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童装导购中需要谨记的五大重点销售技巧

2016/3/15 www.kidsnet.cn 标签:重点销售技巧 关注度:740 0人参与 我要评论

  现在很多朋友投资童装行业,自己当老板开童装店,但是有的店的生意很红火,但有的店成交量却不是很多。有的时候都是同样的童装,为何成交量会有区别呢?很大一部分是因为在儿童童装导购中的环节上出了问题。掌握童装的销售技巧是很重要的。童装店的营业员除了将童装展示给顾客之外,还要技巧在讲解中说服顾客,引起他们的兴趣而购买这款童装就跟大家一起来分享几个童装销售的技巧。

  技巧1、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时,要比较各类童装的不同,准确地说出各类童装的优点,然后针对不同童装的比较,说出逆隋推荐的这款童装的优势在哪里,以引起顾客的兴趣。

  技巧2、推荐时要有信心,不管是向顾客推荐那一款童装,不管是热销不热销,向顾客推荐童装营业员本身就要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感,很可能不是热销的款式,顾客也乐意购买。



  技巧3、在推荐之前首先要问明白顾客的需求,然后根据顾客的所需来推荐几款不同层次的童装,才供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明,再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应,推荐款式、价位合适的童装,即投其所好。

  技巧4、把话题集中在商品上。向顾客推荐不同款式的童装时,要想方设法把话题引到童装上,同时注意观察顾客对不同款式童装的反映,以便适时加以讲解地促成销售。

  技巧5、配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。每类童装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐童装时,要着重强调童装的不同特征,让顾客自己在心里比对不同童装的优劣,然后再适时的加以说明,引起顾客的购买欲望。

  对于童装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。


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