您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

特步小大人业务发展上升空间大

2015/10/10 www.kidsnet.cn 标签:特步 关注度:437 0人参与 我要评论

  特步在童装业务、渠道扁平化、电商发展等方面受到交银国际好评,认为特步未来提升的空间大。

  童装业务仍有增长空间

  公司和奇虎 360 合作将推出儿童智能鞋,同时之前也做了一系列推广营销活动(动画片等),我们预计要到16,17年儿童业务可能会出现比较好的增长,而截至到15 年上半年儿童业务收入占比为低单位数(2-3%左右)。

  渠道扁平化

  公司从过去年开始就一直在实行渠道扁平化的工作,预计到15年年底将能达到40 个一级经销商,预计未来每年增加 4-5 个一级经销商。目前一级经销商所直接管 理的的门店数量占总门店数量为 50%,预计未来也保持相若的水平。

  推广营销支出保持稳定的规模

  公司的营销推广支出将保持在 13%左右的收入占比,在有特定大型赛事的年度时 (例如奥运会、世界杯等等),公司会适当减少一些其他小型的推广赞助活动,来 保持相对稳定的 A&P 支出规模。从品牌建设方面,公司未来希望赞助更多运动相 关的明星,特别是跑步相关的运动员。未来大型马拉松赛事和相关跑步活动会继 续赞助。

  海外业务规模仍较小

  公司海外业务主要通过多品牌的经销商来代理,销售的区域包括西班牙和中东地 区。这些海外经销商也会从海外飞到公司参加订货会订货。海外业务收入占比为 低单位数,海外产品的售价和国内统一。

  毛利率还有提升空间

  随着功能性产品的占比逐渐提升(目前占比为 40%左右,未来希望达到 50%或以上 的目标),未来公司整体毛利率水平还是有增长空间。从价格方面,休闲鞋的平均售价在 200-250 元,而功能性鞋子的售价为 300 元以上。目前公司终端产品超过 2 季度的售罄率达到 60%左右,新品的零售端占比在 60-70%,新品不打折。未来 1-2 年不会太多开店,主要以提升店效为主,例如把门店平均面积从目前的 80 平米逐 渐提升至 100 平米或以上。

  电商为未来发展的重点之一

  公司电商业务增速很快,是由独立的团队在运作,大约接近 400 人的规模,电商由于是公司直营,所以其毛利率预计接近 50%左右。目前线上销售 70%为特供品, 线上产品平均折扣为 10-20%,主要为了吸引对价格敏感的年轻顾客。按照目前电 商的增速(15 年上半年高单位数占比),预计明年其收入占比将超过 10%。另外公 司也允许线下的经销商在线上销售,但是必须经过公司的审批才行,并由公司提供相关技术支持。

  预计应收账款明年会改善

  由于实行渠道扁平化,公司给予经销商更长时间的账期,所以预计今年全年的应 收账款水平还是比正常情况下偏高,预计下半年还会有一些拨备,但不会很多。 公司的应收账款天数在 90 天以下算是正常情况,所以只有达到这个标准公司才会 考虑作拨备的回拨,我们预计在 16 年或 17 年应收账款拨备的拨回的可能较大。 公司下半年回款会更多一些,预计全年经营性现金流保持正数。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • 童装第二品牌逗龙王子三周年庆典

    童装第二品牌逗龙王子三周年庆典

  • 织里上半年交出漂亮成绩单

    织里上半年交出漂亮成绩单

  • 艾可艾奇联营商经验交流会邀请函

    艾可艾奇联营商经验交流会邀请函

  • 轻奢大牌深耕童装市场现状

    轻奢大牌深耕童装市场现状

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有