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从负债200多万到拥有100多家代理店的女老板

2015/10/12 www.kidsnet.cn 标签:代理 关注度:3418 0人参与 我要评论

  从负债200多万到拥有100多家服装代理店,季苗只用了5年时间。

  创业:娇弱女子挨家送水

  2001年,季苗开始创业,送桶装水、安装太阳能、卖家电……如今,她的生活不再拮据,可在最困难的时,吃顿排骨都是奢望。这位从顺境中成长、在逆境中生存的70后女企业家认为,女人也可以“有膀子力气”。她有200多人的核心团队,其中不乏90后,她用自己经历和故事感染着这群正在成长的“八九点钟的太阳”。

  2001年,季苗开始创业,与大部分创业者一样,缺乏资金是摆在面前的头等难题。此前,她曾做过电器销售的工作,“幸亏有这段经历,让我认识了很多朋友,在他们的帮助下我才得以起步”。她在小区门口租了间门头房,从朋友那里免费要了些样品,事业逐渐起步。“一开始都没有钱交货款,只能等客户交了钱后,再转交给厂家。”

  她发现小区里饮用桶装水的居民越来越多,便开始给小区居民送桶装水。那时的季苗体重不到一百斤,一桶水是她一半的体重,扛起来走直线都难。为了能多挣钱,她默默坚持。“送一桶水可以挣6元,送到6楼要爬107级台阶,1个台阶就是5分钱。如果给1楼的居民送,不用爬楼就能挣6块。”她用挣钱的念头鼓励自己,“那几年的日子过得确实不容易,但当时只知道不干活就没钱生活。”

  为了多赚些钱,她还干起装太阳能的活计,亲自爬到居民楼顶,一个螺丝一个螺丝地拧,“在我心里没有干不了的事。有人说现在的孩子不能吃苦,我不这么认为,如果把他们逼到绝境,一样可以做出一番事业。”难关:200万债务她用两年还清

  后来季苗怀孕了,体力工作无法再干,她就骑着摩托车送空调。再后来,空调也没法送了,生活愈发拮据。“当时我爱人一个月的工资是1200元,还完房贷只剩300元。就靠这点钱供我们两口子吃喝拉撒,再加上没出世的孩子。怀孕时,吃顿排骨都是奢望。”

  事实上,季苗的家庭挺富裕,父母有自己的工厂。上高中时,父母每月给她400元的生活费,与那时大学老师一月的工资差不多。季苗说:“家里的观念就是‘嫁出去的女儿泼出去的水’,结婚后一分钱的帮助也不会有。”

  孩子出生了,季苗发现孕婴市场具有巨大潜力,便开始做儿童服装生意。每个星期,她抱着两个月的女儿坐上去青岛的火车,大部分时间是站票,累了就坐在过道里歇一会。

  2003年,她卖掉婚房,租了一个店铺卖童装。凭借着一股韧劲儿,生活开始好转。可五年后,她又面临了一次人生的打击——被合作伙伴抛弃,欠下了200万元的债务。“我挨个厂家跑,对他们就一句话,‘告我我只有坐牢,但你们愿意帮我一把,我这辈子都会还债。仅用了2年,季苗就还清了所有的债务。“2010年,我从负资产变成零资产。”她笑着说。

  现在,季苗在全国拥有100多家服装代理店,还有涉及儿童摄影、艺术培训多个领域。

  心得:“别把家庭当做不敢闯的借口”

  这些年,季苗一直忙于事业,在她心里,对自己的女儿有很大的亏欠。孩子两岁半时,季苗就把她送到幼儿园,6岁让她上寄宿制小学,现在初中了,依然上寄宿制学校。“我们娘俩几乎就没怎么在一起生活过,所以每当孩子放假,无论我去哪都会带着她。”让她欣慰的是,女儿从小非常独立,学习生活从不需要家长操心,与同学之间的关系处理很融洽。

  现在,季苗又开始事业的二次起步,她将之前的工作全部转给两个年轻人打理。“你看,这是我们的艺术教室,这是跆拳道教室,现在由我和另一名负责。”季苗旗下的员工胡伟(化名)告诉女报记者,“其实我才来这工作才两个多月,她就这么相信我。季总就是这样的人,特别有魄力也特别有魅力,平时就算挨她训,心里也从没有怨言。”

  季苗觉得,所有的苦难都不足以过多提及,因为这是一种阅历,是上天的恩赐。她还觉得,女人不应自我弱化,自我怜爱,“千万不要以孩子和家庭为借口,不敢于闯出自己的天地。”

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