您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

笛莎公主在O2O的刀尖上起舞

2015/11/6 www.kidsnet.cn 标签:笛莎 关注度:604 0人参与 我要评论

  一直以来,y Lee先生和太太内心笃信:每个女孩都是最美丽的花朵儿,她们应得到宛若公主般的疼爱与呵护。后来,Andy Lee夫妇将这份信念转化为行动,打造出笛莎(DEESHA)这一原创的童装品牌。从做代工贴牌,到做塑胶娃娃;从投资品牌动画片,到真正找到女童装定位;从传统的商业模式,到转型电商的完美转变……“笛莎公主”的每一步成长,都在不断地“拥抱变化”,而这种敢于变化的勇气,正是来自“爱”。

  走出淘宝,“笛莎公主”成长记

  笛莎品牌定位于3-12岁的女童,消费群体主要是小公主的父母等,尤其是年轻时尚的妈妈群体们。笛莎的产品也跟随着小公主们的需要不断的拓展和延伸,目前主要产品有:儿童服装、童鞋、饰品、娃娃以及毛绒玩具等系列产品。

  笛莎的商业模式是依托B2C电子商务平台,打造从动漫品牌建设-衍生品开发与授权-线上线下一体化渠道销售-主题公园建设,涵盖女孩学习、娱乐、生活等全方位、一站式的购物、娱乐平台及网络互动社区,简称“女童全生活产业链”。

  最初,笛莎商品在淘宝平台进行销售,被认为是淘品牌的典型代表。去年双11当日30,000,000元销售额,更加奠定笛莎国内童装第一品牌的地位。然而,随着越来越多的传统品牌入驻天猫,淘品牌遇到了前所未有的冲击,笛莎也不例外。2011年,笛莎终于从天猫这一片土地走出,通过与国内电商SaaS平台千米网合作,成立“笛莎公主官方商城”这一自营B2C线上商城。从此,笛莎品牌旗下30万会员可以直接从官方商城选购心仪的商品及服务。

  电商转型,让笛莎抓住父母的心

  除了自建B2C网上商城,笛莎还在千米网这一电商合作伙伴的帮助下,搭建出专业化的线上批发商城和移动商城,全面提升了线上线下的运营效率和门店管理能力。而他们合作的秘密武器,便是千米网旗下的B2B批发订货系统“来订货”。

  “来订货”这一这个基于互联网模式的B2B批发订货系统,连接了笛莎总部后台系统与线下实体门店,将订货方式由传统电话订货改由线上实时下单,“随需随定”的方式大大提高了门店的订货效率。同时,笛莎可以通过门店的订货数据进行分析和物流的调配,清晰的了解每款服装的销售情况以及好评度,利用大数据和门店管理系统对其进行分析,更好的改善服装款式并制定下一步的销售计划。

  童装作为独特的服装品类,退换货频次远高于成人服装。根据这一特性,笛莎还借助千米网的电商解决方案,将线下门店打造成贴近消费者的售后中心,消费者可以在线上进行下单,网站会提示距离消费者最近的门店地址进行提货,一旦遇到服装的退换等售后问题,也可直接与门店进行沟通,由门店提供服装的退换货服务,最佳的提升了消费者的购物体验,让每一个门店既是笛莎的销售中心,也是笛莎的售后服务中心,极大地提升了笛莎在同类品牌中的O2O竞争力。

  特色O2O体验,公主生日派对线上预约

  通过良好的客户沉淀,短短两年时间,“笛莎女孩时尚生活馆”线下门店达到400余家,2016年预计将扩张至1000家,发展速度领跑所有淘品牌。而笛莎的成功绝非偶然,对供应链的把握及差异化的经营成为笛莎引以为傲的资本。

  一方面,不同于很多童装企业的外包模式,笛莎建立了特有的公主文化创意产业,从童装产品的开发到设计、生产到销售坚持自主发展,甚至连原材料采购、后期工艺也坚持自己完成。

  另一方面,当同质化成为童装行业的最大风险时,笛莎迈开了向差异化经营的第一步:针对儿童特性推出特色O2O体验业务——笛莎公主体验馆。在这里孩子将成为公主,享受包括扮演小公主开派对、形体训练、T台走秀、首饰DIY等多项服务。

  现今,公主生日派对预订成为笛莎的核心业务。笛莎承诺为每一位小公主举办最美好的生日party,给每个女孩最独特新颖的生日体验:尽情挑选喜爱的礼服,参加最神圣的加冕仪式,DIY生日礼物,精美T台秀展现时尚魅力 …….. 这一切,都可以通过与千米网合作的“笛莎公主商城”这一线上预约平台实现网络预订,线下完成消费体验。

  结语:

  “让每个女孩都成为公主”,是对笛莎这一品牌的最好诠释。与其说父母买的是笛莎的产品,不如说是给女儿的浓浓之爱,“笛莎从卖产品,实现了真正意义上的卖品牌、卖文化。”被誉为“笛莎爸爸”的Andy Lee如此表示。通过“中国公主”梦想的追逐,这家原本从事着简单代工的“灰姑娘”型企业,成为了如今转型文化创意的商界新势力。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • 壹果上线获天使轮和A轮融资

    壹果上线获天使轮和A轮融资

  • 励思股份双十一用实力说话

    励思股份双十一用实力说话

  • 绿盒子双十一首尝达人玩法

    绿盒子双十一首尝达人玩法

  • 巴克巴用实力成就童装行业领导者

    巴克巴用实力成就童装行业领导者

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有