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电商欲造“母婴淘品牌”

2015/10/16 www.kidsnet.cn 标签:母婴 关注度:843 0人参与 我要评论

  烧钱进行纸尿裤大战,这种同质化策略显然不是母婴电商的长久之策。国内母婴特卖平台贝贝网宣布发力扶持中国品牌商。贝贝网创始人兼CEO张良伦表示,母婴电商未来的机会是在于中国“质造”。北商研究院认为,在服装业不景气的环境下,阿里打造的淘品牌成为行业黑马。与之相对应的是,跨境母婴电商发展火爆,可以支撑优质品牌效仿阿里,打造“母婴淘品牌”,进行行业差异化竞争。

  伴随茵曼、韩都衣舍、七格格等服装淘品牌的崛起,国内品牌商的设计、制造工艺被广泛知晓。在同样竞争激烈的母婴市场,贝贝网选择向优质的中国母婴品牌抛出橄榄枝。北京商报记者了解到,贝贝网未来重点从数据、流量、品牌3个方向对中国母婴品牌进行扶持。张良伦表示,中国“制造”的现状是强在生产加工能力,弱在设计和销售环节。未来贝贝网将扶持优秀中国品牌上,孵化培育更多民族自主品牌。

  张良伦认为,电商竞争中效率十分重要,国内电商的效率明显优于跨境电商,因此,在消费升级给中国“质造”及母婴行业带来机会的今天,中国品牌仍然是未来消费主流,也是母婴电商的最大机会点。据悉,贝贝网在此次大会上提出的“千贝计划”,未来一年将投入5亿元,扶持1000家单月销售额超过100万元的优质品牌商。

  尽管母婴产品海淘颇为热闹,但却并非不能支持企业对于长期盈利的需求。据张良伦介绍,贝贝网已于年初上线海外购频道,虽然销售量增长迅速,但该类商品只占贝贝网整体销售量的20%-30%左右。同时,在国内众多母婴电商持续针对纸尿裤、奶粉等海外品牌大打价格战的背景下,国内商品毛利率可达到30%-50%,但海外商品则大多是“赔本赚吆喝”。张良伦判断,对于母婴电商来说,未来拥有海外购物频道会是标配,但销售量更大、更受欢迎的则会是中国优质商品。

  艾瑞咨询集团研究院院长曹军波表示,根据艾瑞咨询数据显示,截至上半年,母婴网购交易规模为817.4亿元,其中,童装童鞋占比最大为25.9%,其次为玩具书籍、尿裤湿巾和配方奶粉,占比分别为15.2%、14.9%、13.4%。值得注意的是,国内母婴电商涉及海外商品大多集中在奶粉和纸尿裤,童装童鞋等商品品类依然以国内品牌为主。

  虽然拥有广阔的消费市场及大量优质的国内品牌商,但成功培育出“母婴淘品牌”也并不容易。参照此前阿里培育淘品牌的经验,初期,阿里方面给予平台上的品牌商很多低价流量红利,但伴随这部分红利减少,卖家对流量的争抢越发激烈,行业呈现出两极分化态势。

  缺乏资本注入的淘品牌渐渐风光不再,受资本青睐的韩都衣舍、茵曼等品牌在资本的持续注入下,成为大浪淘沙后的果实。

  与淘宝相比,贝贝网目前收取品牌商5%的平台使用费用,但可为品牌商们提供品牌推广、营销,向消费者提供包邮、优惠返券等服务。“未来一年,贝贝网除为优秀品牌商提供总额5亿元的资金支助外,还将进行流量倾斜、专场推荐等方式。”


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