您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

本土知名童装品牌谈童装

2016/2/29 www.kidsnet.cn 标签:嗒嘀嗒、玛米玛卡 关注度:561 0人参与 我要评论

  著名童装企业沙龙实录:

嗒嘀嗒 赵建河

  现状确实出现了一定的困难,比较明显的是购买力在下降,库存也有所上升。我们需要重新定位自己,梳理自己,认识自身。无论如何,如何把自己的做到极致,可能是更重要的事情。

  一,我是谁。也就是品牌的重新定位,要延续自己。嗒嘀嗒一直沿用的是定位“会讲故事的童装”,强调故事性。沿用“有爱就有未来”的支撑,这是我们产品的灵魂。二,考虑哪个区域是我们的位置。一线城市的进入确实竞争激烈,以三线城市为靶心,涟漪可波动到二线及四线城市。三,重新梳理,应该寻找什么样的合作伙伴。谁来经营,怎样的年龄段,经济实力,本人能够参与。四,嗒嘀嗒是给谁穿的。产品渠道的信息获得很重要。来自市场不同的声音,应该听谁的,不能被信息所绑架。谁是你的核心客户,去获取这一面的有用信息。成绩来之不易,困难不可低估,信心不能动摇。

玛米玛卡 林向阳

  我们立足于企业的经营和角度来看待企业面临和存在的问题。

  我们都曾经走过定货加批发的模式,也同样面临着在企业的扩展过程中,作为一个童装品牌,整体累加的市场价格带来很大的变化。

  中国市场已经对外打开,外国品牌势必对中国品牌带来巨大的影响。随着一个国家发展,百姓收入逐年提升,在这个过程里,我们未来十年的生活在健康教育方面的消费是将提升的,但是民生产业的价格是一定在下降的。市场价格随着开放式的竞争,势必发生巨大的变化。我们要对于原有方 面的投入应该进行新的梳理。玛米玛卡在调整产品的工艺,只有产品,只有内容才是核心。

  网络的变化与大数据的应用给企业带来更多的思考。

  对于供应链的重新整理与基地建设。玛米玛卡携手七匹狼在安徽宿州建设了新的生产基地,构建的就是一个前产业链的核心,配套完成供应链的辅助工作。随着童装行业各个企业自我的调整,特别是在放开二胎政策之后,对于我们所处的这个行业,机会是很大的。但是核心是我们要有一种坚持,坚持是一定会看到曙光的。

杰米熊 苏聪宝

  根据目前的市场行情和经济大环境来看,童装行业正在受到极大的冲击。重新洗牌,如何将危机变成商机?随着电商的冲击,线上冲击线下;国际品牌对国内品牌的冲击;消费理念的转变,现在我们面对的是80、90后母亲,消费已经逐步完成向时尚、激情、个性化以及环保因素的转型。

  对市场总需求、消费习惯以及市场主流品牌进行分析,这是我们应该要做的事情。对于营销模式及快时尚模式的变化,快时尚模式是一个很好的选择,能够实现实体+互联网的营销模式。

  童装企业要从思想上进行决策,打造个性化及差异化的核心竞争力,打造快时尚模式是童装行业发展的一个商机,打造全方位快时尚品牌,也是我们要做的事情。

红孩儿 丁培源

  未来的产品定位要向哪个方向走,随着80、90后消费习惯、生活习惯、方式和购买习惯的改变,对我们的影响也会越来越大。

  从经营模式上来看,传统企业大部分是从生产制造转型过来的。从市场批发转型到品牌批发,最终需要转型到品牌零售。我们一直希望向品牌零售发展,但是能力和行业却还停留在品牌批发的阶段。零售运营的能力需要提升。

  消费者的思维,互联网+,电商,究竟什么是互联网思维,其实互联网思维就是消费者思维。以前,我们先考虑的都是怎么挣钱,挣多少钱,现在互联网时代,需要先考虑消费者。

  中国市场的成人装已经都有了细分,但童装的细分领域却还远远不够。市场细分可能是今后的一种方向,中国市场这么大,只要你能在每一个细分的市场做到领先。消费方向和个性需求的改变,可能会改变以往追求大而全的方向。

