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唐贝网朱恒冲:母婴产业的“老炮儿”

2016/6/6 www.kidsnet.cn 标签:互联网+,唐贝网, 关注度:2333 0人参与 我要评论

内容摘要:千千万万的母婴门店该如何面对移动互联网大潮,如何顺利应对“互联网 +”,如何避免关店的厄运,唐贝网就是为解决这些问题而来的。

  千千万万的母婴门店该如何面对移动互联网大潮,如何顺利应对“互联网 +”,如何避免关店的厄运,唐贝网就是为解决这些问题而来的。

  “电商,我们是后来者。在一年的时间内从零起步,从一个不被人认可的‘蹒跚学步’状态,到今天基本被认可,起码我们是在认认真真做事。从零做到单月冲破 1000万元流水,现在的唐贝网在打造一个庞大的生态圈。”在日前“济南互联网风云人物评选”活动中,山东云越网络技术有限公司旗下的唐贝网荣获产业链整合创新大奖,唐贝网创始人朱恒冲在获得新锐风云人物大奖后感慨万分地说出了这一席话。在被认定为“血海”的竞争激烈的母婴产业,朱恒冲打造出国内第一个 B2B母婴商业网络,一度拯救了众多三、四线城市的母婴实体店。

  朱恒冲自称是“母婴服务器行业的‘老炮儿’”,从传统零售、批发到后来转为线上,他永远都可以很顽强地成为不同游戏规则的制定者。

  “母婴行业,大多数都在 B2C领域里你争我抢,而传统的母婴门店和行业资源却很少有人问津,这给予了唐贝网巨大的商机,唐贝网也在这一领域展示出了应该有的优势。建立上到厂家、下到消费者的生态母婴发展圈,做这件事很不容易,是苦力活,也许正因如此,大家不愿意去做。可是总得有人站出来去做。千千万万的母婴门店该如何面对移动互联网大潮,如何顺利应对‘互联网 +’,如何避免关店的厄运,如何让资源对等,让母婴资源真正地突破时空流转起来,作为引导者甚至是新秩序的缔造者,唐贝网就是为解决这些问题而来的。”在朱恒冲眼中,社会已经进入了共享时代,所有希望致力于母婴产业发展的企业、店商和个人,能共同发展、互相扶持。

  成为领跑者

  2013年,做了多年母婴服务器生意的朱恒冲,萌生了做电商的强烈念头,并且将眼光投向了电商环境优越的杭州,选择从天猫和淘宝的店铺开始试水。“我作为多个母婴用品的区域代理,拥有一定的价格优势。一开始,小店运转良好,团队逐渐扩展到 60人。正当大家准备一鼓作气做分店时,天猫宣布引进多家品牌的旗舰店和海外直营店,与这些大品牌有冲突的产品都被下架了。”朱恒冲说,人生最痛苦的有两点:一是生不逢时;二是心有余而力不足的无力感。他感觉自己当时已经接近这两点。京东商城也在同时收回品牌,开始自营,一夜之间他们的商品全部遭遇“被下架”,面对仓库里挤压的货品和团队运营的巨大开销,朱恒冲依旧“不服气”,曾经的辉煌战绩让他下决心“死磕”。

  “在没有做电商之前,线下实体店的现金流都是非常良好的,资金运转情况非常顺畅,自打沾上‘电商’我就开始拿线下赚的钱补贴线上,一度让线下的生意都受到了影响。”朱恒冲说,作为一个互联网行业的初学者,他在一开始确实交了不少学费。但他一直在琢磨,自己的模式是否有问题,为何别人做电商能赚钱,而他做电商却把自己搞得如此狼狈。

  第一次投身电商,朱恒冲没有顶住资金的压力,最终只能选择离开杭州。“60个人的团队,一夜之间解散,所有的办公用品一件也没带走,就拿了一个小旅行箱回到了济南。”坐在高铁上,朱恒冲思绪万千,他是从潍坊农村走出来的孩子,从一开始帮着姐姐打理童装生意,到只身前往济南考察童装市场,误打误撞进入这个行业,只用了不到一年时间就做到了山东母婴行业的前三名。他的目光无疑是敏锐的,嗅觉也是灵敏的,他的传奇经历曾经被很多同乡挂在嘴边,但为什么投身电商却没有如之前预想的那样顺利呢?

