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淘品牌有了新玩法 裂帛和伊米妮“闪婚”!

2016/2/22 www.kidsnet.cn 标签:裂帛和伊米妮 关注度:385 0人参与 我要评论

  陈荷忠站在台上,滔滔不绝地叙述着伊米妮十年的品牌之路。当他提到对于用户和产品的理解时,台下的裂帛创始人汤大风频频点头。这是2015年7月的一次电商论坛,虽然陈荷忠和汤大风早已相识,但只是点头之交。

  会后,他们简短交流,第一次开始思考“在一起”。随后两个月,双方团队往返于北京和杭州数次,9月,共同品牌——莲灿逐渐成型。并于2016年2月22日在天猫正式营业,定位世界民族风,单价500到700元之间。

  伊米妮和裂帛有着极其相似的生长土壤和基因,他们出生于天猫商城(原淘宝商城),被称为第一批“淘品牌”,用产品和风格特点在箱包和女装类目占有一席之地。

  随着传统品牌、国际品牌的上线,流量红利逐渐减弱,淘品牌们如何寻找各自的出路?首先,淘品牌进入“大鱼吃小鱼”的洗牌期,以韩都衣舍为例,先通过收购的方式,从淘品牌转向品牌孵化平台,谋求上市;其次是尝试线下实体,以茵曼为例,开始扩展泛渠道化之路。

  对于只想做品牌的淘品牌而言,这些出路并不是最佳选择。在他们看来,淘品牌的潮水退去后,商业的本质最终停留于产品之上。伊米妮和裂帛的尝试,或许能给众多淘品牌一个新方向,无论成败,都是淘品牌在创新中寻找新活力。

  伊米妮创始人陈荷忠 为什么在一起?

  莲灿箱包的诞生,不仅是淘品牌之间相互取暖,更是回归创业的初心,重新理解产品。“莲灿箱包是淘品牌跨类目合作中不多见的积极案例。”天猫箱包类目小二妙妙(花名)表示。

  据了解,莲灿箱包的新公司注册于天津,由两家公司共同注资成立。新公司业务不与原本业务重合。而在合作之前,双方均在各自领域内有过探索。

  裂帛是民族风女装的代表品牌,个性张扬的设计是裂帛给人的第一印象。但这让汤大风很难找到无缝对接的包做搭配,但包又是不可或缺的关键元素。裂帛曾想独立开发箱包品牌,但最终在专业性强的供应链中败下阵来。

  汤大风不擅长的箱包供应链,正是伊米妮的优势。通过近十年的摸索,伊米妮已经在箱包供应链中建立生产体系,包括生产原料采购、工厂分配,以及工厂产能研究等,都在可控范围内。

  陈荷忠坦言:“相比较产品供应链,原创设计并不是伊米妮强项,裂帛磨了十年的设计之剑,命中伊米妮的要害。而伊米妮能够吸引裂帛的并非是单纯的生产能力。“

  首先,国内箱包类目的发展虽落后于女装,但已经到追求个性化阶段,不擅长设计是整个类目的通病,女装设计的跨界合作,能够给箱包带来突破性的创新。这种跨类目合作的创新可以为双方带来借鉴。

  其次,才是供应链能力。

  陈荷忠并不避讳谈起伊米妮在设计和品牌力上的缺憾。“这几年,大家都在讲品牌,但品牌并非几年就能建立而成。”陈荷忠觉得,与其一直纠结如何快速补短,不如借助别人和自己的长处,相互补充,这样才有竞争力。

  而这个理解,也被落实到各取所长的分工中。

  莲灿箱包的背后运作机制有具体的分工:裂帛负责产品设计和视觉制作,伊米妮负责产品制作、销售及平台运营。

  从一款新产品从设计到上架的流程为例,裂帛提供一名专职设计师,和一名助理完成整体设计,汤大风和伊米妮创始人小米通过全介入的方式把控品牌灵魂的关键,通力合作,又相互撕扯。

  通常,在完成设计稿后进行打版,新打版的包会先给汤大风和小米进行第一轮筛选,淘汰部分,这个环节最花费成本。“这一轮她们会因为对细节的想法不一致,而打版5—6次。”夏钢介绍,伊米妮的设计平均打版为3次。

  让大风和小米纠结的细节往往是:背包的花纹不符合预期;链条到底是用粗的还是细的……谁都说不服不了谁后,就会动员两个公司的全部员工进行投票。

  伊米妮副总经理夏钢介绍,生产阶段也是一种考验。伊米妮的标准是,一个包的好坏,有两个关键因素。这也被运用于莲灿箱包的生产中。

  首先,产品在选料上的讲究。例如皮料的选择,牛皮是箱包中运用较多的皮料之一,皮料的好坏,从价格相差中直接体现。牛皮是天然的产品,一张皮会出现一些人为不可控的因素,例如牛被虫子叮咬时留下的遗迹,如果后期经过处理,能够稍作掩盖,但影响整体的美观和使用,伊米妮会对每张皮料做瑕疵的画圈处理,对该部分直接舍弃,这在无形中加大了成本。

  其次,工厂的生产管理能力。工厂管理的门道相对复杂,这是伊米妮长期积累的经验值。它涉及工厂生产能力、擅长的领域,以及产能等因素,而且每个生产线的人员需要经验充足,且能够灵活调动和运用。

  上线前,莲灿的产品均在裂帛和伊米妮的天猫店做测试,有近2万人参与测试,最终砍掉3款产品,并加大反响好的产品库存。同时,裂帛内部通过专门测款团队,对产品的预售能力做测试。

  经过一系列环节后,莲灿第一季上架10款产品。在情人节当天开放预售,上线仅一周,现货售罄率达到50%,这让陈荷忠和汤大风在欣喜之中又感到些许的紧张。

  裂帛和伊米妮团队 始于创始人的心魔

  “莲灿”箱包的诞生,始于两位创始人心中的魔。

  汤大风只喜欢大长裙,裂帛起初的设计非常张扬。但后来她发现消费者的诉求并不是这样,裂帛的版型才开始变得实用。而莲灿则是汤大风满足自我诉求的产物。

  莲灿的品牌名取自“灿烂不仅盛放时”,成为裂帛旗下一个子品牌。汤大风曾坦言,” 我可以不用管成本,不用管面料,不用管是否实用,可以用很贵的真丝面料。但就是要给消费者精致、特别、少量的东西。“

  陈荷忠回忆汤大风打动他的一个细节,“大风和我说,莲灿是她心魔的化身,是她真正想做的产品。”而伊米妮的麦麦小姐又何尝不是如此呢?陈荷忠深知,麦麦小姐正是妻子小米的心魔所在,要将最美好的设计都展现麦麦小姐的产品上,但还处于发展期。

  莲灿正是在这样的期望下孕育而生。如今,莲灿的秋冬款已经在制作中,陈荷忠愿意给莲灿三年的时间,赌一把对未来市场的判断。


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