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线上原创大牌“入侵” 童装品牌刮新风

2016/2/2 www.kidsnet.cn 标签:童装品牌 关注度:401 0人参与 我要评论

  “六一”儿童节,记者从最近的一些童装品牌动态中发现,随着童装销量逐年增加,线上线下的大牌们纷纷将目光转向童装市场,他们或者尝试细分领域,或者调整品牌布局,或者开拓童装市场……不难看出,只有在产品端独辟蹊径,才有可能获得发展空间,而最为核心的关键点就在于,一定要先人一步。

  案例一 线上原创大牌“入侵”

  近日,裂帛童装旗舰店上线,裂帛童装成为裂帛集团旗下独立的子品牌。此次童装上线开启了裂帛在细分领域的尝试。在此之前,裂帛集团除了一个男装品牌,其他品牌都是各类风格的女装品牌,并未向童装等细分领域布局。业内人士认为,裂帛此次在童装品类中的尝试则是另一种布局思路的开启,而且是一个好的方向。无独有偶,原创男装潮牌VIISHOW的负责人近期也表示,未来将通过在细分品类中的拓展,扩大整个经营规模。而不再依赖单一的品牌和品类。“我们将要在内裤、童装、女装等品类中进行发展,根据品类创建新的品牌。”

  点评:目前,很多线上品牌都开始向细分品类拓展,如裂帛、韩都、茵曼等纷纷推出童装品牌子品牌或者成立旗舰店。从这些有一定积累的原创品牌的动作可以看出,向细分领域“扩张”已经是一个常规的选择。这些原创品牌的共同点是都积累了很大一部分忠实的用户和一定的品牌影响力,凭借以往的积累借主品牌的影响力为子品牌的布局造势。目前,童装在线下并没有形成影响力特别大的品牌。随着线上原创品牌向细分品类布局,打造独立的原创品牌的难度将提升。细分品类的商家和原创大牌进行竞争时,很难以小博大。无论是在平台的流量布局、广告投放,还是后端供应链、团队的建设,细分品类中原有的小型商家和裂帛、茵曼此类的大型原创品牌相比都不具备优势。因此,这样的商家只有在产品端独辟蹊径才有可能获得发展空间。

  案例二 户外童装版图再调整

  日前,“探路者”户外童装上线。早在今年3月份,探路者联手派克兰帝开发的童装产品就已在2014中国国际服装服饰博览会上正式推出。据介绍,探路者童装主要定位为儿童中高端户外休闲产品,其未来的童装业务主要授权给派克兰帝运作。据悉,探路者与派克兰帝的合作,为国内企业之间的市场授权代理行为。探路者授权“探路者”品牌童装领域使用权,收取品牌授权费用,并可能采购童装货品;派克兰帝则负责运营“探路者”品牌童装业务。双方签订的是10年期合同,每5年会设定一个市场指标,未来5年销售额目标为3.8亿元人民币。

  点评:探路者携手派克兰帝进军儿童户外,足以说明儿童户外市场的空间正在进一步扩容。业内人士认为,有越来越多的企业进入这个市场,或将推动行业快速发展。随着“单独两孩”政策的出台、家庭户外旅游观念越来越普及,儿童用品市场后劲十足。有数据显示,儿童户外拥有40%的市场年增长率,相对空白的市场竞争、青少年群体对户外产品的新鲜和喜好,无不使青少年户外运动市场成为儿童鞋服行业的新“蓝海”。业界认为,目前,国内户外用品市场共有800多个户外品牌,年零售额超过5000万元的仅有47个,品牌集中度之高已向业界宣告,整体户外行业的发展已日趋饱和。但儿童户外品牌不同,这个市场目前只有很少的品牌在操盘运作,其余的都还停留在试水阶段,仅仅是推出一些亲子装或儿童系列,还算不上真正意义切入儿童户外领域。如何在这容量有限的细分领域分得一杯羹,值得本土户外童装的企业们思索。

  案例三 运动品牌劲刮mini风

  由于成人服饰销售疲软,而童装市场规模增长快,以及“单独两孩”政策的出台又给童装行业打了一针强心剂。据专家预测,童装市场规模会因此而膨胀市场前景可观,于是引来众多大牌盯上童装市场。从商场整片的童装销售区,到街头黄金铺位,童装品牌店越开越多,而且基本上走得都是中高端路线。在很多商场和专卖店里,除了阿迪达斯、耐克、卡帕等进口运动品牌外,安踏、李宁、361°、特步等越来越多的国内运动品牌童装店也如雨后春笋般出现。这些童装大多和成人店铺风格一致,且童装价格并不逊于成人服饰。

  点评:童装市场既充满无限潜力,又竞争激烈。据不完全统计,在国内角逐儿童用品市场的运动、休闲服装品牌已达200多个。但是在业内人士看来,童装市场发展还有很多不完善的地方,这也为运动服装进入童装市场提供了一个契机。有关资料显示,目前中国童装市场50%的份额被国际品牌占据,国内70%的童装企业处于无品牌状态,同时因为缺乏明确定位,大部分企业陷入低水平、同质化和价格战的竞争中。面对陌生的行业,面对新的消费群体,这些运动品牌中的“大鳄”也不例外,想要挤进童装行业,一切都将从头开始。

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