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兔子杰罗:为您深度解析加盟的各种问题!

2015/9/6 www.kidsnet.cn 标签:兔子杰罗 关注度:569 1人参与 我要评论

  为什么要加盟?加盟会碰到那些问题?加盟的误区。

  童装市场分析:首先做童装店市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。童装利润比较高,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!? 营业面积:童装以款式和价格取胜,随着家庭收入的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

  消费群特点:这一人群的特点。虚荣对品牌很敏感性,追求品牌,又因收入方面事业刚起步,房子已经是他们的背负了;再有上有老下有小,父母双亲的赡养,自己小孩的抚养,生活压力很大,家庭收入中小孩花费又占了多少呢?高档品牌消费能力不起,渴望价格合理质量可靠的产品。

  品牌加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等,其特点是品牌化运作,厂家支持,店内操作规范,利润空间稳定;

  多品牌经营:店面比较灵活机动,但店内陈列相对零乱,对店面的长期发展不利,容易让顾客认为是杂牌经营。

  为什么要加盟?

  童装店的经营发展趋势

  随着目前70、80、90后的消费人群为人父母,成为童装市场的主消费群体,她们对品牌消费的意识很高,所以童装品牌化运作将是一种发展方向,作为想长期经营董装的创业者最好能选择品牌。

  加盟会碰到那些问题?

  供货折扣:

  相信这是所有客户都关心的问题,折扣低供货价就低,这是毫无疑问的!但是并不代表你的供货价就一定是低的。当然你还要考虑到就是一个吊牌价。他的吊牌价是否就低呢? 3折*200 3.6*160 那个价位划算呢?

  产品基础:

  首先做为一个品牌专卖店来讲,质量是关键,产品是基础。一切都建立在产品和质量之上!很多品牌为了将成本压得很低,甚至选择市场上一些质量和色牢度都不过关的面料,这对您长期经营一个品牌是很不利的。

  小投资心理:相信很多客户都碰到过吧,交39800元,铺货20000元,19800元品牌使用金。后期进货1万元返1400元品牌使用金,品牌使用金直到返完为止。当然,表面看上去这样首次投资是小了。但是骗子们正是迎合着你们这样的心理,你怎么不想想,要是你进不到这么多货你的19800怎么办,是不是就没有了呢?

  送货柜心理:当然每个客户心理都想以最小的投资获取最大的利益。有些品牌打着送货柜这么一个政策。羊毛出在羊身上!只不过是货柜款和货款之间的一个等价转移。这样对加盟商是很不公平的!

  自己该选择什么样的品牌呢?

  选择一个适合你自己,适合你当地市场消费能力,有一定发展后劲的品牌。毕竟你投资这么多钱是为了赚钱,卖货才是硬道理!

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来源:童装加盟网 责任编辑:t003
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