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童装也玩网红?看红人宝宝如何吸金过亿

2016/2/19 www.kidsnet.cn 标签:童装也玩网红? 关注度:426 0人参与 我要评论

  2015年的服装业和娱乐圈似乎都被“网红”承包了,网红孵化器、郭富城的网红女友、网红年收破亿等。吸睛又吸金的网红凭借分享生活方式、着装搭配笼络了大量粉丝,粉丝经济由此风生水起。近日,淘宝聚焦网红经济下的消费市场,关注当下用户喜好网红模式的消费习惯,意欲让童装类目搭上网红经济的顺风车,来打响童装店铺品牌。




  据悉,“红人宝宝大拜年”活动于2016年2月1日正式上线,首批报名参加的红人宝宝店铺共计71家。春节期间,红人宝宝将会以手拿春联的形式出现在淘宝页面上,为消费者送去新年祝福,店铺也可借此造势,打响品牌知名度。

  随着淘宝的不断发展,平台的发展模式逐步转向“去中心化”。相比以往的平台提供给商家流量,如今商家利用独特的运营模式吸引自然流量,又将这批潜在消费者导流到平台,商家与平台成为了相辅相成的关系。网红经济就是其表现形式之一。那么淘宝是如何设置红人宝宝相关活动的门槛的?据淘宝童装运营小二夜离透露:“我们会将红人宝宝店铺进行分类,从服装设计、新媒体运营、流量渠道等这几个维度考虑。像禾陶成衣、小森家等就比较典型。”

  禾陶成衣是一家以中式设计为主的童装店铺。店铺除了原创设计的优势之外还结合了童星的明星效应,自然流量十分可观。而与禾陶成衣不一样的是小森家在整合供应链方面的优势比较突出。淘宝在做红人宝宝系列活动时,会根据各个店铺的具体情况和营销模式来扬长避短——如果在供应链方面做得不是很好,平台会帮助他们联系在供应链方面有优势的合作方,帮助店铺整合供应链资源;而对于在文案功底和品牌调性上比较突出的店铺,平台会将其放在红人圈,扩大粉丝人群。



  此外,从女装红人转型而来的红人宝宝店也不在少数。近年红遍半边天的红人们也加入了妈妈行列。他们基于原先做女装红人的经验,开始进军亲子装店铺。LUSON的新装就是典型的案例之一。但与女装红人不同的是,童装店是以店铺为基础,红人宝宝只是营销方式,妈妈们只是以红人宝宝作为给孩子打扮的标杆,并不会盲目地以红人来追随品牌,而女装红人的粉丝大多则是以“红人”作为维度。并且红人宝宝跟新迭代快,大部分到了上学的年龄之后就很少出现,一般活跃周期在3~4年左右。为此,淘宝希望借此打造一种新生态。“我们首先要建立一个新模式、新机制,不断去挖掘这样一批人,以便提供给店铺。这也是因为淘宝不管是在人的维度还是店铺、品牌的维度,它一直在做一个‘养’和‘供’的角色。”夜离补充道。

  与9月推出的红人宝宝PK赛不同的是,本次“红人宝宝大拜年”活动拉开了2016年红人宝宝系列活动的序幕。据了解,红人宝宝系列主题活动将会有200个坑位,具体活动也将会在年后一一揭晓。


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