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专访安徽最大孕婴童服饰代理商童兴勇先生

2015/9/8 www.kidsnet.cn 标签:采访 关注度:777 0人参与 我要评论

  合肥九福商贸有限公司成立于1993年,经过20多年的发展,现已成为安徽地区最大的儿童服装及用品代理公司,拥有各类经销网点近千余家。九福商贸正向着全国知名孕婴童品牌管理及产品运营航母企业迈进!同时,公司正在着手打造大型儿童综和主题商城,开创安徽首个儿童乐教产业综和体,业态体量3000-30000平米。 将玩具乐园、职业体验、探险启智、艺术早教、家庭亲子、母婴产品、童装配饰、儿童百货、生活服务等内容,以文化创意为主题科学融合。集启蒙、启智、启育于一身,致力为中国儿童成长提供全方位的解决方案。

  二十年前因为自己年幼儿子的关系接触到孕婴童行业,童总说人类自古有心理需求和生理需求,而生理需求包括8大类,“衣食住行”则是必须的,而“衣”的重要性则占到第一位,因此决定从事服饰行业,开始了创业之旅,合肥九福商贸公司位于合肥市中绿广场2期九楼,2000平米办公面积,近百名从业员工,公司主要分为三大区域,产品展示区、办公区、培训区。公司管理架构清晰,责任划分清楚,拥有专业化的团队,谈及年产值童总表示5年前九福已经突破5千万以上了,目前产值尚未透露。童总说九福的企业文化是让员工有家的感觉,客户有归属感,整体装修及墙面色彩让人感觉很亲切。

  公司目前的规划和发展方面,童总说随着时代的发展,公司的运营模式也在跟变化,九福公司接下来会推出一个中小童孕婴的一个组合店,以组合的形式,整店输出的模式来运作,考虑到单品现在很难生存,单品品牌即便再强势也无法形成竞争力,所以接下来会以中童、小童、婴童的服饰结合包括用品等综合起来,童总认为公司的发展产品只能占到30%的份额,重要的是后期的服务和店面的管理以及员工的培训,这些将占到70%,他认为公司的产品已经很优质了,接下来要通过培训提升合作加盟店的服务意识和竞争力,加强后期店面的运营、培训和管理,要为合作的加盟商负责,目前代理有未来之星、塔哒尔、婴姿坊日月童神、瑁恩瑁爱、京润珍珠、颖之风等品牌。

  在选择品牌上童总也有自己的观点,第一,要听到身边相信的人亲口说出来的,不相信的人说的再好也不会全信,通过自己行业的朋友来验证他们在北、上、广等一线城市确实做得很好的情况下;第二,要亲眼看到这个产品品质确实很好,性价比确实很高;第三,要亲自接触,然后将产品拿到某一个或者两个地区做试点,了解市场的反馈,最终顺利通过后才会推荐给合作的加盟商。

  市场推广上面,童总的经验主要是先做试点销售,先与1-2家客户合作,找出南北差异化,发现市场需求,通过市场部专业化的推广和运作,他表示自己作为老板只会把控方向,具体操作不会涉及太多,他说相信自己的团队会做的很好,他们有自己的方法。具体操作过程童总没有多说但表示如果行业同事有需要了解可以来九福公司与市场部负责人沟通交流。

  目前九福公司在安徽市场覆盖率达到70-80%,今年也新接了品牌,如何选定品牌童总说主要看企业的老板,作为老板要有胸怀,有高度,有战略眼光,要跟上时代发展与时俱进,因为必须要对合作加盟商负责,保障他们的利益,所以品牌选择上会很严格,这一关一定要把控好才行。

  谈及互联网当下九福公司的发展,具体线上与线下市如何结合起来的童总没有多说,但表示互联网是人类文明的进步,互联网知识是一种工具,具体公司运营部有更好的方法和技巧利用好互联网与实际的情况相结合,对市场做出更好的把控,童总同样表示如果行业同事有需要了解这一块的具体操作也可以来九福公司与运营部负责人交流。

  最后童总根据自己20年来的从业经验向现在所从事孕婴童服饰行业老板们提出了自己的见解,他认为作为老板要有战略的高度,不能天天埋头在企业里,不能只知道低着头去拉车,不知道抬头去看,不能抢员工的工作,老板要走出去,要把自己所从事的孕婴童行业当成事业去做,要想把规模做大,一定要通过学习提升自己,他认为学习就像交朋友,一定要跟对老师去学习,童总说自己愿意奉献,愿意帮助他们去学习和提升,帮助更多的企业去发展和成长。童总表示愿意留下自己的联系方式,希望有志之士能够加入孕婴童行业,能够与他一起来学习和提高,共同进步!

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来源:《安徽孕婴市场报》 责任编辑:t003
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