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杨天兵:从供给侧需求发现童装利好

2016/4/5 www.kidsnet.cn 标签:供给侧需求 关注度:394 0人参与 我要评论

  近日,在快时尚逗龙王子童装品牌年度盛典现场,邀请到了贵人鸟常务副总杨总和大家分享服装行业趋势下的童装利好。

  如何用互联网+思维去布局传统企业基因,叫板传统市场,进行突围,为服装行业未来提供求新求变的可能。杨总解读传统行业供给侧和需求侧,他表示,男女装在三大核心线性因素下,如杭州乔司、厦门等地的传统服装企业,如果不积极转型,就会淘汰!

  服装行业区别于房地产行业,需要去中心化发展。库存来了,商品需要革,因为消费总量没有变化,消费结构、商业模式多样化,店长需要共享经济。

  贵人鸟有限公司常务副总杨总

  反观逗龙王子童装,是快消路线,价值和需求量化的匹配,所谓品牌,就是为大多数消费者接受的产品,逗龙王子三年快消产品,之后转型就能成为黑马,但是基础需要打扎实。不过商品趋势、盈利模式、储备模式等都需要考虑清楚。这不仅是对新兴黑马逗龙王子童装的祝福语,也是对各个童装品牌提供了一个盼头!

  什么是供给侧改革与需求侧管理?

  2016年中央经济会议上提出“供给侧改革”和“需求侧管理”,同时中国具备了SDR(特别提款权)货币蓝子,拉动了金融的进一步发酵。推动企业着力“供给侧改革”和需求侧管理“的转变。控制通货膨胀现象的发生。更加重视产业结构面的梳理,加快淘汰”僵尸企业“,培育新的供给体系和需求体系,那么什么是供给侧与需求侧、目的何在?

  供给侧的目的:供给侧改革是寻求商品未来市场和培育未来市场

  供给侧真正的内涵是什么?国家提出供给侧的目的是3-5年要把过剩的产能消灭,重组,真正的内涵是三去一降一补,即“去产能,去库存,去杠杆,降成本,补短板”等一下我们来看看如何对应传统服装的供给侧改革问题

  供给侧改革四大步:

  1:清理无效库存 2:提高供给品质

  3:挖掘潜在供给 4:创新新供给

  “供给侧改革”到底给服装行业带来的使命是什么?

  中国传统行业从97年--03年开始,大力发展制造业,这是由于中国长期处在一个商品匮乏的年代,最近30年,国家的经济杠杆原理基本来源于衣食住行行业,故而在衣,食形成了规模化之后,国家意识到房地产市场将是未来十年的发展引擎,从03年后,房市开始凸显,在国民经济中占有很大的比重,带动的行业比重也是最大化的,反之,中国的服装行业如何来适应国家提出的“供给侧改革”。

  服装行业的行业现状:供给低端带来的泡沫、行业政策的无效应化、产业链的中心效应化、商品伪价值的伪需求化、行业营销渠道多样化、人力与行业的不匹配化、通货膨胀与人民币外升内贬。

  低能行业九死一生,需要如何应对呢?商品改革!

  消费总量不变,怎么办?

  中国服装行业供给侧给市场留下了什么?

  大环境:产能过剩,结构未调整。

  电商抢滩。

  开始抢滩垃圾泡沫,抢占成本优势、人力资源两级分化、75前和75后消费的分化,转化为线上,线下、劣质产品线上比重越来越大,淘宝,京东、消费结构开始混乱。

  兴奋之后开始进行消费的结构性转变,从15年开始,电商热开始降温,成本开始商业化的上扬,平台费用及国家关注的对象开始从点到面的延伸,开始规范电商市场和解决人力与治安问题。

  实业坚守。

  市场开始细分并精耕细作、商品商业化细节把控越来越强、市场资源整合与互补加强、实业经济下挫的聚焦应对的加强、消费市场开始往低端市场延伸。

  理性消费在需求侧量化总额平稳的态势下,推动供给侧的模式改革就必须打造需求点,以此达到企业的产品转型升级,所以我们预测低端市场将是传统行业2-3年的一个发展方向(即快消)。

  供给侧改革的最后一块消费市场的蓝图在哪里?

  解决商品伪价值的伪需求、经济下行,消费结构开始下行、一,二线市场开始萎缩、商业模式开始多样化,大众创业、需求侧的方向越来越明显、价值量化与需求量化匹配、人口与经济下滑的改变。

  根据市场2/8法则,80%的消费将步入下行市场,2-3年在低端市场结合快消模式,去除商品的伪价值与伪需求将是一道亮丽的风景。

  供给侧改革要求传统服装行业解决的基本点有哪些?

  供给侧改革会给电商和门店带来什么?

  新一轮的市场至高点:根据国家对僵尸企业,经济下行,产能结构调整,劳动力与消费形态的引导转变,未来2-3年,人口排布的四线,三线将是销售主力。

  电商方面:诚信体系被逐渐侵蚀、价格体系被质疑、新型电商APP被热宠、劳动力量化被降低、资本聚焦被年轻化、顾客分流,回流现象化。

  实体门店:制造开始凸显僵尸企业、品质低端化、成本高端化、人口、消费去中心化、产能过剩凸显、下行市场开始盛行。

  【重磅】需求侧对企业与市场的转变?童装利好怎么做?

  3年后,市场,消费,经济,人口开始上扬,企业又开始进行转型升级,三年后新型的行业人才将会更加凸显出来,国家达到转型与软着陆成功。放心吧,童装企业是很有机会的!小型、微型企业形成新的增长点,新秀开始慢慢凸显,调整结构的时间差主要是3-5年之间。也就是说,规则的颠覆其实只需要3年!

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