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童装实体店注意事项 经营技巧

2015/9/21 www.kidsnet.cn 标签:实体店 关注度:1110 0人参与 我要评论

  童装理念

  童装是专门为少年儿童设计制作的服装,处在发育关键期的少年儿童,对服装的要求是相当高的,所以,健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。此外,在达到以上所说两项基本要求之余,父母们也很希望自己的子女都能时尚、体面,做一个现代的少年儿童,不落于时代大潮,因此漂亮时尚也是童装的理念之一。

  经营全攻略

  1.小店特色

  宣扬健康

  健康的纺织面是童装店在选择服装时首要考虑的因素,因为儿童处在生长发育的关键时期,各方面的免疫力较差,很多儿童的身体素质都比较弱,尤其需要呵护和照顾。因此,店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康,不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单,发放给消费者。

  重在舒适

  儿童处在生长发育时期,身高体重每一年都会有明显的变化,发展,因此,童装的尺码要符合国家的基本规定,保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物,因此,童装店主可以开发选定款式,告知尺寸,开展准时定做的业务,以满足这种需求。

  兼顾时尚

  成人追求时尚,宣扬个性,儿童也不例外,他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲,因此,店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目,尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装,吸引更多的小消费者。

  2.市场潜力

  据有关数据统计,目前我国16岁以下儿童有三亿多,其中6岁以下1.71亿,7~16岁达1.7亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%,并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右,权威机构预测在今后几年,每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见,我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

  目前,中国童装市场却处于两极分化状态:一方面,一些高档品牌服饰质量考究,但市场价位普遍过高;另一方面,我国童装销售的60%还集中在批发市场,属低档产品,款式过于呆板土气,风格雷同,且抄袭痕迹明显,面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力,市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此,经营一个特色并且优质的童装店,市场前景不可估量。

  3.目标客户

  从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生,都可以成为童装店的主要客户。

  4.经营策略

  精准的市场定位

  现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里,明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。

  店址选择很重要

  童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心,或者人流量大的地方,此外,还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区,这样可以增加童装店的上门率,上门率上去了,只要小店物美价廉,相信销量也会节节攀升。

  开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况,该店面以前是经营什么,为什么店主做不下去了,这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩,店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是,原因也是有各种各样的,最好是跟之前的店主做一个详细的沟通,看看是否合适开童装店。

  以下是租店面时一些需要注意的问题:

  (1)房屋面积是否确实;

  (2)在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊;

  (3)注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法;

  (4)要在出租方的各种物品交接清单上签字;

  (5)注明押金数目;

  (6)注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责;

  (7)核实出租方是否为真正的房屋拥有者。

  进货:

  货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内没有人去关注,这就是说明该货品不适合在此销售,此时一定要及时去换,不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动,除非你很有经济实力。

  至于如何选好货,在此,建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售,该货品已经成为你小店经营的品牌,一定要保持与该厂家的长期合作。

  分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场,但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场,可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。现在还有一种进货渠道就是网络,很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页,店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。

  进货前计划好自己的进货内容,以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱,不知道进什么好,有时看到自己中意的服装一下子又进太多。因此,在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特备是新店,一个款式不必要存货太多,可以多进一些款式,以丰富店面。



  在确定好自己的进货类型,数量后就是实地进货了。实地进货是一个工作量很大的事,首先要列出自己打算进货的批发市场,规划好线路。在逛批发市场的时候要准备好相机和笔记本。批发市场中的服装都是跟着流行趋势走的,还有的店铺是在同一厂家出货,所以很多款式都有重复,但是不同的店铺价格却有差异。所以在我们看好一个款式后不能马上定下,尽量拍下照片,在笔记本上记下照片编号为款式名,然后记上款式价格和所在店铺号。在其他家的店铺看到相同的款也同样记下,如果是相同的款而质量有所差别也要备注。在逛完所有的批发市场后,首先就是要整理收集到的款式,根据自己的进货的预算确定要采购的款式。确定了要采购的款式后就是对比自己收集到的款式的价格了,如果是同样的质量,取价格便宜一点的商家,如果是质量不同的取质量上乘的厂家,毕竟现在的人生活水平都上升了,对生活品质也要求比较高,特别是对小孩子的东西要求更高,在童装的市场上高品质才是主流。在选取商家的时候还需要注意一点就是如果同款的服装差价不大,应该把进货店选在同一家商铺,这样可以争取一个整体的折扣,并方便确立长期的合作,也可节省时间。

