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即墨淘宝村双十一大开工啦!

2015/11/9 www.kidsnet.cn 标签:即墨 关注度:713 人参与 我要评论

  双十一临近,相信很多网友已经提前把心仪是商品放进了购物车,很多卖家也在认真筹备促销。即墨有各类服装企业2800多家,其中70%开设了网店,之前由于各自为战、电商竞争激烈,这些服装网店的生意一直不温不火,不过从今年9月份开始,30家即墨童装企业组成了电商联盟,在阿里巴巴集团的资源扶持下,3天时间在淘宝上的总访客量就超过1亿人次,共销售童装50多万件,成交额2200万,这是怎么做到的呢?双十一前夕,记者来到了即墨服装品牌孵化中心进行了探访。

  仓库里遍地是童装,工作人员忙着打包,两辆快递车等在门外,一上午要发2000多个包裹,但工作人员说这是他们三天促销活动的最后一天,也是发货量最低的时候。

  殷光振说,现在网商遍地开花,他们能销售得这么火还真是出乎意料。按他的分析,一方面是淘宝在“中国质造”平台上设立了“即墨童装馆”,赚足了眼球;另一方面是即墨童装企业抱团之后,网上营销由统一的公司指导,宣传语的选择、照片的使用都变得专业了。

  即墨电商起步早,数量上占青岛市的四成,主打服装销售。像即墨服装批发市场附近的曼谷阳光小区,早在2012年就形成了青岛的“淘宝村”,但一直无法摆脱知名度不高、低价竞争、利润微薄的局面,这也困扰着众多淘宝卖家。这种情况一直持续到了今年夏天,因为一次偶然的机遇,改变了整个行业。

  今年,阿里巴巴集团推出了“中国质造”大型网上营销活动,要在全国重点扶持一百个产业带,即墨服装品牌孵化中心认为这是一个难得的机遇,经过一番努力,最终被阿里巴巴确定为唯一的一个童装产业带。

  为了保证品质,即墨服装品牌孵化中心和网商联盟经过三轮筛选,最终确定30家童装企业在“中国质造”平台上销售。

  在首期为期三天的专场活动中,一款女童裤以47397件的销量夺得桂冠,之后的两场活动也不断刷新销售记录。业绩背后除了即墨童装企业本身质量过硬、工厂加工速度快之外,一个专业的网络团队也是功不可没,他们全程利用大数据监控,根据销售量和用户反馈不断帮着童装企业优化产品。比如一款儿童保暖内衣,前两次活动中销售额一直低于行业平均值,换了十几张照片仍不理想,后来,网络团队发现,问题出在内衣的色彩上,调整之后,销售量立刻翻了两番。

  之前的三四年,即墨“淘宝村”的很多款式都是模仿淘宝爆款,走薄利多销、低价竞争的路子,如今,童装联盟已经有了自己的设计师团队和样品展示店,绝大部分童装样式都是自主设计,新样式从设计到出厂只用一周时间。

  在良好的示范作用下,目前加盟童装联盟的即墨童装企业已经将近70家了,目前他们正在认真筹备即将到来的双11和双12促销活动,目标是每天的销售额要突破3000万元。

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