巴拉巴拉 徐波

  外部环境看起来非常有挑战,但是也看到很多企业的经营状态很好。对于我们来说,要思考的是过去几年我们做了什么事情,未来要如何去发展。

  首先要面对行业的市场环境。经济进入了新常态,看起来经济比较低迷,GDP破7,企业面临着很多的问题。但事实上,从企业的实际经营上来看,与宏观经济并没有特别直接的关系。在经济上行时企业进展好并不代表真的有水平和能力,真正好的企业是在经济下行的时候还能经营得好,那才是真的水准和能力。作为企业经营,怎样找到自己的发展方向是最关键的。我们要在这个过程里转变思维。只有不断创新和发展,企业的价值才能在这个过程里突显出来。

  二胎政策是普遍新利好。利好也是宏观经济的一部分,企业能不能真的好,还是在于自身的努力。要树立信心,同时还要落实到自己的行为上。政策利好对于投资和资本市场来说是有好处的,回过头来要靠我们经营的实质和本质。

  消费的变化带来全渠道的蓬勃发展。一方面是购物中心在未来还会有更好的增长,我们已经在购物中心开设400多个门店,超过了森马在购物中心的门店数量。

安奈儿 曹璋

  我们的对手可能早已经不是国内或者国外的普通品牌,而是包括众多快时尚品牌这样的强劲对手。盲目的跟随肯定是死路一条。唯一的办法就是在生产加工中寻找到自己的优势和核心竞争力,逐渐探索出属于自己的发展道路,这是我们唯一的方向。

  互联网就是一个工具,它是我们的翅膀。互联网和电商并不是单纯地走低价格路线,消费者的消费方式也是同样,没钱的时候会买便宜的,随着收入的增加,也不会一直贪图低价商品。消费者一定会趋向于更高的性价比。

  未来肯定会有一个趋势,淘宝品牌的价格将上升,线下商品的价格也会有所下降,在其中寻找到一个平衡的发展点。

  从自身来说,我们正在完成从“推”到“拉”的转变。比如研发层面的转变,以前是单兵作战,现在则要团队作战。同时要以消费者为中心,知道消费者需要什么,然后再研究去生产什么,卖什么,怎么卖。

红黄蓝 叶显东

  品牌包含很多要素,要把产品核心做好,你的价值才能体现。想法是很重要的。但是想到很容易,做起来并不简单,真正要做好就更难。

  规模收放要和大的经济环境变化结合好,这对企业自身来说是非常重要的。

  大的经济环境不好,外部因素对企业的影响不小,但是把这些原因放大作为自己问题的借口,那只会产生更多的问题。更多的时候我们必须看到自身存在的问题,包括基础问题、定向问题。调整自己,清楚知道自己该怎么做,坚持自己该坚持的。

铅笔俱乐部 何丽芳

  以前我们按照小而美的方式来做,但是到了2008年时,我们感受到了压力。当时我们将品牌拆分,产品结构全部重新整合选择尝试进行快时尚模式。但是真正开始进行以后,我们在转型的过程中就遇到了IP跟不上,设计跟不上,终端跟不上,整个团队的节奏都跟不上快时尚要求的问题。

  三年的过程里我们得到了教训,一定要回归自己品牌的设计,重新梳理定位,重新建立自己的核心价值。产品定位是非常重要的版块,供应链则是问题的核心,如果供应链跟不上,做什么都没有用。专注和坚持是非常重要的,发生问题时也要勇于回归和转型。

  今童王 濮新泉

  2015上半年感觉还不是很明显,9月份以后,大家明显都感觉到了肩上的压力。为什么这么多年我们都在增长,去年9月份之后却开始出现明显的问题呢?

  我们这几年很多的品牌都是批发品牌,并没有真正进入零售品牌和品牌的范畴。去年批发市场的规模萎缩是相当之大的,原来的传统思路和做法都受到了很大的挑战。

  现在很多大型综合百货商场还不如优衣库、ZARA这样的单品牌店里人气和客流量。为什么?我们要去思考一个问题,那就是——市场去哪里了?

