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童装大PK: GAP 铭佳 贝壳 笛莎

2016/3/30 www.kidsnet.cn 标签:GAP 铭佳 贝壳 笛莎 关注度:415 0人参与 我要评论

  天猫新风尚时节小编特地取了4个童装品牌,我们一起来看看可以钻研出什么东西~

  一.KPI



  取真经分析:

  四个品牌的销售额相差不多,但是其中也有一些比较有意思的东西,gap和笛莎的整体KPI是差不多的,而铭佳和贝壳可以说是两个极端了,铭佳可以说是高宽度的方式来提升销售额,而贝壳利用的是低单价,如果从关注的角度上,个人感觉贝壳更加吸引人,从想买人数我们也可以看出来

  二.品牌销售占比



  取真经分析:

  上图所示我们可以看到作为童装基本要将2个类目做好,否则销售额是不会有保证的,T恤和裤子,四个品牌虽然都有自己的主销类目,但是T恤和裤子的销售占比相比各自品牌依然排到了较高的位置,可以说明消费者在现在这个季节对其需求还是蛮大的;其次是套装,套装gap没有做这个类目,但是其他品牌的占比也较高,相信如果gap同样做了这个类目以后,销售也绝不会差到哪里去

  三.市场行情



  取真经分析:

  我们无论是做销售还是做运营都是离不开市场的,要么我们就变成了闭门造车了,我们可以看下整体的市场3月份的变化非常大,可以看出来3月份是一个非常可观的换季的季节了,这个季节如果各品牌的产品开发的对,那么提升变会相当的大,如果开发出了问题,那么便会损失市场地位

  在这里小编也正好说下,春装和秋装最明显的区别,有的品牌在上春装的时候的厚度直接就会特别的薄,但是由于天气是从冷到暖逐渐提升的,导致产品卖出去就会很受阻,小编认为春装的厚度应该是偏厚的,而色调也应该是偏暖色调的,而秋天却是相反的,所以有一些品牌将春装拿到秋天去卖,销售却不是很给力。



  取真经分析:

  上面有两张图,一张是14-15年3-4月的,还有一张是16年3月的。我们可以看到14-16年3月无论是类目占比或者是环比的增长率,差异并不是很大,所以我们可以适当的拿14年,15年4月的趋势作为判断来模拟出16年4月的趋势出来,当然这只是市场的趋势,我们也要针对品牌的优劣势来进行微调整。

  小编举一个例子,套装,14年-15年都是销售较高的类目,而3-4月的销售环比也一直处于上升状态,那么我们可以参考16年套装类目4月份的也会有微微的上升。相反卫衣类目,虽然3月份都有上升,但是到了4月14年-15年卫衣都出现了下滑,那么16年的4月作为卫衣类目我们就需要引起关注。避免补货过多的情况出现而引起库存。

  剩下的类目小编就交给大家了,根据自身品牌的个点为4月份做一个判断吧~

  四.消费者分布



  取真经分析:

  在这里小编要说一个消费者分布的话题,大家可以踊跃的喷小编哈,以上是童装市场是消费者的分布图,我们可以看到浙江,北京,江苏,广东是消费较大的省份,那么我们可以适当有效考虑这几个区域的天气和商品的匹配多,这样才可以获取更多的流量。当然我们自己还可以把自己店铺的销售区域拉出来看一下哪几个区域做的最好,在这里小编自己认为,提升自家销售区域的TOP1-2区域,不如提升3-5区域要快的多。大家不妨可以想一想,如果小编有错误,尽管批评小编咯~

  五.备货差异



  取真经分析:

  这个表是备货和销售占比的差异,红色代表销售占比大于备货占比,可以认为是备货少了,绿色相反,这个差异值大于3%便会影响其销售,我们从图上可以看出GAP和铭佳还是比较好的,贝壳的差异就很大了,希望下一次活动的时候可以有一个良好的表现

  六.价格销售



  取真经分析:

  最后我们来看下他们的主销价格吧,GAP是阶段性的主销价格,我们仔细看可以看出来GAP的不同类目的主销价格是非常明显的,而贝壳全部集中在低价位,无论是大件的类目还是小东西,全部低价,对于这么低的价格小编很惆怅了~而铭佳可以说是全价格段覆盖,各有各的好,但是小编依然不建议铭佳这样的铺货方式,这样所对应的成本会较高,小编推荐GAP的方式,不同类目设定较为明确的价位段

  七.TOP商品展示


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