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服装销售如何正确捕捉顾客的购买时机

2015/12/31 www.kidsnet.cn 标签:服装销售 关注度:249 0人参与 我要评论

  准确抓住销售机会,便能抓住成交商机,这是销售技巧中的黄金技巧。对于服装销售来说,成交的机会有时候是瞬间的,一旦错过就不会再有,壹点•咨询提醒服装导购员,若是能够正确捕捉到顾客的购买时机,不仅能够顺利完成交易,还能提高销售业绩。

  作为服装导购员要如何做,才能准确捕捉到顾客的购买时机呢?

  观察顾客的举动

  从顾客走进服装店的那一刻起,服装导购员就要仔细观察顾客的一举一动,以便能准确捕捉到每一个可能成交的机会。但看到顾客对某件衣服很感兴趣的时候,或是用手去触摸等的时候,服装导购员可以上鼓励顾客试穿,再通过正面的引导,便有可能顺利促成交易。

  仔细分析顾客的话

  在与顾客沟通的时候,多让顾客说话,有时候顾客的话里会藏着许多信息,其中也包括购买时机的信息,这需要服装导购员能够仔细分析顾客的每句话,以便能准确捕捉每一个成交的时机。如有些顾客对着某件衣服仔细询问的时候,这表明顾客对该服装感兴趣,服装导购员这时候懂得给顾客正面引导,便抓住有促成交易的机会。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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