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双十一婴童实体店:ZARA童装部为当天明星

2015/11/16 www.kidsnet.cn 标签:ZARA 关注度:489 0人参与 我要评论

  2015年11月11日,从凌晨开始,一年一度的全民购物狂欢伴随着大家的“结算—退回—结算”拉开了帏幕,小编也在电脑前奋斗到了两点,不过不是购物,而是加班。

  各家电商平台的数据不断在刷新,隔着电脑都能感受到虚拟世界的火热气氛,那么线下婴童实体店呢?是门可罗雀还是和线上一起数钱数到手软?小编和同事带着疑问奔到了几个知名购物中心一探究竟。

  奔赴到蓝色港湾的小编表示,并没有在婴童区的广场附近看到几个人,也没有看到婴童区的门店有双十一促销的明显标识,好像线上的火热气氛并没有波及到这里。

  不建议模仿的双十一案例

  “我们只有季度促销”

  抱着也许商场里面会好一些的心态走进了一家童装店。

  走进去也没什么人气,也许是刚开店的缘故,导购告诉中童小编,目前店里只有惯例的秋季打折,跟双十一没什么关系,双十一的线上狂欢似乎并没有感染到这家童装店。

  由于小编目之所及只看到一个正在理货的导购,也只能打扰她了,不过开店以后还是下图的状态,即使是平时看起来也不太美观吧~

  一直在促销,从未停止

  小编兜兜转转来到了一站式母婴购物中心——丽家宝贝,透过橱窗远远地就能看到里面有不少人,走近一看,好多祖辈的人都在这里购物。

  丽家宝贝的导购也是一如既往的热情,在我询问到是否有双十一的特别促销时,很诚实地表示,“我们一直在促销,但大多都是季度的促销,真正针对双十一的并不多。”

  丽家宝贝可以称得上是全场促销了,从鞋服到用品,再到车床,随眼一扫你都能看到四五个打折的牌子摆在货架上。

  细细地看过去,不同的品类之间的促销周期都不尽相同,但是有一个共同点:促销时间长。最早的品类从9月1号就开始促销了,小编看到有很多品类的促销牌上标明促销结束日期为12月31日,也就是年底。

  这到底是促销还是丽家宝贝的标价方式?

  这种一直在促销,从未停止的气势,让小编认为丽家宝贝的人气其实和双十一并没有什么密切的关系。

  Mamas&papas、motherswork:双十一和我们有什么关系

  接地气促销的有,高岭之花也是有很多的。

  上图左边是mamas&papas,只有阶段性的秋冬打折,右边是motherswork只有部分商品挂上了打折标签,but看不出和双十一有什么关系。

  于是小编与导购另一段让人迷醉的对话又开始了……

  小编:“你们没有针对双十一的活动吗?”

  导购:“你是商场的人吗?”

  小编:“我只是想做个调研而已。”

  导购:“真的不是?”

  小编:“真的不是。你这个打折不是双十一促销吗?”我指着上图3折的标志问道。

  导购:“这个断码了,才打折的。其他的打折商品大多是我们不打算继续做了的单品。双十一是线上的节日,和我们实体店没什么关系。”

  得知真相的小编眼泪都要掉下来了。

  成功案例,再接再厉

  Mothercare:线上线下同时促销,力度hin大哟 !

  一走进mothercare就能看到童装双十一5折的标识牌,导购表示,今天店里的促销力度是和线上统一的,从打折的单品到折扣的价位,全部都和线上一样,主要集中在童装,部分玩具,以及部分车床座椅。

  双十一的特价促销也是提前几天之前就把广告打出去了,不过从今天门店上午的业绩来看,关注童装和玩具的消费者寥寥无几。

  据导购告知,今天早晨一开店,大家就排队把大部分半价售卖的童车、安全座椅等抢走了,然后就都走了,再也就没什么人了……【这位导购盆友你也是有够实在……

  在小编深深懊悔没有拍到早晨排队结账的盛况时,发生了以下对话:

  小编:“这种情况也是挺少见的吧!”

  导购:“嗯,都排着队来买!毕竟这种大件打折的力度比较大,一省就是几千!”

  小编:“但是这种促销力度也应该是限量的吧,不同品牌的十几个?”

  导购:“哪有那么多!就三四个!”

  小编:“额~就三四个?”

  导购:“对啊,现在还剩的没多少了……还有一个宝得适的安全座椅原价4280,现价2140,你要不要来一个?很划算的……过了今天就是原价了……”

  小编谢绝了导购大姐的热情推销,迅速地离开了对话现场,三四个人排队购买的画面实在是太美了,可能是成一字型的吧,小编不敢想象……

  童装金宝贝:双十一业绩翻番

  据导购介绍,店里从11月6日就开始为期近一月的当季促销了,而且告知消费者从11月9日至11月11日为期三天的促销期里,全场半价。

  过了这三天,冬装会立刻恢复原价,秋季服装会继续保持5折销售至月底。

  提到促销效果,小编感觉导购脸上的腮红都浓了几分,“这几天的单日业绩基本上是平常的两倍左右,还是挺不错哒!”

  各大购物中心的双十一明星——ZARA童装部

  当然并不是所有的门店都这么日(leng)常(qing),小编在蓝色港湾还是感受到了些许线下的火热~~~

  ZARA的童装部是小编今天看到的最热闹的地方了,面积不大,人却不少,不少家长还是直接带着宝宝来试衣服的。

  不断有人走出去结账,也不断有人进来大扫货,即使是在刚刚开业的上午,童装部的顾客也没有下过20位,小小的童装部里算得上是人头攒动了。

  4个导购贴减价标签的速度都赶不上热情的妈妈们结账的速度,看的小编都想上去帮忙了【快住手~

  同时小编也连线到了滚去朝阳大悦城和龙湖长楹天街的同事,大家纷纷向小编表示,据她们目前所见,ZARA的童装部在各个大型购物中心都是最抢眼的存在,哪怕这个商场母婴区的其他地方只有小猫三两只。

  线上狂欢不代表线下就要吃土

  双十一是线上的购物狂欢是不争的事实,然而今年这已经是第7个“双十一”,这早已变成国民的公共资产。

  在这样一个全民狂欢的日子里,还有这么多实体店抱着“双十一和线下无关”的想法也是着实可笑,就这样把免费的营销点拒之门外,业绩不好也只能说是作茧自缚了。

  有闭门造车,痛失利润的,就有借势营销,业绩翻番的。

  是冬日里的暖宝宝,还是退热贴,总要试试才知道。

  拒绝改变就是拒绝未来!


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