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T100门店月销6万到60万是怎么做到的?

2016/1/27 www.kidsnet.cn 标签:T100 关注度:473 0人参与 我要评论

  面积仅40平方米,几乎不打折,月均销售超过60万元。这是T100亲子童装珠海机场店2014年的成绩单。而2010年开业之初,这家门店单月销售仅为6万元左右,短短4年,其创造了单店销售10倍增长的奇迹。

  这是如何做到的?尤其在众所周知的行业市场消费低迷的背景中,T100的逆风飞扬值得思考。为此,我们特意走访T100珠海机场店的合作伙伴,力图找出其成功密码。

  首先要有好品牌、好产品

  老店长钟秀芳在2010年加盟T100珠海机场店时,被告知3天内要至少完成一单销售才能留下。这个如今看起来很简单的任务,钟秀芳直到第2天晚上才完成,而且是同事帮买的单。

  尴尬的历史其实有一个背景,1995年启用的珠海机场在经营10余年后依然门可罗雀,年旅客吞吐量仅为100多万人次。因此,新店开业之初,生意并不理想,但T100珠海合作伙伴、深圳市鹏洲贸易有限公司总经理黄尔君当时却是信心十足。珠海机场启用当年就开出包括食品、服饰、箱包等7家店的她,一直看好澳门回归前后的商机,珠海机场作为一个承接内地游客过境的重要窗口,蕴含非常大的消费潜力。

  事实也印证了黄尔君的判断,她的坚持也收获更大回报,珠海机场旅客吞吐量逐年上升,2014年更是突破400万人次,再加上她优异的经营运作能力,她旗下十几家多品类门店均迎来业绩大幅增长。而在这些业绩爆发增长的门店中, T100亲子童装是其所经营的服饰箱包品类中突破最大的,年销售翻两番递增。

  在黄尔君看来,“卖得好,首先要有好品牌、好产品”。她表示最初经过朋友推荐并研究T100品牌后,就很快喜欢这种经典优雅且倡导亲子时尚的风格,没有犹豫就决定开店,并向公司承诺了可观的销售目标。

  老店长钟秀芳也认为,“高品质”、“清洗消毒”、“安全”和“亲子装”等核心特质,正是T100面对以新客户为主的机场消费市场取得成功的驱动力。

  连带销售是拉动销售利器

  在这一珠海机场案例的访谈中,有一个词出现的频率相当高:“连带销售”。事实证明,T100亲子装品类的创新是一个非常好的“连带销售”概念,是拉动销售的利器。

  老店长钟秀芳曾做过初步统计,目前T100珠海机场店的进店顾客50%实现成交,80%买了两件产品以上,“连带销售的技巧,完全就在一念之间,销售人员反应要快,买了衬衣,迅速推荐裤子、外套、鞋帽配饰,更不用说一家人购物的,肯定主推亲子装”。

  营销概念里,连带销售指的是不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配。

  品牌公司是强大后方

  虽然取得逐年爆发增长的成绩,但鹏洲团队深知背后离不开T100公司的支持。黄尔君表示,品牌公司就应该是合作伙伴依靠的强大后方,合作伙伴只要做好销售就行。

  创立于2003年的T100品牌,12年来凭借高端品牌定位、渠道布局和高品质产品创新,以及在全行业首创亲子童装品类,已成为中国高端亲子童装领导品牌。尤其近三年来,T100在品牌推广力度上屡有大举措:连续两年问鼎中国最权威的流行发布平台——中国国际时装周大奖;连续3年出访美国、南非和德国,参加APEC工商领导人峰会。T100产品设计、商品企划和市场运营等诸多方面的持续进步。从2004至2014年,T100累计推出超过1500个亲子装款式。

  截至目前,T100的海南合作伙伴已在海南海口和三亚拥有5家T100门店。未来,其将把T100品牌发展到全海南省。

  


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