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电商巨头抢滩母婴市场 最新数据报告

2016/1/27 www.kidsnet.cn 标签:电商巨头抢滩母婴市场 关注度:343 0人参与 我要评论

  当电商崛起之际,国外与国内的实体零售的反馈呈现截然不同的状态,美国的电商企业排行榜上,前十的大部分为传统企业,而国内则是新崛起的阿里、京东等。

  零售业会怎么变呢?

  国美集团的总裁王俊洲透露,2015年国美体会到销量增长的压力,但他认为,“互联网只是一点因素,最主要的是我们在应对销售环境变化时没有引起重视。”在互联网的洗礼下,新的消费群体正在崛起,而且反观一个产业越是感到竞争重重,也越意味着到了变革、洗牌重组的临界点,2016年,零售业会怎么变呢?

  2015年的7月,第三方调研机构对全国101家上市零售连锁企业统计,在57家百货、购物中心、超市品牌中,总体增幅仅约为1.6%,35家出现营收下跌,占比达61.4%,6家跌幅超过15%,22家营收增长,但多数增幅不高。57家百货、购物中心企业总体利润额跌幅约为1.85%、利润率跌幅为0.23%,52.6%的品牌(30家)净利率下跌;40%的品牌净利率低于3%。

  国内零售持续低迷的原因有很多,概括起来大致有两个:一个外在原因是电商,它在过去几年不仅开创了一个新渠道,而且重构了消费者的消费习惯。另一个是内在原因,国内零售过去一直处于粗放发展阶段,如今也在摸索回归零售本质。

  在零售论坛上,来自法国的迪卡侬讲述了他们的发展路径:创立于1976年的迪卡侬,最先在线下找了个几千平米的大卖场,找来像吉安特这样的品牌入驻;十年后,迪卡侬开始进行全球采购,直接从工厂到卖场,减少渠道耗损,获得相对低的价格;1996年,迪卡侬开发自有品牌,做大众创新,每一个产品线不仅有研发人员,还有诸多的利润预测、成本预算,大众创新的产品类似于做五秒能撑起来的帐篷等。

  而来自国内某卖场的负责人则用“店小二”和“房产商”来描述国内零售的发展路径:最先是为入场品牌商做服务,后期零售业演变为房东,收到房租、管理费等,成为“收租子”模式。从这样反思性描述中可以看出,国内百货卖场(连锁超市除外)一直很少参与到零售实质性工作:如品类控制、成本控制、供应链打造,赚钱的方式为收租子模式,这样的累积很难形成零售竞争力。

  电商巨头抢滩母婴市场

  全面二孩在2016年1月1日起正式实施。这个重大利好像一针强心剂让原本已经热热闹闹的母婴电商市场再烧起热火。早早布局母婴市场的电商们蠢蠢欲动,唯品会、聚美优品、蜜芽宝贝等电商都在紧锣密鼓加强布局母婴市场,一场“奶粉”大战即将开打。

  母婴电商市场本来就是一片红海,在二孩时代的强烈刺激下,各大电商近期纷纷加码母婴市场。12月28日,唯品会宣布升级母婴频道,唯品会副总裁冯佳路表示,2016年母婴品类将成唯品会经营的重点之一。“不仅仅卖奶粉纸尿布,我们还会卖儿童服装、玩具等等”。

  此外,还将引入国际权威的第三方质检机构瑞士SGS对唯品会销售的母婴产品进行独立第三方滚动抽检,并与“品牌授权正品”及“太平洋正品保险”构成唯品母婴的“品质保障金三角”。

  易观智库《特卖模式母婴电商研究分析》报告显示,2015年第3季度中国B2C市场母婴品类交易规模达281.2亿,同比增长19.8%,预计全年规模将突破1000亿。而艾瑞咨询此前的《中国母婴行业2014年线上数据洞察报告》显示,2015年中国孕婴童行业市场规模有望突破2万亿元,原本热闹的母婴市场有望迎来爆发性增长。

  此前,老牌的跨国B2C电商亚马逊已经上线家庭计划,针对备孕、怀孕、生产等多个阶段为会员提供定制化服务。而国内新兴的母婴电商蜜芽宝贝也透露,其未来不仅要做垂直母婴电商,还要延展到上游医疗孕产、下游教育领域,打通零售与服务通道。这都是在为即将到来的“二孩时代”鸣枪起跑。

  服装专业市场是电商发展的最后处女地

  线上经营实体,由于“最后一公里”的高昂配送成本,电商企业,主要是B2C企业在经历过去的高增长阶段后,2015年来显现出了明显的发展瓶颈,增速大幅下滑。相关经营实体需要培育新的业务增长点,寻找“风口”。

  由此,过去的“冷门”——批发等B2B内贸环节逐渐受到电商巨头的亲睐。半年来,众多经营实体加大了对该领域的投资力度。比如阿里巴巴启动了城市合伙人、云市场计划等。

  线下零售实体,则在电商化试水过程中也逐步从B2C业务整体转向B2B供应链环节。向该领域整合,及倾注资源。

  转变的理由很简单:B2C业务等于“烧钱”,不赚钱。B2B内贸业务则有盈利空间,比如可以通过整合资源以网上折扣店等方式开拓。而即便最终失败,对于线下零售实体而言,发力批发市场,也能为自己的线下零售实体带来完整的供应链体系。

  包括大润发飞牛网、银泰商业、中百集团、永辉超市、步步高等线下零售巨头半年来都纷纷推行买手制、城市合伙人计划等,加码该领域资源布局。


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