  要找准自己的特点和强项,用心去想,在自己的重点上聚焦自己的问题。梳理之后,聚焦到自己的点,投入资源和精力,去做最适合自身的发展。

小猪班纳 关绍洲

  作为传统企业,对互联网+这个概念学习了很多,付出了很多精力。其实大家对这个概念不要恐惧,对于新的业态要敢于付出。

  电商对大家的冲击是不是很大?有。但是我们要把线上和线下做一个配对。在2014年年初,我们做了一个配对测试,获得的结果是:小猪班纳线上线下消费会员加起来大约有130万,但是其中的配对率不到2%。互联网购物的客户和线下客户的重合度,就是这种程度。未来无论做什么,后台的支撑一定要够。未来的电商可能只是一个服务部门,打通线上线下的关联。

  不管外部环境怎么变,我们要自己先活下来。

  1001夜 叶叶

  我们为企业进行了瘦身,打造健康型可持续发展企业。

  对企业进行诊断,生产是否过于臃肿了,企业内部管理流程究竟发生了什么,达到一个持续健康发展的水平。专心专注童装领域。站在消费者的角度上,给他们创造需求。

  “一个伟大的公司只要55个人就可以了。”这句话是一个健康的概念和理念,要让企业的沟通更迅速,执行力更快更有效。我们以大商品为核心,要回归自己的优势,运用互联网思维,以客户的体验去创造更大的价值。

叮当猫 刘昭

  成本越来越高,赢利空间越来越有效,红利已经消失,管理也越来越复杂。我们的毛利并不低,但是很多企业仍然没有多少利润。

  服装企业究竟出了什么问题?

  第一是资金周转太差。资金流的周围是决定利益的关键因素。产品从供应商到公司,再发给代理商,代理商再发给客户,每一个环节都想把钱捂在自己口袋里,造成资金周围时间非常长。资金沉淀情况严重。

  第二是货品周转时间长。

  第三是设计时间更长。很多设计已经提前一年开始准备,投入也非常大。从设计到最终下单时间达到一年,从下单到仓库平均时间半年,从仓库发到店里平均需要一两个月。从店里最终卖到消费者手上,所有时间加起来可能已经过了两年之久。恐怕很难有人能预计到两年后消费者的需求和商品流行趋势,这是很难做到的。

  而现在有些快时尚品牌,这样的一个周期只需要15天左右。而我们花了一到两年时间,我们付出的成本是就是这些快时尚品牌的几十倍到上百倍。

  电子商务也好,互联网也好,速度问题,是我们首当其冲需要解决的问题。包括智能制造,吊挂系统,都是提升速度的举措。将产品与消费者尽快地联系起来,只要能解决速度问题,就能解决很多生存问题。

  派克兰蒂 罗建凡

  前几年可能开个店就能赚钱,是一个单边向上,挺粗糙的市场。现在可能每一个公司无一例外都要进行瘦身,我觉得这不是一件坏事。

  现在的中国市场已经发展到一个非常理智的阶段,消费者也已经更趋于理性。现在的商业环境是一个最公正的环境,行业企业也出现了更多的选项。完全开放的市场,每个企业都有各自的路可以走。

  每个企业有各自的状态,别人的常态不是自己的常态,不能单纯直接复制别人的模式。中国没有小众市场,也许“大而全”和“小而美”各有各的适合。

  现在传统渠道受到的冲击是巨大的,企业也有很多困惑。产品究竟应该怎样定位,哪里是目标的市场区间,这是我们面临的问题。但是对这个市场我们还是有信心的,只要你的产品和品牌足够好,就有机会。在可以和消费者直接联系的互联网时代,我们还有更多的机会。中国童装的未来还将有更大的格局。

青蛙皇子 邓庆云

  在渠道上减少中间环节,让渡给终端。大部分的代理商已经从助力的角色变成主力的角色。通过扁平渠道可以把利润空间回馈加盟商,可以让零售终端恢复一些活力,提高满意度,改善生存条间。

  逐步试水大店模式。通过运作,发现大店对增加消费者的体验度,增强品牌号召力还是具有不错的效果。在真正操作的过程中,大店与小店的操作模式完全不同。大店对于店铺规划、产品分类、零售管理提出了很高的要求。我们也在这个过程里不断进行尝试。我们认为大店模式正在逐渐成熟,这个方向也是正确的。

