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服装批发市场销售困局如何破?

2015/12/10 www.kidsnet.cn 标签:批发市场 关注度:507 0人参与 我要评论

  “为什么现在服装企业抗风险能力弱了?品牌核心竞争力不仅是质量,后台成本控制、采购商售后服务也很重要。”何伟强表示,优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌能做到全世界连锁,其成功秘诀就是精准成本控制和压缩服装的前导时期抢占市场,完成从设计到商品上架的全过程,ZARA一般是15天,H&M是21天,而国内大多服装品牌至少要2至3个月。

  记者了解到,在终端需求不振和成本上涨双重压力之下,今年服装品牌转型渠道精细化管理。郑岳龙表示,今年他们上线一套终端数据监控系统,强化单店配货模式,各代理区各品种订货量和出货量情况也能撑控,如果当季某个代理商出现滞销款,可以帮助其在全国代理商异地调货调配,解决代理商下订单时担心库存量后顾之忧。

  据悉,这种以店为订货单位的“单店订货” 模式正在扩张。潮流男装品牌“异形”的负责人施晓明也表示,今年9月初召开的2014年春季订货会已全部走“单店订货”模式,邀请全国200多个店长和老板过来参会,目前取得效果不错。

  转型方式2:“老鼠街”变品牌营运中心

  批发市场租金涨价,让众多商家倍感压力。中山市霞湖世家服饰有限公司副总经理高晓英表示,刚与服装市场签了5年续约租赁合同,租金每年按8%递增,扣除人工、原材料增长几乎没利润。红棉国际服装城总经理卜晓强也坦言,他们租金虽没有涨,但将几个铺位打通变成一个铺出租,其实租金门槛也提高了。“这样做目的是配合打造‘总部经济’概念,引进外优质大品牌设立营销中心。”卜晓强表示,场内2200商户整合成1300户,一改过去批发市场老鼠街形象,在这轮升级中,淘汰炒货、缺乏实力的商家。

  而这样的牺牲并非只有红棉,近几年以来,白马服装市场也每年投入1000万元以上自我整改。其董事长程九洲表示,批发市场不再只是过去单纯的交易和中转中心,而要发展成为以品牌营销为主的、集时尚发布、品牌展示、品牌贸易的综合中心。

  转型方式3:变身秀场 提供最潮信息

  业内人士指出,服务也成为今年服装市场转型的主打牌之一。例如,今年流花国际服装节期间,红棉国际时装城就首次将素有“世界时尚之都”之美誉国际四大秀场之一——米兰国际时装周“搬到”流花商圈。卜晓强表示,这样做可以让场内商场足不出户就能获得最时尚、最前沿的信息。而壹马每年坚持举办“国际时尚荟萃”, 在过去五年中,使法国、美国、德国、韩国、日本等国家的服装品牌成功找到合作伙伴,登陆中国市场。另外,白马服装市场则每年举行“服装采购节”,邀请全国各地知名服装批发市场及采购商与白马商户现场举行产销对接会。

  “做专业市场 不是简单的收租金‘二房东’角色,而是应该渗透到产业链的经营中去,引导、帮助业户看到未来数年的发展方向。”卜晓强说。

  转型方式4:市场变商场,批发兼顾零售

  “以前服装批发市场 档口前都会贴出‘谢绝零售、面斥不雅’字样,买一两件衣服还会遭受销售人员白眼。”淘货达人Kico说,不过,今年这一现象已经不复返,单买不但同样有折扣,还可当场试衣。记者注意到,在“市场商场化”批零并重的形势下,今年专业市场出现两个层转型:一是走时尚品牌发展之路,以快时尚品牌吸引忠实的客户和消费者;另外,营业时间需要向百货商场靠近。众所周知,批发市场是采取早八晚五“早市模式”;目前已一些市场尝试晚九的“夜市”经营模式。

  据悉,今年圣诞至春节一个月时间,红棉、壹马、白马等服装市场,将针对零售消费者,组织一次全场低于5折的促销活动。广东省连锁经营协会会长孙雄认为,批发市场“购物中心化”必将对百货业态造成冲击。

  转型方式5:涉足电商 频搞网上促销

  “双11”等网购狂欢节的火爆,也让专业市场看到了商机。记者走访发现,目前流花涉足电商主要有两种方式,第一种是设立市场自营的电子商务交易平台。如白马服装市场今年全新上线的B2C网站——白马服装网,红棉红啦网、壹马网上商城等。白马服装服装市场相关负责人表示,今年“双11”该网推出18元秒杀专场、满减送、限时折扣等促销活动,取得不错实效。而另一种触网方式就是借助第三方交易平台,例如淘宝、拍拍等交易平台。


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