  对于新手来说很怕在进货的时候挨宰。其实这个完全是多虑了,对与批发商铺的老板来说他们也愿意多一个长期合作的伙伴,只要你不是在一个店铺只买一件,而是批发他们都不会要高价,都希望能做回头客。一般的话术就是很有诚意得告诉批发老板你是新开店铺,很喜欢他家的童装风格想要长期合作,新开业进货不多,如果好卖的话以后就长期在他家拿货了,第一次进货能不能再给个优惠价支持一下,进得太贵店铺标高了不好卖,低了又亏本,前面几次把顾客留住了,后面慢慢涨价顾客也能接受。但是只要我们拿到了最低价,以后进货的价格心里也有了底,也不会在进货上吃亏了。

  采用会员制度

  童装店如果经营妥善,那么你的小店就不缺顾客,此时,建议大家为广大顾客建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,并根据他在小店的消费的额度给予不同的优惠。在特别节日可以做不同的优惠活动,例如孩子生日、三八妇女节等。此外,还可以赠送礼品,礼品要有创意,可以给顾客送一本亲子教育方面的书,或者当前漂亮流行的小饰品、玩具。

  注重童装店内装修

  童装店在装修上一定要多借鉴一下成功店铺的装修模式,之后要装修出你小店的风格特色,因为毕竟经营的是童装,所以建议在装修上一定要符合儿童的喜好,做到一步到位。

  童装店的灯光效果也很重要,良好的灯光能激起顾客购买的欲望。在此建议大家,童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光,童装店要给孩子活泼光明的感觉,不一定要和成人店一样追求艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。

  童装店衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。建议大家,童装店里的童装正挂要比侧挂更容易得到。另外,虽然不建议侧挂,但是侧挂一是可做点辍,二是可以节约挂的面积,也有可取之处。经营者可根据自身情况选择不同的挂卖方式。

  装修要点:

  童装店不像成人服装店那样吸引顾客主要靠的是品牌,质量或者价格优势,小孩子跟着父母去买衣服是不会考虑这些因素的,因此在店面装修上要独特才可以,比如在店铺门口摆放小孩子喜欢的卡通摇摇车,这个是小朋友喜欢的,看到就会忍不住摸一摸,坐一坐,这样就有机会进店买衣服啦。

  店铺装修颜色要鲜艳,符合小朋友的审美,要知道他们可都是喜欢色彩明快的感觉哦,这样的话,他们才愿意在店铺里面留恋,从而看到自己喜欢的衣服。

  利用橱窗是很不错的选择。孩子的世界时通话世界,在这里有最美好的故事,橱窗,卡通玩具,布娃娃,会走进孩子的通话世界,受到孩子们的欢迎和喜爱。

  充分利于酷感十足的模特,小孩子虽然年龄小,但是已经有自己的审美观念了,他们会通过故事书或者动画片形成自己的审美体系,但是他们的空间立体感并不强,一件衣服挂在那里,可能看起来很平常,但是如果穿在模特身上,感觉就会立马不一样了。

  设立游玩区或者玩具区。如果店铺面积足够大的话,不妨专门设立一个游玩区或者玩具区,可能不需要太大的面积,只要父母在店里面挑选衣服的时候,孩子能够安静的玩耍,这样就会增加销量的,毕竟小孩子是不喜欢总在一个地方无聊的呆着的。

  经营小贴士

  摆放商品和服饰搭配问题:一般情况下,单件外套配上毛衣或衬衣,再加上裤子全套可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都买走,至少要买你的上衣和裤子。此外,在陈列上要考虑到衣服色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配,注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。

  童装定价原则:

  原则一:先高后低

  童装定价其实是一门艺术!作为店主,进货很关键,有了好的货品,就要创造出其价值来。所以,有好的产品,就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。

  特别是定位在社区的童装,要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流,而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客,一味强调低成本运作,全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉,突出童装店铺的亲子亲情氛围。

  原则二:适时促销

  在童装店林立的激烈竞争情况下,许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费,虽然门口打出的是多少多少折扣,实际上却悄悄将价格标高,结果只会失去顾客的信任,而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则,适当开展促销。

  适时大减价是童装店经营的重要战术,通过适时减价,甩卖库存,处理过季童装,新品童装更新换代,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在,会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志,因为童装不同于其他类型的商品,具有明显的时间性和季节性。过季童装,市场价值大为降低,如不及时脱手,一方面占压库存,一方面占压资金,对于资金量不够充裕的童装店主来说,就很容易使他们陷入窘境。

  原则三:一分钱利润法

  如果是节后降价,就要一降到底。这是浙江温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说,只要有1%的单价利润,就应感到满意,切忌“贪婪”。事实上,此法充分体现了;价增量减,价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是会促使销量大增,从而导致总利润的大大增加。

  童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流,但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装,今年就可能成了滞销货,而今年畅销流行的是,而童装明年肯定也会成为滞销货。因此,对于童装零售行业来说,过量库存是小店发展的大问题,很多童装店主正在受到库存积压的困扰。


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