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Balmain掘金童装市场 55件单品价格区间横跨上万

2016/1/28 www.kidsnet.cn 标签:Balmain 关注度:385 0人参与 我要评论

  Balmain的童装线拥有55 件单品,涵盖6岁到14岁的年龄层,价格区间也横跨上万元。



  图片来源:Balmain

  去年,Balmain 和H&M合作系列几乎霸占各大时尚网站长达半年。创意总监Olivier Rousteing擅长抓住每个机会营销,从派对活动到常规广告投放,Balmain 成功以 BalmainArmy 的姿态亮相各大社交媒体并扩大了客群。

  现在是2016年1月,Balmain 在Instagram上又用 #balmainArmy# 的标签宣布了新一年的扩张计划,它将于6月正式推出童装线。从目前公布的4张照片来看,Balmain 将主线的刺绣、金属纽扣、皮草等浮夸元素继续融入到新品类里,把孩子们变成了典型的Balmain 娃娃。



  Balmain 童装



  Balmain和H&M的合作系列也和其童装画风完全一致

  这种和主线风格的高度统一被品牌方解释为一次Balmain式的“经典复奏”。如果Balmain是一首乐曲,童装和主线的成衣都是这首曲子中不可被割裂的一部分,不过是高音和低音的区分,就像把那些紧身牛仔裤、双排扣外套、刺绣黑色长裙直接缩小几个尺寸一样。

  这一点从曾经 Rousteing 为卡戴珊的女儿 North West 设计的童装就可以看出来。由于卡戴珊夫妇是 Balmain 品牌的爱好者,Rousteing 曾为其女设计过一系列服装,也是大皮草和双排扣,和现在的新款似乎并无二致。



  从品牌形象的一致性上来讲,这样的产品战略是安全和保守的。并且,据 Fashionista报道,Balmain 的童装线并没有和 Chloe、Karl Lagerfeld 或Marc Jacobs 等品牌一样使用授权商,比如知名的法国童装授权商 Children Worldwide Fashion 公司。 Rousteing 将自己监管童装的制作,全部生产由 Balmain 内部团队设计并送入市场。

  这样做也是为了品牌更好地管控新副线出现对主线造成的种种风险。Balmain 童装的第一个系列就包括55件单品,目标顾客是6岁到14岁的男孩和女孩。可见副线的规模不小,Balmain 方为了保证主线的突出地位,在童装的分销商绝对不会让其和主线一样具有众多的销售点,它不会那么容易买到。

  先别急着难过,来看看价格。Balmain 童装的定价区间是206美元-5970美元 (约合人民币1400元- 4万元),这可不是普通人家能消费得起的,这样的定价战略也意味着 Balmain 并不打算用童装下放购买底线,它只是想通过培养新贵族来抓牢现有客户罢了。


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