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服装店铺经营三个原则

2016/1/18 www.kidsnet.cn 标签:服装店铺 关注度:277 0人参与 我要评论

  一直认为自己要了解市场,经常被邀请讨论服装营销行业将嘉宾前几天也没有什么事,然后去了朋友的小服装店,侵入,短短两天,在这10多万箱卑微的小商店米,我很惭愧的是,很多营销意识,而这些小企业市场营销的原因,竟然是如此简单和明显的,又是那么实用。

  成本,竞争和利润

  购买,一个朋友发现了一个服装,批发价格60元,正准备处理,一个熟人告诉记者,服装,其中的50个地方的批发价格,所以在匆忙40分钟,累到朋友购买这首50个元素风格的衣服,取出过路费,车费,每件衣服,而且还节省了几美元。

  分析:

  在同行业中,每个进店服装,主人一般会增加50%左右。如果每单60购买价格计算,这90元一张的朋友出售,毛利为30万元;若购买价格是50元,然后每75件衣服可卖,利润总额为25亿美元,下降5元的利润,但优势已成为朋友。小第一种情况:如果同一系列的服装卖90人,朋友可以卖90,则总利润可达40元,利润是一个朋友的最高点;

  第二种情况:如果人们看到一个朋友卖75,而且还调整价格为75元,则毛利朋友是25万元,而其他人的总利润是15元,在最高点的朋友仍在利润;

  第三种情况:如果顺利,其中服装的销售,而其他出售成本90元朋友卖75坚持,因此,一个朋友单交易价格为15元,比别人少,似乎减少朋友的利润点,但由于质量,可比性强,所以体积风格将超越别人交朋友,按1:1.5的交易价,一个朋友的利润点仍是最高的,在正常情况下,在一个低价格的老朋友,其他业主不能坚持高价格,销售不佳,服装,因此会由朋友的唯一,销售返回到第二种情况下离开;

  第四情况下,如果销售不佳,那么本系列机型,朋友可以是55元完税价格,而其他业主至65元的价格清仓,朋友的损失依然是最低的。

  市场营销的见解:

  今天,许多大公司花钱如流水推销自己的产品的钱,虽然成本与利润的计算关系,但也有少数可能会是严重的困境?“节约成本就是增加利润”,那么,营销人是熟悉的,但许多人被困在口号阶段。“不积跬步而致千里”,如果你真的坚持质量在严格的成本相关,企业盈利情况下,我们怎能不涨?当然,粗制滥造的所谓“降低成本”是例外,它自己的法律。

  定位和销售

  服装店的风格比朋友是非常有趣,对年轻女孩,个性化的服装约35%,其余的大多只适合年轻女性,中年妇女的服装,但隔壁的服装店都是独特的,明确的定位,但终归不如朋友的数量在这里很好。

  分析:

  纯个性服装,一般定位比较死只为一定阶级的人,假设这些人的实际购买的25%,占总人口,它意味着另一客户75%的亏损,而25%人口的其他商店也可改了,所以体积小数目。

  如果商店是适合所有年龄的妇女服装,那么就失去了商店的个性,而不是目标群体,很可能是另一种流媒体客户端存储,突出个性胡子眉毛一把抓过,但没有猎物。

  25%加75%的个性共同的服装服饰,使年轻妇女和所有年龄的妇女都不能保证光顾率,但由于在场的年轻女性,30岁左右的许多妇女将遵循从购买服装或个人或公众。这些交通量的前提保证。

  假设服装店铺的比例是20%的交易,那么其他存储了100人的日常交通,可以卖出20件衣服,朋友店每天150个流量,体积可30日,在朋友的店铺单日最高利润。

  假设人的店铺流量相当于每天100人,各类服装销售分别为20,那么不同的服饰店每天销售20,一个朋友的店是卖40块,还是朋友商店每日最大利润。


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