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四季青总裁祝慧良:商业模式只有两种

2016/2/1 www.kidsnet.cn 标签:四季青 关注度:427 0人参与 我要评论

  “商业模式只有两种:忽悠一把的模式和脚踏实地的模式。”——祝慧良

  2015年,服装行业的批发零售面临着经济大环境的低迷和来自互联网的冲击。去年,各行各业都很流行一个词汇——互联网思维。互联网打破了专业市场的区域优势,但同时也为我们打开了更广阔的新世界。为此,我们更坚定了线上线下贯通发展的商业模式,明确了以四季青电商平台为核心,以品牌联盟,渠道拓展为补充,以商业地产服务为基础的发展方向。

  我们对集团电商平台进行了重新规划与设计,对网站频道、页面布局、管理后台进行了调整,对数据的采集、内容展示做了集中优化,更侧重用户体验度的提升,对平台上不符合要求的产品和品牌进行了筛选,组成了以四季青服装网、移动端批发“四季青”、移动端零售“摩街”为主的服装批发类新型B2B电商平台,实现了上游进货、渠道分销、后台管理、自有商品上线等功能,极大的简化了交易流程、提升了流通效率。

  与此同时,我们在品牌联盟3500家品牌中严格筛选出300家电商化程度高,全国拓展意愿强,配合程度高的品牌进行重点打造,部分重点品牌则进行代运营,寄望通过标杆品牌的打造,吸引到更多优秀品牌的加盟与配合。

  作为匹配,我们以项目地、重要商贸流通点为中心,拓展下游渠道,开设线下体验店、品牌展示厅,为实体市场销售,电商平台推广提供有力的保障。考虑到战略定位的调整,我们把精力更多的放在运营与服务上,对部分现有项目、合作方进行了严格筛选,果断解除一些体量小、辐射能力差、重开发轻运营、合作方实力弱的项目,保留了银川、天津、瑞安三个项目。其中,银川四季青国际服装城自4月28日试营业以来,对接品牌434个,服务客户270人次,铺货采购500余万,不仅吸引了当地众多的零售客群,更吸引了大量周边省市的客户批发采购,商家通过分销宝进行线上下单采购,真正实现了服装批发市场的O2O交易。

  2016年,我们将集中整合九堡大市场、杭海路老市场、在外项目、网络公司几大块资源,在提升巩固批发网站、手机移动端口的基础上,重点打造四季青国际跨境电商网以及九堡服装大市场的电商样板区,优选100家以上线上优质品牌商户入驻线下各实体市场,确定一批具有电商潜质的优质商户(不少于500家),先行开展线上与线下资源对接与整合的试点工作,完成实时数据采集,上线开店,信息报送等工作。

  届时,还将对商户以及零售采购商开展培训,加大市场公共区域的WIFI覆盖率、宽带普及率,在必要位置安装电子屏幕,方便线下采购商第一时间找到货源。时机成熟时,开发一款四季青专属手机软件,引入一批具有营销、物流、金融等优势的合作伙伴。初步拟定以辽宁、山东、江西、四川、陕西作为核心(一级)拓展区域,以黑龙江、内蒙古、河北、河南、湖北、湖南、重庆等地作为重要(二级)拓展区域,在全国建设一批四季青渠道服务商,加大这些地区的平台推广和采购商的服务,注重品牌拓展的质量与转化,采取灵活的组合型合作方式,提高四季青在全国的知名度和认可度;完善数据采集工作,为集团大数据信息平台发展奠定基础;进一步挖掘上游商户的需求,完善并着手实施《华东区百家渠道商加盟活动》方案,利用渠道商位于当地的资源优势,宣传推广四季青电商平台,并邀请下游采购商入驻,提高电商运营能力,加强项目地商家对四季青电商平台的认同度,力争达成货品对接和品牌输出的双合作,打通线下实体市场与线上电商平台融合的畅通渠道,实现性价比的最大化,从根本上实现线上线下的联动发展,让经营户插上互联网的翅膀,飞得更高,走得更远。

  四季青风雨28载,得到了广大经营户的鼎力支持。如今正处于推陈出新的节点,我们将以自身优势出发,多维度开展工作,充分运用官网平台的拓展度,做好线上线下两个市场的衔接,提高线上转化率,力争在最短的时间内把四季青电商平台打造成为集团线上线下融合的着力点,使四季青成为国内领先的“互联网+专业市场”的样板模式。其实,无论什么时代,无论科技如何进步,人们总要穿衣吃饭,就像董事长曾经说过的没有不景气的行业,只有不景气的企业。不管商业模式如何变换,归根到底不过两种模式,忽悠一把的模式和脚踏实地的模式,前者也许一时花团锦簇,后者却能厚积薄发,生生不息。在此,真诚的希望经营户与我们一道,携手共进,不忘初心,诚信经营,共同开启四季青的又一个辉煌时代!

  最后,借新年来临之际衷心祝愿大家事事如意,岁岁平安,祝所有经营户朋友们阖家幸福、恭喜发财!谢谢!


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