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森马改善盈利 童装业务线上线下齐进

2015/9/28 www.kidsnet.cn 标签:森马 关注度:557 0人参与 我要评论

  近日公布的森马服饰2015年度中报显示,森马上半年实现营业收入33.69亿元,同比增长14.93%;归属于上市公司股东的净利润4.23亿元,同比增长22.94%。整体毛利率37.3%,同比提升1个百分点。

  2012年以来,鞋服市场迎来弱市环境。在此大背景下,森马服饰逆市加速增长,得益于公司前瞻的战略布局和有效的落实:上下游供应链的整合和提升,标准化大店、购物中心及商业综合体店、电商等渠道的拓展,信息化提升对货品库存的管控,以及品牌管理的创新等。

  对森马2015年发展态势,长江证券分析师雷玉表示:“2015年上半年,森马服饰各项业务发展稳健,净利润加速增长,森马休闲装业务晋升国内第一,童装业务稳居行业龙头。”

  成人装新增大店改善盈利

  近日,森马服饰2015年中期投资者交流会在森马上海产业园举行,约70名投资者代表就公司经营发展情况及未来发展战略,与森马服饰总裁兼森马事业部总经理周平凡、常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波、副总裁兼董事会秘书郑洪伟等,进行了深入而坦诚的沟通交流。

  据森马公布的中报,森马休闲服业务营收同比增长10.3%,较去年4.7%的增速出现加速增长,主要得益于公司对渠道拓展、供应链、品牌的管理和零售渠道的调整。

  “上半年,森马品牌的新增店铺面积达到8.2万平方米,以200-500平方米的标准化大店为主。这个标准经过了我们的销售、生产、研发等多方面的数据分析,符合森马的产品结构和生产效用,能把我们整合上下游资源的优势发挥到最大。因此今年成人装代理商关闭和整合了面积较小以及盈利较差的门店,新增标准化的、位置更佳、面积较大的门店,盈利能力也得到改善。”周平凡在投资者交流会上解释道。

  森马店铺标准化规划及渠道下沉的策略,进一步提升了森马品牌的市场份额。同时,为了严格管控库存风险,公司也完善了信息化系统,意图强化对二级代理商的管理,每周根据代理商销售及存货等指标来分析数据,每季对存货进行调配,降低了代理商的库存风险。

  招商证券分析师孙妤和刘义认为,结合外部的渠道调整,内部的信息化建设符合并满足公司的业务发展需要,双管结合,有望使下半年继续保持双位数的增长。

  童装业务线上线下齐进

  上半年,森马服饰旗下童装巴拉巴拉实现收入12.24亿元,同比增长21.57%,占整体营收比重提升至42%,依旧保持了较旺的发展势头。

  中金公司分析师郭海燕认为,公司围绕“品牌延伸+品类延伸”的策略,在巩固巴拉巴拉童装领域领导地位的同时,结合梦多多(mongdodo)及马卡乐(marcolor)等新品牌拓展、合伙人机制和互联网电商策略等,实现了收益共享、风险共担,有利于公司未来线上线下的融合,也推动了童装业务持续提速。

  徐波分享道:“今年,巴拉巴拉在购物中心渠道建设上,发展显著。不仅拿到了众多好的购物中心、城市综合体的合作资源,而且之前开出的购物中心店也增长快速,为品牌形象及销售都带来了明显的提升。线上方面,随着森马服饰旗下电商公司的发展,巴拉巴拉及其子品牌都取得了名列前茅的线上销售业绩,新品牌的线上占比更达40%。”

  他又表示:“在我们探究原因的消费者调研中显示,消费者认为巴拉巴拉是实物与线上展示最为吻合的,因此乐于购买。也从侧面证实了我们产品结构和生产质量的丰富和严谨。没有公司上下游资源的整合和支撑,在网络多元化选择的情况下,是达不到这一点的。因此,接下来,我们还会重点做好调整和优化,结合互联网渠道把我们的品牌集群做大做强。”

  在优化人员梯队建设和人才激励体系方面,森马服饰前期推出职工“限制性股票激励计划”,最近以新品牌马卡乐为契机,推出了亮眼的“创业合伙人机制”,引起了行业及资本市场的认可。

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