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专访逗龙王子创始人王总:打造童装第二品牌,2016互利共赢

2016/3/31 www.kidsnet.cn 标签:逗龙王子 关注度:660 0人参与 我要评论

  当下童装市场呈爆炸式发展!众多创业者都选择了童装行业,来自杭州的逗龙王子童装品牌创始人王总以及其他联合创始人,锐意打造童装行业黑马逗龙王子品牌,希望成为童装第二品牌!目前在一两年内呈现飞速发展的态势,2016年逗龙王子童装品牌2016年度盛典在杭州萧山盛大举行,现场王总带领联合创始人、分公司合伙人、广大加盟商等销售精英齐聚一堂,为2016年打造逗龙王子品牌一起奋斗。通过童装加盟网的专访,让我们一起走进逗龙王子。

逗龙王子品牌创始人王总和经销商合影

  逗龙王子定位本土平价快时尚

  逗龙王子产品主要覆盖0-16岁儿童服装、配饰品类,以童装休闲为切入点,以“中高档次,中低价位”为经营发展战略,注重消费者购物体验,一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品。“逗龙王子”童装品牌定位“平价快时尚”,主要针对的是几个月到16岁之间年龄阶段的现代儿童。在品牌投放前期,王总前期经过了广泛的消费市场调查,发现,“百分之八十平价中低端,百分之二十是比较高端的。之所以逗龙王子能够做好,主要就是定位精准。”

  快消、童装、连锁是逗龙王子的品牌关键词。王总表示,“我们进行快消行业,走快时尚路线,减少生产周期,提高资金流动率。货到了公司,发出去,几天就可以回来,资金再次使用,提高资金整合利率!”再这样的思想指导下,逗龙王子已经联合了众多来自湖州织里的供应商和广大加盟商,共同托起中国本土的快时尚品牌。

  中低端市场潜力巨大,服务老百姓积累口碑

  在王总的眼中,什么是品牌?不是高高在上,而是被众多消费者认可和接受的!逗龙王子就要做普通老百姓喜爱的童装品牌。同时联合创始人纷纷表示,童装行业红利巨大,因为老龄化的客观现实和服装行业泡沫经济的发展,童装趋势非常良好。

  品牌非常注重连锁加盟的经验模式。因为这个时代不可能单打独斗去卖货,而要成长为规模化、专业化才是王道!王总表示,逗龙王子前身是杭州逗逗龙服饰。逗逗龙,后来改变成逗龙王子,“王子”更有代表性。真正加盟是2013年6月开始,2年多开始,扩展到上百家。

  “我们前期不推销不打广告,全靠口碑,进行介绍和转介绍。这就是我们需要口碑来打造,我们是刚起步,不可能花很多资金去投资。”

表彰大会现场

  目前加盟店主要分布在江西,安徽,湖南,湖北,湖南等地区,2016年更是规划在四川,云南,贵州等地拓展市场,王总表示,“中低端定位,江浙沪沿海城市不是我们的目标,房租高,人员高,市场饱和,竞争激烈,现在宝宝多,对童装非常有利,价位相对比较低,员工费用相当低,市场空白,在一个没有竞争的市场,那么前景更加巨大。”

  年度盛典聚人气聚实力 数据化管理政策落地

  逗龙王子童装年度盛典,联合了逗龙王子商学院、杭州服装联盟、中国童装行业特战旅、逗龙王子营销中心等势力,包括万达前销售总监、贵人鸟股份常务总监等行业大佬,华南、华北、华东等各地区分公司、经销商商业精英等,齐聚一堂。公司品牌方、营销方、其他产品支持方等都发出自己的声音,呈现逗龙王子品牌实力。

  王总表示,“本次年度盛典比较有意义,我们逗龙王子年会是首次举行,我们现在几百号人一年到头在外面奋斗,我们市场部,督导部,采购部,公司其他部门一年当中在二十几天都在外面奋斗,需要回公司感受下公司大家庭。”另外,他还吸纳了很多80后、90后的成员,未来需要实现更现代化管理。

  逗龙王子创始人王总开篇致辞

  当分享2015年的规划时,王总表示,2016年是互联网时代,大数据时代,以数据化来管理,“毕竟现在店多了,我们不能以人工去审核需求,而是用数据和人工进行搭配进行打造。”王总认为,“我们深入打造数据+人工智能,举例ERP数据系统,以三百万的资金去打造数据体系,根据门店需求体系,通过第三方为品牌进行整改和调整,让我们的加盟商,供应商之间进行沟通,系统精确到一天一万营业额,七千、八千是男装、女装等,颜色,款式等都有记录,我们会强势打造这一模式。”

  “开一家,活一家”,和加盟商互利共赢

  逗龙王子童装如何实现常态化发展,主要还是需要在这个共享经济时代,和众多加盟商实现互利共赢。因为现代依靠信息不对称进行买卖的时代一去不复返。而是需要共享、共同打造品牌效应。那么如何进行连锁加盟?

  王总表示,“我们对加盟要求非常严格,对考核严格。”会议上,他举例了某一名意向加盟商,虽然想加盟,但是他如果仅仅是为了提供一个消遣的方式,那么宁可不合作。因为逗龙王子需要严格的管理和经营来实现店铺的有效经营。

会议现场

  关于如何盈利?王总表示,“压货严重,盈利三四万,压货好几万,我们先解决首要问题。我们推出第二种加盟模式,0库存,前期从选址,到装修到都为您服务,不必担心压货,我们给您铺货,就不会出现卖不出去的现象了。”同时,王总也表示,“现在童装门店选址要求非常高,人流测试进行考核,我们就可以进行ERP系统辅助,与我们合作,我们必须盈利,我要开一家,活一家。”

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