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程伟雄:服装实体店铺大有空间可为

2016/2/22 www.kidsnet.cn 标签:程伟雄 关注度:387 0人参与 我要评论

  服装实体零售还是大有空间和潜力,不要因为耳熟能详的品牌店铺大量关闭而恐慌,更不要因为传言的电商品牌势不可挡而自废武功,要学会冷静思考与观察。

  此起彼伏的品牌生命周期总有高潮与低谷,在仰望已成功品牌的发展趋势,也不要忽视自身和周边中小品牌的成长过程,往往在不经意间的若干年后新的实体品牌如雨后春笋般成长非常迅猛,不管是否争议?

 优衣库在成长,从一二线下沉三四线;海澜之家不断农村包围城市,昔日老大的地盘不断被接收;巴拉巴拉进一步夯实童装龙头地位,在童装产业链一体化下足功夫;名创优品有仿冒嫌疑,但作为哎呀呀品牌升级版,在实体渠道势如破竹,全国单月营收可破5亿,一举超越哎呀呀一年收益;都市丽人凭借超低价格,在女性中低端市场实体店铺覆盖超5000家,收入规模直逼50亿,如愿上市资本化;女装品牌拉夏贝尔全面直营,覆盖一二三四线多级市场,实体店铺销售规模直逼100亿,一举打破女装无全国品牌的区域割据状态,原本窘态的经营困境通过香港上市资本化的助力改良很大;以模仿优衣库为己任的马威、吾衣坊等品牌也是异军突起,在二三四线局部区域市场布局不到二年时间实体店铺近百家;量贩品牌快渔为代表的在城市郊区、地市县域乃至乡镇农村的实体店铺比比皆是,销售规模几十亿也是轻轻松松的;线上女童品牌笛莎线下实体店铺试点尝试,在扬州京华城不到100平方店铺单日收入轻松过万;体育品牌的回暖,体现在实体店铺上的李宁、安踏、特步等品牌新店开发也在恢复中;

  服装实体店铺有太多成功案例就在我们身边,不要被失败品牌迷失方向,实体店铺的春天一直在那里,关键看品牌、产品、渠道、消费者是否真的匹配到位了?概念是不会促进发展,只会让你疯狂……脚踏实地做好消费者需求分析,回归做好人、货、场的零售店铺管理,复杂问题简单化,简单标准化,重复坚持下去就是不简单,那服装零售店铺的成功就是必然的。


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