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卓维乐:五个不得不遵守的童装市场的营销策略

2015/11/18 www.kidsnet.cn 标签:卓维乐 关注度:519 0人参与 我要评论

  情感营销在童装营销中的运用。情感是人与人之间永恒不变的主题。儿童作为一个特殊的群体,尽管新出生的婴儿对外面的世界还一无所知,但作为养育他们的父母来讲,这个新的生命将接受他们的保护,更看到了未来了未来和希望。对于父母来说给予他们能给予的,付出他们能付出的,尽可能的满足他们的孩子。这是一种偏爱也是一种感情交流,进而引发消费。所以情感营销在童装销售中显得极为的重要,运用得当就会让企业事半功倍。

  建立情感品牌文化。现在市场的竞争已经从物质层面上的产品竞争过渡到心理层面的文化竞争,而心理层面的文化竞争正是需要情感的融合,现在的服装商家已经不说卖的是衣服,而说是卖的品牌的文化。可见现在市场竞争以不仅仅是物质方面,更重要的是心理方面的竞争。这样让消费者觉得我们卖童装并不是卖衣服,我们卖的是母爱的呵护,卖的是童年的乐趣,卖的是儿童未来的希望……

  注重童装产品的人性化。儿童时期骨骼正处于生长发育阶段,皮肤细腻,而且儿童生性好动。因此,在对童装的面料选用上必须要进行严格的过关,应具备良好的柔软性、伸缩性、无刺激性和安全性能。所以在设计时尽量选择吸湿性强、保暖性好、抗静电性好。结构上最好采用“A”型。

  注重品牌文化对儿童的塑造。儿童穿衣是一种综合艺术,它涵盖了色彩、面料、款式等对儿童的行为心理有着直观的影响,也可以说成是家长对儿童早期审美教育的一种物化行为,这种引导性教育要从儿童眼里所看到的开始。儿童的心理形成过程中,社会文化、家庭文化则起重要作用。

  童装消费群体的识辨及营销策略把握市场的使用者与决策者。童装有别于成人服装,儿童是使用者,而家长才是决策者。因此,造成了市场销售的复杂性。随着独生子女数量的不断增多,“决策者”在对“使用者”服装消费的支出将会越来越大。而大多数生产童装的商家并没有意识到童装市场存在的巨大市场空白和无限商机。随着社会物质文化水平的不断提高,为满足童装向个性化、多样化发展。

  儿童的生理、心理和消费行为不同于成年人的特点。笔者要通过对儿童消费心理的研究,要把孩子向好的方向去引导和教育,并且满足市场对儿童的需求,体现出卖者、买者都能根据孩子的自身出发,避免攀比现象出现。要时刻关心孩子的健康成长。

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