阿杰邦尼 蒋明杰

  从2008年公司成立以来,八年的经历中体悟到,企业在转型升级的过程中一定要坚持自己的顶层设计。企业一定要有自己的核心特色,核心商业价值,才能被市场认可。

  首先将消费者重新梳理了一遍。我们要为消费者活着,作为一个童装企业,一定要知道自己的商品是销售给谁的。有了消费者的生活方式、生活场景、生活理念,才能折射出自己的市场在哪里。

  渠道上重新定位。我们要找到匹配的供应链,终端门店的形象服务要与产品DNA匹配。DAN精髓要做到高度统一,真正的企业DNA要靠自己抓住。

水孩儿 程琳娜

  企业要学会独立思考,不人云亦云。是不是每个企业都适合快时尚,我们的团队效率和运营节奏是否适合快时尚,是否能够支撑起快时尚?要保持自身独立的判断。不要把成见充斥于决策之中。当市场发生变革时,过去的经验可能会绑架自己。高管层要心中无间,阳光决策。

  新常态下,多品牌驱动将是公司的中长期战略,传统优势要坚持保持。提高单个品牌的商品力和品牌力,品牌规划要提前做好,给人的感受是整体清晰的。本土的品牌由于缺乏整体印象而面临非常大的生存压力,中间的挤压中档品牌是很困难的一个细分市场,但并非没有提升的空间。前十年的发展速度快可能都是市场环境好,卖方市场什么都卖得出去。现在要挖掘自己没有做到位的部分,将产品附加值做出来。

  价格终归是价值的体现,要给消费者一个购买的理由。

  做百年品牌要抵御短期的利益诱惑,如果市场一时什么受欢迎就立刻都跟着去做,那么你和其他品牌的区分就进一步模糊了。将自身风格做到位,不放弃自己的定位,坚持将自己的信息传递给大家,品牌DNA并不丢失。做品牌和做生意不同,在利益面前要懂取舍,坚持自己,在市场困难的时候熬过来。有时候近乎固执的坚持就是一种品牌的态度。

  要通过互联网回归到商业的本质。要在苦练内功的前提下,充分利用互联网这个工具,用新的方法来指导实践。这个时代是科技发展的时代,我们应该拥抱这个时代,这是一个很大的机遇。把自己的品牌运营能力进一步提升,这就够了。

  成功容易卓越难,没有一个企业是完美的,敢做最重要。在新常态的市场剧变下,我们专心专注地做好自己就可以了。

  最终实现打造令人尊重的企业文化。为中国创造价值,为亿万儿童提供更好的生活品质,是我们中国童装企业责无旁贷的。

力果 林维建

  未来的竞争将会非常残酷,市场格局将会发生很大的改变。

  我们不能只抓着过去的方式不变,要去尽浮华,回归本质。

  生意好做的时候,我们的企业犯的是大企业病。企业根本没发展到那个程度,企业层级部门就已经很多。办公室与市场人员达到5:1,这就是典型的大企业病。市场为什么难做,是因为我们还延续着过去传统的套路。要引入现代管理机制,完成顶层设计,将商品销售出去。

  要瘦身才能跑得更快,瘦身才能活得更精彩。

  二胎政策将是一个很好的趋势,在整个服装行业都不太明朗的情况下,童装的前景仍然是光明的。放开二胎将带来中国核心消费群的婴儿增长,这毫无疑问将是童装的春天。很多企业已经开始进入这个行业,我们身处其中,更需要认真思考怎样整合自己的资源,拧成一股绳,更好地发展下去。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • “棉果果”童装造型可以很完美

    “棉果果”童装造型可以很完美

  • 童装新国标满月 仍需严格把关

    童装新国标满月 仍需严格把关

  • 童创童欣新三板今日挂牌敲钟

    童创童欣新三板今日挂牌敲钟

  • CKF童装设计大赛决赛获奖作品揭晓

    CKF童装设计大赛决赛获奖作品揭晓

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有