为老板工作,也在为自己工作。

  张至泽的想法很快得到实践。近几年正值季季乐公司渠道拓展发展的高峰之际,按照既定渠道拓展规划,季季乐将不采用传统省代模式,而是大力推广单店加盟。考虑到公司不少员工已对公司开店流程、货品组合、促销计划等都非常熟悉,张至泽决定推出自有员工开店计划,并制定了一套符合传统零售业的“众筹分公司”运营模式。

  如今,几乎一半的公司内部员工都加入了自有品牌开店计划,张至泽说道:“只要在公司工作达到一定年限,有创业愿望,并且自己舍得投入店面,就可以自行选择一个地方开店,而货品和管理团队则由季季乐总公司投入,公司将在品牌加盟保证金和货品折扣方面给予内部开店员工优惠。”

  张至泽说,“众筹分公司”运营模式真正把员工从雇员变为合伙人,给权利、给责任、给前景,使员工变“给老板打工”为“给自己打工”的心态投入工作。

  “阿里巴巴上市后,杭州城有上千位百万、千万级富翁新鲜出炉!”阿里巴巴上市后,有人不无艳羡地说道。阿里巴巴实行的是员工持股计划,员工是公司的股东之一,其利益自然会随着公司利益的增加而“水涨船高”。张至泽说,他希望,季季乐未来也能诞生更多的百万、千万富翁。

  游戏中塑造团队意识

  老板印象

  平日里,张至泽最大的兴趣爱好就是玩真人CS。穿上各款军服,手持激光枪,配备各款野战装备,穿梭丛林之间,展现各种队形阵势、个人技巧,全身心投入扮演一个士兵或将领的角色。

  他说,自己总能通过对抗游戏感受快乐,体验真实战场环境下激发出来的勇气、信念、谋略,特别是团队配合意识。

  “在真人CS战场上,需要有效的沟通和协作,才能战胜对方,这需要和队友无间的合作。这在工作生活上,可以消除对来自不同地域员工理解和认识的差异,热爱并愿意付出更多帮助员工和团队的成长,不过分计较个人得失。”他认为,真人CS对战中,胜败乃兵家常事,就如当今的市场环境风云突变,都让他和团队能以更正确的心态面对成功与失败,同时保持强烈的竞争意识,并自我激励,也激励他人,面对市场中的各种挑战,长久保持最佳状态,毕竟,品牌本就是一条任重道远之路。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • 水孩儿童装加盟:稳定市场份额,

    水孩儿童装加盟:稳定市场份额,

  • 佛山童服城打造童装产业综合体

    佛山童服城打造童装产业综合体

  • 2016下半年童装展会一览表

    2016下半年童装展会一览表

  • 中国母婴童市场趋势报告

    中国母婴童市场趋势报告

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有