  危机感和冲劲儿是创业者的加油站,尤其在“全面二孩”放开的风口上,再加上“互联网 +”政策导向,母婴产业消费市场将以 50%-80%的速度呈井喷式发展。面对如此机遇,朱恒冲在心中再次默念,自己的方向没有错。

  “和当初比,在如今的互联网创业环境中,玩家更大,出招更狠,竞争范围更宽,淘汰速度也更快。而作为一个互联网行业非常晚的进入者,如果我的商业模式不能立稳脚跟,那会跌得更惨。”朱恒冲意识到,自己需要的是迅速打造一个能够真正实现产业良性运转的平台,或者说他要在最短时间内成为那个领跑者。

  缔造生态圈

  朱恒冲回到济南,再次回到他深耕了12年的母婴产品批发大市场。这一次,他明显感受到了消费场景的变化。与他接触的线下的母婴门店在渠道上开始出现疲弱,在线上母婴电商的不断冲击下,很多线下门店不能顺利转型,用户逐渐流失,生意越来越难做,甚至出现了关店现象。一时间,朱恒冲恍惚了,在他眼中那些曾经开着路虎、宝马靠批发起家的同行们如今变得焦虑不安。

  “‘80后’的这帮孩子几乎都在网上泡着,将更多的消费转移到了互联网上,这就让很多经营母婴类产品的实体店和小商户们受到了冲击,价格已经成了他们最不具备的‘优势’。”朱恒冲手中握有 100多个省级品牌代理,如何既能惠及这些经销商,还能从源头上解决货源采购和质量安全问题,他心中开始琢磨起了唐贝网的雏形。

  “唐贝网的B2B模式是邀请那些往年从我这里进货的母婴店老板,通过线上‘批发采购’母婴用品。在唐贝网平台,商家可以实现一站式采购,提高采购的效率,加快商品的流通;分销商采购‘勤拿少取’,及时补货,解决压货的痛点;提高门店信息化程度,帮助门店高效管理库存。尤其在信息相对闭塞的三、四线城市,整体店铺运营的效率则是倍数级提高。”朱恒冲越想越激动,在B2B平台的基础上,他们同时邀请大家入驻唐贝网和移动客户端,帮助线下母婴店开线上店,线上付款,线下提货,又形成了o2o模式。对线下店老板来说,一个唐贝网就解决了进货、社群化分销、客户管理和营销闭环。“很多人听说我们做母婴电商,一上来就会问我们与同样经营母婴产品的蜜芽是不是竞争对手。其实唐贝网不希望有竞争对手的概念,而是能够致力于打造一个母婴生态圈。因为我们更多的是聚焦线下母婴门店。”朱恒冲说,他最愿意带着那些曾经跟着他的兄弟们一起玩,这也打动了最初的天使投资人,唐贝网拿到1700万元的启动资金。。

  朱恒冲在母婴行业的沉淀让唐贝网得以迅速发展。但谈到技术,“老炮儿”感觉他需要借力。经过朋友介绍,他从北京拉来了一直在互联网行业打拼的王建国等作为联合创始人。王建国曾在北京、上海等地的知名互联网公司做过技术人员,是国内知名开源电商软件 iWebShop的创始人,因为也刚做了父亲,对母婴市场非常看好。他们的加入,为这个团队带来了移动互联网的基因。

  2015年9月15日,唐贝网上线。整个技术和运营团队也扩充到180人。在1000多平方米的新办公室中,朱恒冲深深咂了一口绿茶,那滋润直通心田。

  “唐贝网的客户价值体现在两个方面,一是不断利用互联网、移动互联网技术优化线下母婴门店的供应链信息化水平。一站式采购,提高采购效率、加快商品流转率、降低经营成本,改进了目前线下低效的供应链运作方式。二是利用微信和移动端生态,将门店和用户通过线上的唐贝云店连接在一起,辅助线下母婴店由单纯的‘店商’向‘店商 +电商’模式的转变。”朱恒冲做生意有自己的底线,他不希望自己的平台冲击到曾经的客户,所以唐贝网还专门针对各环节提出个性化的诊断和服务方案,帮助线下门店顺利迎接移动互联网发展大潮,帮助他们发现和了解当下母婴消费群体。

  唐贝网经过半年多的发展,今年 4月开始布局全国市场,当月销售破千万元。截至目前,唐贝网的门店注册累计突破将近 5000多家,开始了母婴产业电商生态的全面布局。


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来源:经济导报 责任编辑:
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